中国户外市场要走向何方

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1、中国户外市场要走向何方我们做户外的，言必谈户外；搞户外的人走到一起，聊起户外的话题，有说不完的话。如果从第一家户外专营店的问世标志着中国户外市场开端的话，那么中国户外市场的起步、发展已度过了近十个春秋。从星星之火到今天初具市场规模，经过了一个相对缓慢的发展期。但就其总体规模而言，我们不得不承认，中国的户外市场仍处于初级状态。国内的户外店首先在大都市问世，继尔在大城市发展，随后又向中等城市延伸，这个过程呈现一种缓慢增长的趋势。由于供求关系决定市场发展的速度，而这种发展总体与需求相适应。所以，在这个缓慢的过程中，常有新人充实到这个行业里来，也常有转行

2、退出这个行业的，这个变化标志着户外市场发展的曲线。作为依托于户外市场的经销商，没有理由不去关注和研究户外市场，从而找出自己最佳的生存立足点。那么，面对中国不那么规范的户外市场，怎样找出自己最佳切入点呢？这可能是所有户外用品经销商考虑最多的问题。有时候当你按自己的理念和思路去投入到市场运行中时，却发现满不是那么一回事。它可能和你想像的差异很大。其实，这是不足为怪的。因为这个市场本身是由多元因素构成的，任何因素的变化都可能导致市场的变化，而这个因素并不以那个人的理念和思路为转移，这又常常使我们感到困惑并且无所适从，而最终你会发现在市场上生存，不得不按

3、市场的规律调整自己，“物竞天择，适者生存”，这是永恒的真理。有时候你用逆向思维的方式去思考一些问题，反而更容易接近寻求的答案，当然我们必须去全面地分析认识对象的各种因素，从中找出一个确切的结论，找到自己进入研究对象的切入点，这样或许能少走弯道。如果用这种逆向思维方式分析户外市场，我认为有几种因素是必须考虑的。A、目前中国户外市场的规模这里提出了一个中国目前的户外市场到底有多大的问题,或许没有人能准确回答这个问题，调查这个数字亦可能会很难。我们用一种推理的方式去测算或许能得到了个八九不离十的结论。以北京为例，假设这个比例占现有人口的1%，那么北京应

4、有消费群体不低于15万人，以人均2000元的装备投入计算应属不高，那么总的消费应该为三个亿人民币，可是现实北京的市场根本不可能有这么大。我估计：北京的市场实际水平可能会是这个数字的三分之一，或略多些。根据这个推算我们可以认定，专业级的户外运动爱好者远远达不到1%的水平，加上偶尔走向户外的尝试者，可能能达到这个比例。从各地市场销售情况看，我认为北京的市场是全国最好的市场。在那些二流水平的户外市场，这个群体的比例会减少到1/2，三流水平的市场估计在1/5。而四流水平的市场，还根本谈不上户外市场的概念，少得可怜的先驱者仍属吃螃蟹的人。而经销商的市场投入

5、必须以市场为根据，对市场的估计过高，往往会犯冒进的错误。对市场估计的不足，会人为地限制自己的发展。因此客观的分析、中肯的判断是重要的。B、中国户外群体的市场价格承受力：中国户外运动用品消费者对户外产品价格的承受力，也直接影响户外市场的发展水平和速度的一个重要因素，换名话说，这是一个户外运动用品消费者的消费能力问题。消费的能力是由收入水平决定的，当然还应考虑到消费观念的因素。中国是一个低收入国家，国人的消费能力不可能和西方发达国家比，这个问题给我提出了一个户外用品市场的产品总体价格水平问题。一种产品的价格水平和市场消费能力相适应，就容易打开市场，而

6、不相适应，就很难打开市场。在估计这个价格水平时应该考虑一般规律，而不应是考虑个别现象。一些国际品牌进入中国市场面临的尴尬正好说明这一点。如果商家按自己一厢情愿的思路去开拓市场，不碰壁则是不正常的现象。由此，我们可以得出这样一个结论，在把某个品牌或是某种产品推向市场的时候，必须以市场价格承受力为依据。如果高于这种承受力，至少说明这个市场暂时不具备接纳此类产品的条件。如果低于这个承受力，会削弱商家的利润空间。如果以这个基点来确定市场的价格水平和产品的品种档次，那么同样估计高了，会缺乏开拓市场的力度，而估计低了，同样会限制商家的发展。我们在深入研究消费

7、者价格承受力这一问题时，市场环节反映的一些现象告诉我们，在人们收入水平不变的条件下，市场承受力却是一个可变的量，因为这种承受力并非单一因素决定的。经销商在被动适应市场的同时，还有一个积极引导的问题，也就是说消费者的价格承受力是可以通过商家的引异而改变的，但这种改变会限定在一个范围之内。据此，我们有理由认为把一个新产品推向市场时，商家有必要也有责任有意识地去引导消费，当一类产品价格水平确定之后，不应为短期的市场压力而丧失对价格的信心。当然也不应抱着一成不变的观念去做一厢情愿的事。实际上，在市场价格问题上，是商家和消费者在角力，象两支队伍拔河一样，谁

8、最先放弃努力，那么一定是失败者。在一种新产业问世时，商家必须有一个合理利润空间，这个空间是经营成本加发展空间的总和，有意地压低利润空间去