旧货市场营销策略探讨 字 投稿：彭飛飜

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1、旧货市场营销策略探讨3861字投稿：彭飛飜旧货市场营销策略探讨3861字投稿：彭飛飜旧货市场营销策略探讨3861字投稿：彭飛飜旧货市场营销策略探讨3861字投稿：彭飛飜旧货市场营销策略探讨3861字投稿：彭飛飜旧货市场营销策略探讨3861字投稿：彭飛飜旧货市场营销策略探讨3861字投稿：彭飛飜　　中图分类号：F293.1文献标识码：A　　近几年，旧货市场得到了较快发展，取得了良好的经济效益，在活跃商品流通，利用社会资源，满足不同层次消费者需要方面发挥着新产品所不可替代的作用。为进一步搞活旧货流通，繁荣旧货

2、市场，更好地推动我国旧货业的发展，本文拟对旧货市场的营销策略作一探讨。　　一、市场定位策略　　旧货市场定位是旧货市场持续发展的关键，它涉及到旧货市场所处的区域位置、辐射面积、人口状况、消费水平以及企业自身发展条件等因素。企业应通过市场容量、营销模式和竞争比较等方面的分析，确立合理的经营方向、经营范围、经营方式、经营规模以及近中长期发展计划。在旧货市场定位过程中，要重点解决好旧货经营网点的设置问题。因为旧货市场的发展是一个客观过程，其规模必须与社会经济发展需要相适应，过多过少均不利于旧货业的发展。建立旧货市

3、场要从实际情况出发，因地制宜，在市场调查和市场预测的基础上，合理设置旧货经营网点，不要一哄而起，搞形式主义。在设置网点过程中，要充分考虑到旧货资源的供需状况，网点所处的地理位置，交通运输条件以及人口的稠密度等因素，使网点分布既能满足不同层次的消费者买卖旧货的需要，又能使社会资源到达最优配置。此外，要实施价格、渠道、促销、人才等策略，从多方位、全过程发挥其最佳效应，从而促进旧货商品的合理流通。　　二、定价策略　　旧货价格关系到买卖双方的切身利益，也是消费者普遍关注的一个问题。由于旧货商品的定价与新商品差别较

4、大，加之目前我国还没有形成一套行之有效的旧货收售定价制度，因此，旧货双方常在价格上难以达成协议。这样不可避免地会出现旧货企业定价行为的非规范性和短期倾向，从而损害消费者的利益，挫伤消费者收售旧货的积极性，影响到旧货的正常流通。　　据北京的一项调查显示，15%的人认为收购价格不合理，收购的价格与售出的价格差额太大。从现实情况看，由于没有一个统一的定价标准，使得旧货价格差别较大。这表现在：1.不同旧货市场对同种旧货的订价差别很大。如在一家旧货市场上，旧洗衣机价格为单缸50元，双缸120元，但旁边的另一家却一律

5、折价为150元；2.同一旧货市场不同的时期，旧货定价不一样。有些经营者对旧货市场的定价很不稳定，如北京的一家旧货经营店，在一周之内将洗衣机的定价变了三次。出现这种现象的原因，主要是由于眼下无统一定价标准，有的参照别的市场定价，有的全凭经验，具有很大的随意性。因此，为保证旧货市场的顺利发展，保护买卖双方的正当利益，研究旧货订价策略，制定旧货定价标准已刻不容缓。建议由行业主管部门或权威部门根据各行业的具体情况，结合商品的使用寿命、性能和市场行情等特点，制定不同旧货商品的收售价格，然后印成册子向社会公开发行。买

6、卖双方在成交旧货时，便以此价格为参照数进行交易。这样做，一方面能使旧货价格公开，防止市场上的欺诈行为，保证旧货交易的公平竞争，另一方面能使旧货经营者嬴得良好的市场信誉和客源。　　三、渠道策略　　旧货与新货相比，在流通渠道方面存在着差异。就新货而言，其流通渠道是生产者→中间商→消费者，而旧货的流通路线是一次消费者→中间商→二次消费者。这一特点要求我们制定正确的渠道策略，保证旧货的合理流通，克服旧货在供给与需求上的矛盾。这些策略包括：1.积极组建信息网络。在现代社会，信息的作用越来越重要，对旧货市场而言，信息

7、的媒介作用就更为重要。因为旧货的来源和去向很分散，加之旧货价格大多较低，所以，必须发挥信息的媒介和导向作用，降低旧货交易的成本。当前，要充分利用先进的通讯技术，在城镇与乡村之间，经济发达地区与落后地区之间，建立信息网络，加强信息沟通，促进旧货大区域和小范围的流通。2.构建合理的收售网络。要从我国的实际情况出发，既要发展有形的旧货市场和各种旧货调剂专业店，又要开展灵活多样的无形市场，形成较稳定的收售网络，方便消费者买卖旧货。3.大力发展运输网络。实现旧货在区域乃至全国范围内的合理流通是推动旧货市场发展的迫切

8、需要。国家应根据旧货业的特殊性，对旧货的运输实行一定的特殊政策，从而保证旧货跨省、跨地区的合理流通。　　四、促销策略　　旧货业在我国虽然历史悠久，但人们对它的认识并不深，因此，加强促销工作，不断增强人们对旧货及旧货业的认识，是进一步发展我国旧货市场的一项重要策略。美、英、法等西方发达国家旧货市场常胜不衰的一个重要原因就是消费者的商品意识、市场观点强，消费者能够正确对待旧货购销活动，他们无论是出售还是购买旧货，都没有任何顾虑和羞