才子男装项目活动策划ppt课件

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1、才子男装项目活动策划★客户总监吴金源★客户主任吴勇勇★文案写作庄岩杰★文案写作林慧娟★创意总监林鑫★设计完稿关莹★媒介公关林鸿艳★媒介计划胡玥★媒介计划翁林典★媒介计划汪笑蓉★媒介购买陈杨峰★行销策略陈吉灵★市场调研陈巧珠★市场调研吴国辉小组人员小组人员第一部分项目SWOT分析第二部分细分市场界定第三部分竞争对手分析第四部分广告策略创作第五部分促销和公关推广第六部分媒介计划与媒介购买目录目录第一部分项目SWOT分析第一部分项目SWOT分析一、营销环境分析1.1中国男装市场的宏观及微观环境:●2008年中国经济萧条，人们可支配的收入减少；●经济危机对纺织业的发展造成较大打击；●传统经营方式衰败

2、，面临市场淘汰；●出口转内销；●我国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代。1.2男装市场概况：●国内男装市场形成以“浙派”、“闽派”、“粤南珠三角”三足鼎立的格局；●男装企业的生产工艺水平稳定，企业资源整合周期缩短、投资领域阔宽、经营方向多元化；●男装在设计上相对简单、各品牌间差异化较小；●男士选择服装的重点主要放在时尚品位和品牌诉求上。1.3男装市场发展趋势：●男装发展趋向系列化、休闲化，更加注重实用性，品质和个性化的发展；●男装在品牌经营方面，将更加注重品牌在经营中的作用，品牌竞争将趋白炽化；●男装品牌的文化内涵被重视；●商务休闲装的发展势头强劲；●注重产品的USP。国内男装市场主要掌

3、握在以雅戈尔，杉杉，罗蒙等为代表的一线品牌，以及以七匹狼，劲霸，柒牌为代表的二线品牌的手中：1.4男装市场竞争环境：雅戈尔，杉杉，罗蒙等七匹狼，劲霸，柒牌等其他中低端品牌1.5Swot分析：优势劣势机会威胁1男装市场较为成熟；2男装企业的资源整合周期缩短、投资领域阔宽、经营方向多元化；3销售渠道多元化。1各品牌间的差异小，产品趋于同质化，跟风快；2传统经营方式衰败，面临市场淘汰。1男人对价格相对不敏感；2中国男装消费市场庞大，发展潜力大；3人们的品牌观念增强。12008年中国经济萧条，人们可支配的收入减少；2经济危机对纺织业的发展造成较大打击；3出口转内销。二、产品综合分析优势劣势机会威胁1

4、在同类品牌中才子男装的价格较低廉；2才子男装是个有一定知名度的品牌男装。1才子男装产品的市场竞争力还不够强大；2才子男装的品牌形象仍然不够高端，处于国内二三线品牌阵列；3才子男装品牌个性不够鲜明，与其他品牌的差异化不够；4渠道下沉；5才子的终端形象不够好。1才子男装实际的消费群体庞大，发展潜力巨大；2凭借较低廉的价格和品牌保证，才子男装可以进军中小企业工作制服领域。1才子男装的核心产品面临市场激烈的竞争；2新兴销售模式带来的巨大冲击；3男装市场各品牌间的差异小，产品趋于同质化，跟风快。Swot：第二部分细分市场界定第二部分细分市场界定一、目标消费者的界定通过市场调查研究得出才子男装现有消费者

5、包括以下几类：★有特定需求的消费者：●毕业生求职面试的正装衬衫需求●即将步入婚姻殿堂的年轻情侣的礼服需求★有工作需要的消费者：●普通教师●基层公务员●中低收入的普通白领★其他中低收入又有品牌追求的消费人群以上人群的基本特征归纳为：收入不高但对生活质量及品牌有一定追求此人群与才子男装规划中的目标市场（高端）有较大差距，要达到期望目标消费群，提升品牌形象需进行品牌再定位，难度大，可行性低。我们认为才子男装现有消费群潜力大，可根据市场现状将目标确立为巩固并进一步壮大现有的消费人群。因此，我们将才子的目标消费者界定为：23-45岁有一定品牌意识的社会中等偏低收入人群二、解读目标受众三、利益区隔每个男

6、人都能够拥有的品牌男装他们不曾拥有显赫的地位，他们也没有万贯家财，他们努力工作，领着刚刚能够养家糊口的薪水，奢侈品跟他们绝缘，高档名牌对于他们也是难以承担，他们对于衣着的要求是能够与收入匹配的价格，同时满足自身工作、身份、环境与内心的需要，一套体面的服装对于他们来说也是很重要的。才子男装有一定的品牌知名度，价格也相对较低，适合他们的消费水平。“每个男人都能拥有的品牌男装”这一销售主张，在品牌和价格之间找到了完美的契合点，正符合这部分消费者的需求。第三部分竞争对手分析第三部分竞争对手分析一、竞争对手的选择★表示指标高度接近,☆为半星根据上表结果，我们选择才子的主要竞争对手为：云敦、七匹狼、柒牌

7、二、主要竞争品牌的分析2.1云敦：●定位：男性随性的着装●广告口号：心境改变环境●消费族群：“锋云人物”——活跃的、成功的人士●销售渠道：联营专卖店为主●市场活动：①2008年赞助央视《开心辞典》全年特约播映②云敦时尚·醉中国营销锋会●传播媒介：主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视。2.2七匹狼：●定位：性格男装●广告口号：“与狼共舞,尽显英雄本色”●消费族群：23～45岁富有个性、稀有、品味的中高端男士