三个寓言故事诠释名企的市场营销

《三个寓言故事诠释名企的市场营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、三个寓言故事诠释名企的市场营销三个寓言故事诠释名企的市场营销--------------------------------------------------------------------------------·大中否认百思买收购传言·建设部住房建设目标将于9月底前公布·大盘股发行告危管理层态度或将有变·两大部委5帖猛药调控全国土地房市·有关部门检查组对“欣弗”不良事件原因展开正式调查·哈佛校训：成功之路只有一条·讳莫如深：中国九大禁书（勿寻）·从喜好异性体型看性格：你压抑吗？·史上最强职业经理人的成功之道·面试技巧：

2、一分钟自我介绍·听到我骂以色列，父亲愤怒地教训了我·珍藏70多年的照片：孔乙己照片曝光·一封让老板一夜没睡觉的辞职信！·如何不做老板手中一次性筷子？·06年薪资提升最快的12大行业·柳传志：我最喜欢看的三本书·精辟：女人最钟爱的五款经典男人·分享一下从老板身上偷学的东西·不喝中国水的日本人给我上了难忘的一课　赚钱啦！赚钱啦！博客对企业有什么作用？博客对个人有什么作用？　　　什么是博客营销？如何进行博客营销？　　　　　　企业博客网络营销的四个基本特征寓言一、虚张声势——汉堡的价格战术　　　　肯德基的汉堡10元钱一个，购买套餐时价格

3、只合计8元，加上定期的派发优惠券，可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是7元，“实惠看的见”，心动到永远。但是假如单买汉堡，10元就是10元，9.5也不可以,这就是美国的快餐文化,也是麦当劳肯德基带给中国独特的经营文化.　　　　推广开来,如果你购买某厂家的彩电,价格是3000元,但是同时购买价值800元的DVD，价格只要3600元，如果你已经是该企业的会员（此前一个月一次性购买产品1000元即可免费成为会员），就可以享受3500元的特价——很抱歉，单独购买彩电或DVD价格没有任何优惠。或者说你购买大宗产品需要雇佣车辆，产品价格为1

4、万元，需要的运费为150元，实际付出的价格为10150元，同样的一家商场，价格为10100，但是有专人送货上门搬运到家，你选择哪家的产品？　　启示一：“价格战”一直被称为最低端的竞争手段，实际上，任何方式都象武林高手手中的剑，如何运用巧妙才是销售的真谛。　　　当前，以“整体厨房”、“全程服务”、“健康顾问”等概念的营销方式越来越多，实际上就是在巧妙扬弃“价格”，以全方位的服务、为顾客创造价值为基准，实现企业更长远的目标，自然会成为市场的领袖。“如果一个企业只想赚钱，那这个企业可能很难赚取更多的利润，可是如果这个企业想做企业的领袖

5、，那这个企业一定能赚到更多的钱”——世界成功大师陈安之如是说。　　寓言二、买椟还珠——奢侈品的心理战术　　　一个打火机价格是29.9万元，因为她的品牌是“都彭”（S.T.Dupont），一件西服的价格是1万元，因为他是“圣大保罗(SANTABARBARAPOLO&RACQUETCLUB)”，同样，一瓶白酒的销售价格可以是8888元，一套别墅的价格可以是8000万元……　　　　这是个两极分化的社会，定位为“奢侈品”的产品成为身份和地位的象征，所谓“一字千金”形容品牌的含金量一点也不为过。　　　　古老的传说里，有一支点石成金的“金手

6、指”，现代市场营销的规律告诉我们，“品牌”就是点石成金的利器。　　　　“一斤铜的价格是十元，做成纪念品的价格就是一百元，而做成镶嵌的价格就是一千元……”一样的物质，关键是赋予它价值。而不是哗众取宠——搞什么天价宴席、吉尼思记录裤子之类贻笑大方的事件营销手段。因为在没有建立品牌和取得市场地位的时候,盲目以吸引眼球的方式开展市场工作,往往是建立一座空中楼阁,建的快倒的也快.　　　　启示二：超越价值是“奢侈品”的一贯作风,在这个意义上,“奢侈品”其实是“高档商品”，而不仅仅是“高价商品”，在其背后有着完善的经营机制和品牌支撑，甚至有着

7、相对忠诚的消费群体，成为某一阶层的标志。当然，当“派克笔”（PARKER）卖到20元一支，华伦·天奴皮包（VALENTINO）卖到200元一个，奢侈品成为生活消费品，价值感也随之下降。　　　“我们需要被英雄景仰”，齐渊博如是说。　　寓言三、狐假虎威——品牌的延伸战术　　　狐狸让老虎走在身侧，便自我感觉有了森林之王的威风，这是很古老的故事。　　　某企业生产的家用电器经过多年市场开拓和科技创新，成为市场的老虎，于是便接二连三的上项目，生产电脑、手机等多种产品，以便实现规模扩张，以傍在老虎身侧的狐狸为形象，试图也借此威风一回，可惜往往

8、事与愿违。　　　消费者已经不是愚昧的森林里的动物，知道分辨和思考。如果不同产品面对的消费群体完全一致，品牌的作用的确非常明显，如冰箱、洗衣机、空调等。而当企业以不同的产品面对不同的消费者聪明的企业，更会表演“分身术”——“肯德基”和“必胜客”虽然同属于百胜餐饮国