5层房源销售推广方案

《5层房源销售推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、百利城SOFA5层销售推广方案一、百利城SOFA销售状况百利城SOFA自2012年12月30日开盘迄今，SOFA4层以销售完毕，面积从35平方米至190平方米，总价从39万元至161万元。二、项目的优势。1、绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、商业环境、商业配套是否完善等，不必存在像期房那样的担忧。2、配套设施成熟清晰，在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的推广，实际物业管理问题、开发商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。3、空间小，可随意组合。三、项目的劣势1、价格偏高，对客户的吸引力不够。2、40年的商业用地。四、

2、推广策略1、加大SOFA广告力度。百利城SOFA开盘至今广告投放量少，许多客户还没真正了解SOFA2、为客户描述SOFA情况2、重点推荐准现房销售，鼓励客户到现场看房4、锁定目标客户，综合前期购房客户进行分析，主要归为以下三类客户：1）喜欢现楼入住的购房者，不信任期房，喜欢对现房进行考察和对比，如果性价比良好，则会立即购买。2）购房投资的人群，投资人群工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；对功能性的关注应该更有预见性；对商业及周边的环境、配套要求相对较高。3）ＳＯＨＯ一族人群（小型办公）公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采用办公、居住两用，既节省资金又方便工作。五、销售

3、推广计划1、加大百利城SOFA宣传力度市场推广主题（1）准现楼发售，即买既入住（2）价格九折优惠，升值更具空间（3）买房即送一年物业费2、网络目前公寓样板间精装修的照片已在网上发布3、单页在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将百利城SOFA低价发售的信息散布出去，吸引更多看房者。3、中介销售部人员与中介联系，佣金2个点。5、现场现场驻场人员选派市场有成功实战技巧和丰富经验的专职售楼员6、加盟店发挥网络的作用。在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等。六、销售策略促销策略１、在人群集中的超市等地开展促

4、销活动，通过现场派发传单和宣传册，将百利城SOFA现楼低价发售的信息散布出去，吸引更多的看房者。２、在楼盘周围以大面积的广告宣传画，以及旗帜来形成一种在热卖的气氛，以吸引来往行人以过往车辆上的乘客．及时制作楼盘的形象主色调宣传画，外观标．３、售楼部的宣传。现场驻场人员选派市场有成功实战技巧和丰富经验的专职售楼员，正确引导消费者。售楼人员需着装统一，并配戴公司标志．对客户的来访要有详细的记录．4、在交通要道挂出条幅，引起途经客户注意。５、回访老客户七、促销优惠方式１、可在楼盘起价保持不变的情况下，通过降低折扣，一次性9折优惠，贷款9.7折。２、可采用首付分期付款的方式，放宽首付条件，

5、缓解消费者首付的压力。3、老客户带新客户，新老客户均可减免一年的物业费。