房源开发销售话术

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1、房源开发销售话术7}4一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？8{.o*E4O/J87}&E$e;o1、    不去诋毁别的公司。,,S1?0s1{.c1t#x;m2、    介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。-~4h!n4V0M;?!H7Q3、    介绍一下经纪人自己的优势。:t;s,t1_.I:K4、    请您给我一个机会，感受一下我们的服务，

2、我相信不会令您失望。2_4f1])C9X二、我愿意自己卖，方便又节省钱。0o"k)C0U1L3H自售的缺点：&R7{:o+P'{,G&J;C3U#o1、    无法让买方产生竞争，出售价格比较低。)^  U1[3E+Q:U2M"R  u0m'Z  f2、    安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。6V1N  i:?3q2X3、    花太多时间在售屋上，会影响其他事。$w.K/q&a0z*q+U4、    无法主动与买方洽谈。5o(n#I7n6F5、    广告费负担重。8L-P!}5M2g6、    销售管道与销售手段太少。%P:E7n$L4J6f2{#Z,N7、 

3、   无法过滤客户，生活受打扰。3C8R6x"]:L8、    女房东带看存在危险。&l7m'G9i2n.[9、    比较不会推销，介绍产品。-R4s0x.C8i0w+M10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。6z;W1t3j4a"h.s&u'W11、买方防范心理较重，不利成交。's+f,

4、7z+r,I;V8z综合话术：'t.c1L8P.y2f'P!^1、    自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配

5、对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。"D  M7f3G3O  i"y&c2、    另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。8P+[/P0i+I三、

6、为什么要签委托，会不会把我套进去？$D7F5f)G.x!g1、    客户资料是公司机密，绝对保密。(B+l'N1c#b)D  l2、    需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。'P:O  Q-H4b;@$e;G3、    电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。._:f8C*[1k0U$h  ]4、    不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。+m(Z!d.J$I6c*d*u5、    委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。9R8I6K'};m"a7t6、    可避免一房二售的纠纷。#p$x7X4H"d3~+`7r7、  

7、  不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。4L(h%U%Z)S-j6B8、    以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。0X;d/G4J%W,@'s1D9、    举结婚为例，到头来还是会选择一个。,N2t2R&r  L-K%q综合话术：$M#e&^7_"[29@3b0v1、    签订书面的委托，是得到您的授权，这样我们才会有资格帮您卖您的房子,口头委托其实是对您的不负责任，有了您的书面授权，才能有该套房子的合同编号，您的房子才能输入我们的电脑销售系统，这样我们就可以帮你上橱窗，上报纸广告，而且输入电脑销售系统后不光我知道您有此套房屋

8、出售，其他同事也可以在系统上查到此房出售的信息，甚至其他分行同事也可以看到，这样您的房屋销售的面就广了。,f&e9

9、  g7P2、    通过书面的形式明确双方的责、权、利，对您，对我们都是一个保障。其实您关心的是在短时间内帮您达成售屋的心愿，我们的初衷跟您是一致的。并且您签订一般委托，您同时还可以选择到其他公司委托。对您的交易没有任何限制，。在委托期间内您也可以随时行使您的委托撤消权利，只需要您给我们一个电话就可以。所以您看，根本就不存在什么所谓的套。;]*g3_,`0L9d5V-z.^$v!^8y&H/p:n3Q,P四、    当房东询问房价时如