连锁经营管理实务实战全书2010国家级精品教材

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1、浙江商业职业技术学院 《连锁经营管理实务》 2010 国家级精品 认证系列：职业经理、人力资源总监、营销经理、品质经理、生产经理、物流经理、项目经理、企业培训师、酒店经理、市场总监、财务总监、行政总监、采购经理、营销策划师、企业管理咨询师、企业总经理等高级资格认证。颁发双证：高级经理资格证书＋MBA高等教育研修结业证书（含2年全套学籍档案）证书说明：证书全国通用、电子注册，是提干、求职、晋级、移民的有效依据学习期限：3个月（允许工作经验丰富学员提前毕业）收费标准：全部学费元咨询电话：136846098850451-88342620招生

2、网站：http://www.mhjy.net电子邮箱：xchy007@163.com颁证单位：中国经济管理大学承办单位：美华管理人才学校  职业经理MBA整套实战教程千本好书免费下载学校网址:www.mhjy.net连锁经营管理 第一章  现代连锁经营概述 第二章  现代连锁经营战略 第三章  连锁总部的管理 第四章  连锁门店的开发与加盟 第五章  商品采购与定价 第六章 连锁物流 第七章 连锁经营管理信息系统 第八章 连锁门店营运管理 第九章 连锁促销 第十章  顾客服务     现代连锁经营 概        述    ■连锁经

3、营的特征■连锁经营的优势与风险■连锁经营的基本类型 ■连锁经营的基本条件 导言现代连锁经营是当今世界经济发展的热点，也是新的利润增长点。我国自20世纪80年代后期引入现代连锁经营以来，发展迅速，成绩显著，现已成为现代企业的主要组织形式和国民经济发展的重要途径，对我国经济的发展产生了重大影响。因此，运用现代连锁经营的知识和技能加强企业管理，提高效益是企业经营管理的重点内容。本章主要阐述现代连锁经营的产生与特征、目标与效益、基本类型及实施连锁经第 1 章 营的基本条件等内容。学习目标●明确现代连锁经营的涵义和特征；●掌握现代连锁经营的目标

4、；●掌握现代连锁经营的类型和实施条件；●了解现代连锁经营的产生与发展。关键词 连锁经营直营连锁特许连锁自愿连锁规模效益组织多元化经营网络化第一节连锁经营的特征一、连锁经营的涵义和本质连锁经营是一种现代企业的组织形式和经营方式，它是指由在统一经营字号的总部领导下的若干门店或分支机构组成的联合体所进行的生产经营活动。连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于现代流通业，努力实现流通活动的标准化（商品、服务、店名、店貌等）、专业化（采购、配送、销售、管理等职能分离）、统一化（商品采购、物流配送、信息汇集、广告宣传、员工培训等）和简单化（

5、使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简单和规范，以减少经验等因素对经营的影响），从而达到实现规模效益之目的。二、连锁经营的起源与发展近代连锁经营产生于美国，距今已有130多年历史。世界上第一家的近代正规连锁公司“大西洋和太平洋茶叶公司”1859年诞生于美国的纽约。当时，美国已经基本完成了全国范围内的铁路网建设，随后又建成全国范围的通讯网络。新式快捷的通讯和交通运输网络为零售商提高经营效率、增加效益提供了条件。零售商可以与更远的供货商建立紧密的业务联系；也可以用一切便利的通讯和交通设施与其他地区的零售商加强联系；使其能用较低的费用将商品

6、运送给消费者，以获得高额利润。所以至1865年底,“大西洋和太平洋茶叶公司”的连锁店已发展到25个，并开始增加食品经营，同样获得成功。到1880年，该公司已拥有100家连锁店，“大西洋和太平洋茶叶公司”的惊人成功引起众多企业的仿效。并约在10年后出现的胜家(Singer)缝纫公司等加盟连锁企业。与此同时，欧洲的英国、瑞士等国也相继出现了连锁经营。即问即答1－1近代连锁经营是怎样产生的？ 正规连锁经营的发展，造就了一批规模庞大、实力雄厚的大型连锁企业，使得众多分散、独立经营的零售商受到排挤，陷入困境。为了对抗正规连锁企业和大型百货商店的

7、垄断排斥，1887年美国130多家食品零售商共同投资，创办了一家联合批发企业，为出资的成员企业服务，实行联购分销、统一管理，而各成员企业仍然保持各自的独立性，这便是后来被公认的世界上第一家自由连锁企业。随着社会经济的发展，连锁经营发展迅速。连锁经营的范围也突破了零售和餐饮等传统行业，几乎所有的行业都可以用连锁经营，从单一中小企业的联合，发展到与大型百货店、超级市场、生产商相结合，形成超级市场连锁、超级商店连锁、专业商店连锁等。连锁经营以其广泛的适应能力和强大的生产力发展起来，对国民经济和人民生活的影响越来越显著。最初的连锁网络多是在一

8、个相对狭小的区域范围内经营某一类商品，从20世纪60-70年代起许多大型的连锁企业已将触角伸向海外市场，发展组合式经营，把实现集团化管理作为自己的战略目标。经过几十年的努力，现已形成了一些世界性的跨国连锁集团，如美国沃尔