冯氏早教 市场计划

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1、冯氏早教市场计划第一章．项目总论篇1． 项目概述1．1 项目创意中国最先进的本土早教文化与婴幼儿教育衍生品开发相结合的连锁加盟体系1．2．项目策划理念和基本思想在合理的选址基础上，依托先进理念的早教文化，结合冯德全品牌。在建立自营店的基础上，完备运营体系，结合市场，建立连锁加盟体系。第二章 项目背景2．1．早教市场与趋势中国早教市场每年有3000亿的消费能力，巨大的商机吸引了众多投资者与创业者的目光，连锁早教机构发展如雨后春笋般。通过几年的发展，市场呈现出地方品牌、区域品牌以及全国连锁加盟品牌鼎力的局面。市场进一步细化，从最早对概念

2、的追捧到对品质的重视，市场竞争将进一步淘汰无自主知识产权的小品牌。2．2市场分析我国最近每年的新生儿数量维持在2000万上下，对于冯德全早教项目的适龄儿童在一亿以上。中国家庭每年在子女教育上的投入占普通家庭总收入的1/3，并呈现逐年递增趋势。由世界连锁品牌和本土品牌联合培育的市场日趋成熟，全民逐渐认识到婴幼儿早期教育的重要性。市场需求量巨大，市场缺口严重。2．2．1．产品市场基本特点，80后家长对于先进的婴幼儿教育理念理解力强，对于早期教育的接受程度高。形成了良好的市场基础和庞大的消费人群。2．2．2．消费市场发展和早教文化及功能发

3、展趋势建立权威的，有特色的婴幼儿早期教育机构，将成为未来早教行业引导潮流的趋势。2．3早教机构市场的发展趋势从独立作坊式到区域品牌到全国连锁第三章．项目市场研究篇3． 市场环境分析3．1 本项目SWOT分析；优势：冯氏早教是冯德全先生50多年的教学成果以及无数智慧结晶，冯老本人被称为“中国当代早教之父”。冯氏早教相关图书在国内各大书店销量巨大，获得中国早期教育自主创新最具影响力品牌劣势：作为专注于科研项目，冯氏早教更专注于家庭早期教育，在机构早期教育上落后于世界知名的早教机构。没有注册自己的品牌以及自己的早教机构。在连锁加盟运营上缺

4、少经验机会：中国早教市场出于成长阶段，市场格局尚未定型。国际化连锁品牌和地域文化品牌都各占一隅。市场规模远远不能满足市场需求威胁：国际连锁品牌进入中国将近十年，并逐步占领了高端市场。地域文化的品牌经过若干年经营在本地域逐渐形成很好的口碑。在高端和地域市场上面临的竞争都是非常激烈的。3．2 项目在行业中竞争结构分析波特行业竞争模型Ⅰ潜在进入者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）进入这个行业的成本很高1√23452）我们的产品有很大的差异性1√23453）需要大量资本才能进入这个行业123√454）顾客更换供应

5、者的成本高123√455）取得销售渠道十分困难1234√56）很难得到政府批准经营与我们同样的产品12345√7）进入这个行业对本企业的威胁性不大1√2345分数=3.71利害集团的分=9.54Ⅱ行业中的竞争者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）本行业中有许多竞争者123√452）本行业中所有竞争者几乎一样12345√3）产品市场增长缓慢12345√4）本行业的固定成本很高12√3455）我们的顾客转换供应者十分容易1√23456）在现有生产能力上再增加十分困难12345√7）本行业没有两个企业是一样的12

6、345√8）本行业中大部分企业要么成功，要么垮台123√459）本行业中大多数企业准备留在本行业1√234510）其他行业干什么对本企业并无多大的影响1√2345分数=6.2利害集团分数=19.22Ⅲ替代产品各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）与我们产品用途相近似的产品很多1234√52）其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本1234√53）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润12√3454）我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品1√2345分数=2.75利害集团分数=7.56Ⅳ

7、购买者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）少量顾客购买本企业的大部分产品1√23452）我们的产品占了顾客采购量的大部分1√23453）本行业大部分企业提供标准化类似的产品12345√4）顾客转换供应者十分容易1√23455）顾客产品的利润率很低12345√6）我们的一些大顾客可以买下本企业12345√7）本企业产品对顾客产品质量贡献很小12345√8）我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少123√459）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小1√2345分数=57利害集团分数=171Ⅴ供应者各种竞争力量

8、坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对１）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者12345√2）本企业需要的重要原材料有许多替代品12345√3）在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户1√23454）没有