李嘉诚：三分之一生意,三分之二做人

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1、李嘉诚：1/3生意，2/3做人●文／李阳做人比做事重要做人，表面上看来只是两个非常简单的字眼，但如果实践起来，却是一门值得认真揣摩的艺术。同样的，经商也是一门需要不断探索与学习的艺术。从小到大，我们从父母、老师、长辈那里受到的教育都是做人要诚实。与此同时，我们也深受所谓商人，就是那种无奸不商、无利不起早的人这样的概念的熏陶。这样看来的话，做人和经商好像是完全不同的两码事。但是，从古至今无数商界人士成功的案例证明，做人和经商其实是不可分割的。一个真正成功的商人，不仅是在经商上的成功，而且是在做人上的

2、成功。成功的商人不仅赚取金钱，而且赚取人心。今日的李嘉诚，在华人商界中可谓无人不知。无数年轻人更是以他为榜样，想学习他的经商之道，以期取得成功。但是，纵观李嘉诚的几十年的经商生涯，你会发现，：他经常强调的东西并不是如何做生意，而是如何做人。李嘉诚认为，只有做人成功了，做其他的才会取得成功。在中国，几乎任何时候，做人都比做事要重要得多。商人须重信在纸醉金迷的香港，胆识兼备的李嘉诚在几十年的商海生涯中挥洒自如，成为一代王者。是什么让他在这变幻莫测的商海中如鱼得水？这不仅得益于他精于经商，更重要的是李嘉

3、诚善于做人。他处世低调，将诚信视如生命。他把诚信视为做人的基本原则，这也成了他成就事业的基础。以诚待人，别人也会坦诚相见，信用是一种无形的力量，待到水到渠成时，也就成了无形的财富。太平洋建设集团董事局主席严介和曾说过一句很有名的话：“一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”李嘉诚一直坚持的也是这样一种观点。他认为一个人只有把做人的原则放在首位，他才能成为一代大商人。而那些只贪图利益的人，再怎么折腾一辈子

4、也成不了大商人，充其量只能算是一个小商人。做人比做事重要，这个在一般商人看来是比较愚蠢的做法，在李嘉诚的眼中，却是天下最聪明的生意经。他认为，那些眼睛里只看到钱，为了钱甚至可以不顾原则坑蒙拐骗做生意的人，只可能赚一把是一把，永远也不可能把生意做大，而且也面临着十分大的风险。而那些心明眼亮，能把做人的利害关系放在首位，以诚待人的商人，则会建立自己的企业和人格的双重品牌，随着品牌效应的不断扩大，最终必能成就一番大事业。当别人间起李嘉诚做生意的秘诀，李嘉诚往往会跟别人说起一个“信”字。他曾反复强调：“要

5、令别人对你信任，不只是一个商人，—个国家亦是无信不立。”关于商人最重要的素质——诚信，李嘉诚曾对媒体说过这样一段话：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”也正是秉着这样的信念，李嘉诚树立了自己的品牌，他的生意也从无到有，从小到大，最终成为亿万人瞩目的“首富”。不仅是在生意场上，在生活的其他各个方面，李嘉诚也都在践行着诚信做人的原则。有

6、一件小事最能说明他的不失信于人。50年代初，李嘉诚刚做塑料花，常常会去皇后大道一间公爵行接洽生意。在那里，他经常看到一个乞丐，是一个四五十岁左右，很斯文的外省妇女。李嘉诚每次都会拿钱给她，他发现，这名妇女从来不伸手要钱，他觉得有些奇特。有一天天气比较冷，他看到很多人经过这名妇女时都快步走过，都没有理睬。于是他走过去和这名妇女交谈，想帮帮她。李嘉诚问她会不会卖报纸，妇女说她有同乡也干这行。于是，李嘉诚便让她带同乡一起来见他，到时候看能否帮她做份小生意，他们约在后天在这里见面。可是到了这一天，李嘉诚工

7、厂突然来了一位客户，提出要到他的工厂参观。客户为上，他也没有办法，只能先陪客户参观工厂。但是李嘉诚没有忘记他和那名妇女的约定。他瞅准一个时机，对客户说了声“对不起”便匆匆走了出去。客人还以为他上洗手间去了，却不知道此时的李嘉诚已经跑出工厂，正飞车赶往和乞丐妇人约定的地点。一路上李嘉诚飞奔驾驶，差点都出了危险，但好在没有失约，他见到了那妇女和她卖报纸的同乡。在问了一些问题后，李嘉诚便把一些钱交给妇人和她同乡，并要她们勤奋工作，过好生活，不要让他在香港任何一个地方再看见她还在乞讨。办完这一切，李嘉诚又

8、飞奔回到工厂，此时的客户已经等久了，正奇怪李嘉诚去哪了呢。面对客户“为什么在洗手间找不到你”的问题，李嘉诚并没有说什么，只是笑了一笑。人心即财富中国有一句古老的话语：得人心者得天下。这句话在经商上也同样适用，即得人心者得财富。要得人心，必然要使别人相信你，因此“信”是商人的一个金字招牌。只有做人为先，诚信结合，然后通过服务大众才能获得人心，最终得大财富。对于“人心即财富”的道理，日本前首相田中角荣运用起来可谓得心应手。回首田中角荣的政治生涯，与其说他是一个杰出的政治家，不如说他是一