国际市场营销学考点整理

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1、第一章1、国际市场营销定义（名解）是一门研究企业如何向一国以上的消费者或用户提供商品和劳务，以获得全球利益最大化的学科。Itisasubjecttostudyhowtosupplycommoditiesandservicestotheconsumersinmoreandmorenationsinordertoobtainglobalprofitsinmaximization.2、国际市场营销的途径被动的出口passiveexport积极的的出口activeexport授权国外生产authorizedproductionabroad在海外建立营销机构mark

2、etingbranchesabroad海外生产海外营销producing&marketingabroad3、国际营销人员必须具备素质(1)高涨的工作热情和足够的自信心Passionforworkandenoughconfidence(2)外向型的性格Extroversionpersonality(3)较强的信息交流能力Strongcommunicationability(4)对自己所经销的产品或服务的有关知识有透彻了解Haveathoroughunderstandingandknowledgeoftheproductandservice(5)高层次的社会工

3、作能力Highlevelsofsocialworkability(6)自我约束力和自我激发力Selfdisciplineandselfexcitationforce(7)精力充沛，具有体力和劳力上的耐久力Befullofpower,havephysicalandmentalendurance.(8)能够主义服务与潜在顾客的需要、愿望和需求Payattentiontopotentialcustomers’needs,wantsandrequires(9)精通或熟悉一门以上的外国语言Proficientinoneormoreforeignlanguages(1

4、0)善于计划和实施销售任务，尤其要善于安排时间Begoodatplanningandimplementationofsalestasks,especiallybegoodatarrangingthetime(11)对国际政治经济环境形势十分关注Beveryconcernedabouttheenvironmentontheinternationalpoliticalandeconomicsituation第二章国际市场营销环境（名解）国际市场营环境是指各种直接或间接影响和制约国际营销的外部因素的集合。包括国际营销人口环境，国际营销的经济与金融环境，国际营销的

5、自然与生态环境。Internationalmarketingenvironmentreferstoallkindsofdirectorindirectinfluenceandrestrictionofinternationalmarketingfactorsexternalsets。IncludingPopulationEnvironmentforInternationalMarketing；EnvironmentsofEconomyandFinancesforInternationalMarketing；EnvironmentsofNatureandEc

6、ologyforInternationalMarketing第十一章1、国际产品整体概念包括3个层次核心产品、形式产品、附加产品Coreproduct,formalproductandappendixproduct。2、国际市场产品生命周期（Product’sLifeCycleinInternationalMarkets）名解产品从投入市场到最终退出市场的全过程。它包括导入期，成长期，成熟期和衰退期四个阶段。Thewholeprocessofproductsfromgettinginthemarketstogettingoutthemarkets.Itin

7、cludesfourstagesofleading-in,growingup,maturationanddecline.3、产品生命周期各个阶段的营销策略（1）导入期Leading-inStagesFastSkimming快速撇脂策略SlowlySkimming缓慢撇脂策略FastPenetrating快速渗透策略SlowlyPenetrating缓慢渗透策略（2）成长期GrowingupStagesImprovingQuality改进产品质量EnlargingScale&loweringPrice扩大规模降价EstablishingBrand树立品牌形象

8、（3）成熟期MaturationStagesMarketImpro