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1、一个证券经纪人的日常工作一:建议每天在上班前先看一下,中国证券报,上海证券报,证券时报,目前可以到相关的证券网站上去查询一下.二:到公司后,要看一下国内的每日晨会内容,如中金,申万,招商,中信,成都建投等多家的每日晨会三:关注一下自己股票池里面是否有相关信息的公布四:给客户做出一天或者近期的操作计划,同时也要介绍一下周边股市的情况,大的机构是如何看待目前的市场的?五:盘中一直关注股票池的异动情况.六:查一下,近期的投资策划与个股研究报告七:收盘做功课,总结今日盘面的特点,可多可少内容,找出一些形态较好的个股,然后再查相关的
2、基本面资料.*八:每天强迫自己写一份投资建议书送给客户,模仿目前研究所的正规模式.力求实用,不求表面的格式,尽量要结合基本面与技术面分析如何做好证券经纪人的工作？在美国，证券交易的70％通过经纪人实现，在中国的经纪人的潜力更大！但业绩优良的经纪人少之又少，可不能说没有（虽然从事经纪业务半年不到，但本人十分自信，而且业绩也是十分明显的）。 }E0C'@1GrN要做好国内的证券经纪人要了解到： {Mrl#wU"^yB１、为什么我可以把经纪做得比别人好？ `;DD(n8~8F&T$g２、如何才
3、能进一步做好投资咨询与服务？ dP*p*uJL'?３、你是否可以让跟随你的兄弟，哪怕股市更熊，依然不亏？ :~kmK}EF]-d４、如何发挥你的优势？ g^$e~N0R?５、如何让更多的股民加入你的小组？ a'j,sL我认对许多经纪人，没有几年的证券分析基础，一般都是从其它行业做起的，很容易只为了成交量，而不管客户收益，再次是没有把自身的服务做为一种特色来为股民提供帮助，一进来了就不管了，这往往拉了一批，又亏了一批，最后走了一批。（因为你留不住他！） tQeW(LP[j 所以
4、要做做好国内的证券经纪人要具有以下要求与条件： NC9lqQ~ W１要有多年的证券分析功底，最好有自己的分析工具，如指南针，分析家之类的。 0FP;M6B:ZQ7y２要有自己的服务场所，开展非工作室之类的培训活动与交流。 R K8t0Z#O+e7e３要为不同的股市，制定合适的年度投资方案等。 {*V%s+q!]ZyUxpYi这样，你的客户进来了，投资安全了，朋友更多了，信誉更高了，提成比率更多了，当然你的笑容也会更灿烂了献给有志成为证券经纪人的朋友2008年11月05日星期三23:15
5、献给有志成为证券经纪人的朋友一：究竟何为证券经纪人证券经纪人，业内的叫法非常多。大鹏证券称之为FC，即FinanceConsultant，理财顾问的意思。富友证券称之为销售小组。比较流行的一般是投资咨询顾问之类的名词。但是，从严格意义上而言，现在市场上90％在工作的证券经纪人都不是真正意义上的证券经纪人。真正意义上的证券经纪人，一定是独立经纪人。我们来看看经纪两个字究竟是什么意思。经纪人本身具有销售职能，他需要将产品销售给客户，然后获取价差或者佣金。但是，他必须是站在客户的角度上进行销售的。从某种意义上说，经纪就是资源配置
6、。证券市场里的客户需要的是两种服务：硬件服务，即通道服务；软件服务，即咨询资讯服务。在中国证券市场，没有哪一个证券公司能全方位满足客户的需求。很可能出现的情况是，客户需要银河证券的硬通道服务，需要申万研究所的资讯服务。而做为经纪人，就应该把这些服务整合起来，打包给客户。这才是证券经纪人真正应该做的事情。因此，真正意义上的证券经纪人，是站在客户需求的角度上进行资源配置的工作，绝对不是某个证券公司的销售代表。而现在是，一个银河证券公司的经纪人对于一个不喜欢银河通道（或者营业部地理位置）的客户而言，束手无策。而独立经纪人，是不应
7、该出现这种状况的。证券经纪人的工作总体上分为两个部分，细节上应该是五个环节。第一部分是客户开发，第二部分是客户维护。我们从最后一个环节向上推。最后一个环节：客户投资咨询服务。这个环节直接和客户对证券经纪人的忠诚度密切相关。如果一个经纪人不能帮助他的客户赚钱，这个经纪人就是没有价值的。从大数原则上说，一个拥有100个客户的经纪人不可能使得100个客户个个赚钱，但让60％甚至70％的客户有盈利（或者跑赢大势）是最起码的要求。证券经纪人不要求对股票非常精通，但需要了解，并且有渠道将一些比较有实力的投资咨询服务转嫁到客户头上。第四
8、个环节：客户关怀服务。由于现在证券市场普遍使用远程交易，客户毕竟是人，不是赚钱机器。在赚钱以外，如果能得到优良的关怀服务，对提高客户忠诚度也是相当有帮助的。我在做证券经纪人的时候，自己的亲身母亲就因为她的经纪人在中秋节送了两盒月饼，而不肯销户到我的证券公司里去。可见客户关怀服务的有效性。这两个环节都属于
