传统教辅市场趋向饱和之后

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1、传统教辅市场趋向饱和之后教辅出版市场上流传着这样一句话，“得高考图书得高中图书天下，得高中图书得教辅天下”。不难看出教辅图书策划与高考密切相关，然而，随着近年来我国出生率不断下降，高考人数从2008年的1050万人降至2010年的946万人。当然，教辅图书公司中也不乏很多像江苏春雨教育集团这样以小学、初中教辅为优势品牌的，这条产品线同样面临人数减少导致的读者群体迅速下滑问题。　　一直以来，教辅市场被民营教辅策划商垄断和控制着，已基本形成以金星、志鸿、星火、世纪金榜、金太阳、曲一线、经纶、江苏可一、海澜天韵、上海钟书、一路领先等一批全国性的品牌民营公司为主的教辅市场格局，然而，曾经低门槛、

2、高利润的诱惑，使得不断有民营公司加入，同质化产品，折扣越来越低，纸价、人员等各方面成本上涨，使得传统教辅市场竞争愈演愈烈。同时，随着新课标改革层层推开带来教材区域化、命题当地化，一些小型公司也利用熟悉的渠道以及人脉资源在区域市场占有很大优势。　　一方面读者人数下降，另一方面市场竞争更加激烈，记者采访了几家品牌民营教辅公司的主要负责人，想了解双面夹击下的民营教辅商们是如何应对这一早已变化了的市场？产品线延伸初显成效　　事实上，民营教辅商们早已意识到了教辅市场的不乐观并且积极尝试开始改变，江苏可一出版物发行集团有限公司董事长毛文凤告诉记者，“教辅市场整体情况不容乐观，如果还抱着原有的方向来发

3、展一定没有出路。所以从2007年开始，我们就尝试做一些转变，我一直强调教辅图书公司要面向大教育的出版理念，所以不仅做同步教辅，相关的英语、语文课外读物都在做，这两年开始加大投入。”　　“做好一个，巩固一个，再去了解哪些市场好把握、最急需，有余力之后再去拓展。”山东世纪金榜书业有限公司董事长张泉恳切的话语让记者看出民营教辅商们延伸产品线并非心血来潮，也并非盲目而从，而是一步步稳扎稳打，在原有基础上的拓展，世纪金榜就是张泉在高中语文的基础上，发展到高中各学科，再到初中总复习，形成品牌后，再延伸到小学和幼儿市场。　　采访中记者发现，许多发展较大的教辅公司在传统利润支撑下，早已开始了产品线的上下

4、延伸，并且取得了不错成效。有的是从上向下，星火国际传媒集团副总经理盛士滨告诉记者“星火2005之前主要做大学产品，2005年开始不断延伸，涉足了高中、初中英语、中小学全科和商务英语等，已经形成了从高端到低端，从上到下的一条完成的产品链，其中包括应试的英语产品线、应试的全科类产品线，这两方面是教辅图书，第三是教育类产品线，主要是做素质英语产品，包括幼儿英语、提升听说读写能力的美文晨读等。”有些是在小学、初中市场上占据优势，自下而上向高中市场延伸。据江苏春雨教育集团董事长严军介绍，并未盲目进入自己不擅长的高中市场，而是首先适度向高中延伸，针对江苏、安徽试行地小高考这一个性化考试，推出学业水平

5、测试，选择做高中教辅的公司相对薄弱的市场入手延伸，取得了良好的市场反应。其次，从高中同步市场做起，从去年开始同步推出包含教材全系、实验班提优训练、学科王等四个套系，包含讲解、学科、试卷各方面。多元化发展遍地开花　　　　巩固传统教辅出版市场的同时，产业链上下游开拓，产业多元化发展已然成为关键词。采访中，记者也发现，多数民营教辅公司已经在向教辅之外的领域尝试拓展，涉足领域尽管各有专注，却不外乎数字出版、少儿出版、教育培训、文化产业园等极大相关产业。　　少儿出版成主要拓展渠道。也许由于近10年来少儿图书市场的持续增长，增长率远远高于其他一般类图书，吸引着产品线原本单一的民营教辅商们纷纷进入。“

6、我们的一些幼儿书市场反应不错，很多版权都输出到中国台湾地区和东南亚一些国家，如独树一帜的“金榜青少版名著”，张泉介绍说。毛文凤也表示，江苏可一首要的拓展就是2009年开始专门成立幼教事业部，面向幼儿园、幼儿读者提供读物。金星国际教育集团也成立了少儿产品部，目前产品已经上市，该集团计划明年少儿图书销售冲到1亿元。盛世滨说，“星火公司今年首要的就是做幼儿英语，少儿产品经过三年打造，现在已经到了出产品的时机。”万向思维公司聘用一批少儿编辑，着手开发少儿类图书产品。　　介入数字出版呈普遍动向。网络与教辅的接触越来越亲密，各大公司发展的有声有色，而加强数字化和增值服务也成为大势所趋，世纪金榜的教育

7、资源网每天在线人数已达70万人。严军把2010年定位为江苏春雨业态创新的转型年，他说“要在学科王网站起步早的优势下，做两个项目：一是学科王教育出版与服务平台，已申报了南京市文化产业引导资金项目，利用春雨的原创资源优势和江苏产业引导资金支持，打造春雨教育出版与服务平台；二是春节后重磅推出教育内容生产、加工、存储与发布流程，运用数字技术将传统出版流程再造，打通了线上出版与线下出版一体化产业链，从今年开始春雨将实现无纸化图书编校，最终发布