也买酒：红酒网事,投企业培训诉难拦订单飞

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1、也买酒：红酒网事,投企业培训诉难拦订单飞也买酒定位中国最大的红酒(红酒专题：红酒能在网上卖吗？也买酒成立于2008年6月5日，定位中国最大的进口红酒B2C平台。2011年，也买酒平均月销售额突破1000万元，注册会员300万人，且获得了5000万美元的风险投资。尽管也买酒能够在成立不到三年的时间里取得这样的佳绩难能可贵，但其赢利模式，还有待时间的检验。研究显示：一家成功的电子商务企业必须“过六关”、“斩八将”。“六关”分别是：决心关、战略关、人才关、产品关、运营关和系统关，而“八将”分别是：资源整合协同，差异化竞争优势、电子商务人才、供应商资源、产品采买

2、能力、仓储物流能力、营销推广能力和适合的系统。按照上述标准来审视也买酒，该公司至少在战略关、运营关上具备较强的竞争力。而这又具体表现为差异化的战略、仓储物流能力和营销推广能力。第一，差异化战略准确的市场定位非常关键是撬动市场――也买酒定位于小众B2C这一“蓝海”市场。今天，电子商务B2C的一个重要发展趋势是大型B2C型企业开始向综合平台拓展，而行业新进入者则选择垂直领域进行切入。借鉴国外情况，国内电子商务涉及行业将从图书、服饰、3C向百货、民生领域发展，而也买酒的市场定位恰恰是顺势而为，契合了电商发展的大趋势。也买酒所在的红酒市场竞争格局是怎样的呢？IW

3、SR的研究显示：截至2013年，中国市场的红酒消费总量将达到12.6亿瓶，几乎相当于适龄饮酒人群人均年消费一瓶。再以2013年电子商务占整个社会消费品交易总额的占比5%来估算。红酒B2C的市场规模将达到140亿元。同时，从产品结构上看，中高端红酒已经成为市场主流。总之，红酒B2C市场前景值得期待。第二，营销推广能力也买酒采用了有针对性的营销方式――“会员制”的营销方式。也买酒以“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA（私人服务助理）”的立体互动模式展开多渠道推广活动。与此同时，也买酒不定期举办免费品酒会、红酒文化讲座等线下活动，使得也买网

4、在短期内积聚了大量注册会员。红酒作为一种健康、时尚的饮品正在被主流人群所接受，作为一种生活，品酒会等相关活动是最容易形成群聚效应的方式。因此，也买酒的“会员制”营销方式与红酒品类特性匹配度非常高。也买酒还针对入门级、专业级等不同级别的会员分别开展有针对性的推广方式，针对消费者在聚会、约会、商务、婚宴、送礼等场合的不同需求，推出个性化的产品。其实，大多数国人对红酒产品和其背后的文化并无深入了解。因此，也买酒采用会员营销，为顾客提供良好的体验。此外，目前在国内，红酒的销售渠道相对比较单一，对于普通消费者而言，大型超市可能是最主要的购买场所，由于对红酒知识了解

5、并不深入。因此，也买酒的会员制营销方式，可以有效帮助消费者进行购买决策。第三，仓储物流能力研究显示：中国物流成本远高于西方国家，这已经成为影响中国电子商务发展的瓶颈之一。为了解决物流问题，也买酒投入充足的资金逐步建设仓储物流体系。红酒种类繁杂，储藏运输过程颇为讲究，尤其是瓶装酒的存储不像桶装酒，受潮后标签结成水汽容易损坏，所以在存储过程中必须严格控制好温度、湿度等环境要素。鉴于红酒对仓储、物流的要求相对较高。因此，自建仓储物流不仅是也买酒的必然选择，也将是其核心竞争力之一。也买酒获得了5000万美元的风险投资，充足的资金为也买酒完成这一布局奠定了坚实的基

6、础。目前也买酒除了已在北京、上海、广州、成都等地建立仓库外，又在西安、武汉、沈阳等地设立分仓，以期在旺季到来时及时解决配送问题。与此同时，也买酒为了保证配送过程中的产品质量和各种安全问题，对温度、湿度、瓶装易碎等因素进行了综合考量，自主研发外包装，并不断升级设计版本。尽管也买酒B2C领域获得初步成功，但后续路途还很遥远，具体而言，也买酒可以在以下方面做得更好。第一，目标群定位仍待细化，差异化竞争优势仍待加强“我们是靠走量，坚持薄利多销，拿着合理的利润，靠规模把企业做上去。”也买酒CEO袁疆认为，“别人可以把30元的酒卖到300元，但只能卖给10个人；我们

7、宁可把30元的酒只卖到40元，但能卖给1000个人。”不难看出，也买酒追求的是“低价上规模，然后利用规模效应形成本优势”，其实这种与京东商城类似的策略，未必是最好的。所谓“把东西卖的便宜不是本事，把东西卖的贵才是本事”。也买酒应该思考的问题是如何把也买酒卖得更贵，而不是便宜。也买酒应该进一步彰显专业化优势，从红酒文化的专业性着手，对于不同消费者群体进行深入研究和细分，了解不同消费者的心理需求，从应用心理需求出发，为不同心理应用需求的消费提供针对性的产品，不断提升顾客忠诚度。第二，网络营销力度待加强也买酒在进口红酒B2C领域首创了“会刊+海报+电话+网络+

8、邮件+短信服务+品酒会+PSA（私人服务助理）”的立体、互动服务模式，为红酒爱好