售楼部进场前工作计划

《售楼部进场前工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、售楼部进场前工作计划篇一：售楼处进场前工作安排第一章：案场人事安排置业顾问：销售主管：设计师：销售案场经理：策划经理：第二章：进场前筹备工作落实情况一、人员培训完善、细化和统一销讲、礼仪及接待服务流程。二、销售物料准备1、单页（就绪）2、折页（就绪）4、工装（待定）5、胸卡（制作中）6、销控表（微调阶段）7、认购流程（就绪）158、道旗（待旗杆安装）9、手提袋（就绪）10、纸抽（就绪）11、纸杯（就绪）12、进场促销礼品：雨伞、毛巾、扑克牌（定制中）13、日常办公用具（基本齐备）……第三章进场仪式时间：

2、2013年11月9日地点：欧蓓莎商业广场营销中心活动目的：欧蓓莎兰考商业广场盛大开幕，接受全城公开咨询。活动内容：第四章：推广计划自2011年8月1日——8月15日为进场初始开放阶段；这个阶段的主要任务是完善销讲，规范案场管理和广告推广的计划安排和实施。一、夹单8月3日：各媒体；8月9日：同上（每次数量10000——12000份）届时电视飞播同步二、短信158月3日：短信首发10万次；目的，告知市场欧蓓莎兰考商业广场售楼部正是开放，接受全城咨询。8月9日：短信续发10万次；目的，加深印象，进店有礼！8月

3、26日：短信10万次；其中包括一个月开放来的积累客户。目的，在欧蓓莎兰考商业广场售楼部正式揭幕前一天通知所有客户，揭幕现场新老客户下定转定均有千元豪礼相赠。以烘托现场人气。三、活动8月27日：《百龙行贺》暨欧蓓莎兰考商业广场售楼部揭幕仪式四、户外选址1、篇二：房地产项目进场前准备方案(2015)进场前准备方案项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：一、开发公司需做的工作1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。152、提供项目所有资料，包括户型图、建筑

4、建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）

5、。8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。附售楼处进场物料清单售楼处宣传物料：1、总规模型。2、启动区规划模型。3、单体/分户模型。154、户型展板。5、项目楼书。6、项目折页、置业计划书（户型单页）。7、项目总平图。8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。售楼处功能分区提示：接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、

6、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。售楼处办公设备、家电、用品物料：1、投影机、电子销控表。2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。3、电话、传真、来访来电记录本。4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。156、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小

7、礼品等办公用品。7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。8、工地安全帽、医药箱。9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。二、我方需做的工作1、成立项目小组项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。2、项目小组工作内容①调查市场，建立项目档案。②制定销售策划方案。③销售策划方案的具体实施与监控。④销售

8、工作的组织和安排。⑤对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。⑥对所调整的策略进行重新讲解和培训。⑦与开发商的接洽工作。⑧与外协公司的接洽工作。 153、项目小组工作流程?调查市场①通过市调，了解区域情况、区域内配套、代表性个案和竞争对手的详细情况。②总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。③通过市调对本案销售策略进行总结调整。?对项目进行准确定位①产品定位②价格定位③目标客户定位?总结楼盘卖点与问题汇总①项目相关资料收集②实地考察③说辞整理