5月17杭州超速行销秘诀笔记

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1、超速度行销秘诀课堂笔记2012年5月17-19日萧山第一世界大酒店失传的37个最惊人的赚钱秘方陈帝豪一、失传的37个最惊人的赚钱秘方二、绝对成交的八大核心秘诀三、全自动化八步营销流程营销最大的核心：你必须100%站在对方的角度，自己成为客户，走进对方的世界，深入了解对方的内心（世界）对话。①走出自己的世界②进入对方的世界③把对方带到他内心世界的边缘④带他进入你的世界改标题：牵好风筝放好线——改为：轻松做老板SMI潜能开发中心改为：状元俱乐部[前三名]救命啊改为叫失火了生命数字改为失传的心灵密码——瞬间引爆你的生命力还有谁想独享20万亿的财富秘方？（成交1800万）卫生间：拉不进去，说明你

2、那东西不够硬，尿到外面说明你那东西太短。21周年庆改为如何做衣服不要钱金融危机时：揭密隐藏的生机——如何从危机中获得爆炸式的利润每个购买行为的背后都有一个巨大的梦想每个梦想的背后都有一个巨大的动机每个动机的背后都有一个巨大的渴望每个渴望的背后都有一个巨大的恐惧营销：新忽影忽现悬念男人让老板放心的绝招：喝酒，睡觉前，他妈的，滚开，我早就有老婆了。你可客户在付钱的时候不平衡。失传的确良37个秘诀：1、理由成功：做企业的7个理由失败：为失败找理由一个有购买能力的客户=10个意向客户1、反射你是怎么说别人的，就是你的缺点2、焦点：你关注哪里，你的能量会流向哪里，哪里就会成长。沮丧是最贵的浪费，低

3、潮是最大的伤害，抱怨是最大的无能只要四个人一条心，就能颠覆全世界3、测试：所有方案都要测试，最好的方案要无限放大，直到无效为止。4、保证：增加保证就会增加利润（零风险承诺），只要有交易发生，就必须有一方站出来承担风险。21天包退28天包换品质保证书赚钱是手段，开心生活是目的，让自己强大起来。钱是应价值而流动的，当一个说到做到，我就一定力挺他。5、标准：不先卖产品，而是先卖公司产品的标准6、赠品：塑造价值2-3个方案决定成交的八大秘方1、打造一个独特深刻的印象：海尔：冰箱卖不了，质量不好，扎76台冰箱造势：明确利益（客户、公司、员工）一个新开广告公司的造势：一个海滩上美女：下周我把上衣脱给

4、你看下周我把裤子脱给你看下周我把全身脱光给你看（背对大家）最后：我们说是到做到1、建立信任①打造品牌，嫁接品牌：仙和龙塑造故事：悲惨的开头意外（突然有一天）主人公发生突发性进展主人公发生的感悟②客户见证：一个客户见证胜过千言万语，五大秘方：名人见证数字大量见证购买理由结果帮助你的客户意识到购买是最好的选择，而不是没有准备的购买。营销的根本：客户要买，而不是我卖。打造无懈可击的方案，无法抗拒的方案用方案成交客户，而不是训练员工的成交能力嘉宾贵宾顶级不能永折扣，而是用赠品100200300消费卡用到2/3时续费率最高成交的核心：接触方式的数量高手：精神产品物质化嘉宾级合作伙伴（限3家）：投资

5、20万1、特别支持单位、赞助单位身份，广告、网络——价值40万2、赠送40万的汤姆门票，价值80万，30张。3、赠送陈帝豪内训2次——价值20万贵宾级方案（限2家）：投资30万1、协办单位、会刊、网络、广告——价值60万2、送门票60万，44张3、赠送陈帝豪三次内训——价值30万要求：年营业额3000万以上。顶级伙伴（（限1家））：投资50万1、主办单位身份、广告、网络2、送汤姆门票100万3、赠送陈帝豪内训五次——价值50万营销的八大全自动化流程第一步：瞬间抓住对方注意力的标题1、标题名称要突出利益，强调结果2、激发好奇心3、给对方带来的利益越明确越有效4、要从对方的情感出发：你为培训

6、（老公）付出的太多了四大人性：身份感、渴望、恐惧、好奇标题不好写的时候：请+如何……7个陷阱8个标准第二步：激发客户强大的欲望：塑造产品价值：实际价值心理价值稀缺性紧迫感7天狂减18斤，如果你也想打道这个完美的效果，以下文字请仔细……第三步：建立强大的无与伦比的信任第四步：铲除对方所有的风险。第五步：杜绝客户拖延：限时：限止购买时间限量：限赠品：随着时间的推移，赠品减少提价：第六步：号召客户采取行动简单明确具体第七步：解释一切原因消除库存的最好办法1000套健身器材1、1280元卖880元2、占用70万资金3、30号要发工资4、现在是淡季5、部分产品颜色有变化不影响使用功能第八步：留下悬

7、念：连续加三个形容词，邀约最有效的方法最轻松、最快速、最有效的营销机密第九个秘诀：借力1、在这个世界上，无论你的梦想多大、目标多大，要什么，都已有人做到，找到他，跟他合作。2、在这个世界上，无论你的梦想多大、目标多大，要什么，除了你想要，他也想要，找到他，跟他合作。3、在这个世界上，无论你的梦想多大、目标多大，要什么，在实现梦想达成目标的过程中，一定有人会获益，清楚地告诉他如何获益。2012/7/25杭州喜来登酒店陈缔豪营销就三个要