商务管理科目战略管理复习资料 (2)

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1、南开教学中心：学历教育（高自考，成人教育），英语四六级，计算机二级保过，会计证，导游，报关员，营养师，等各种职业资格证书的培训．祝您学业、事业成功！保证通过，022-6043470013302009202自考企业战略管理期末复习指导一、名词解释：1.企业战略：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。2.SWOT分析法：是将企业内部环境的优势（S）与劣势（W），外部环境的机会（O）与威胁（T），同列在一张十字形图表中加以对照，可一目了然，又可以

2、从内外环境条件的相互联系中作出更深入的分析评价。3.企业使命：是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它比企业的愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向。4.战略联盟：是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。5.渗透战略：这是由现有产品领域与现有市场领域组合而成的一种企业成长战略。企业通过加强广告宣传、销售促进、改革流通渠道等手段，扩大现有产品在现有市场的销售额，从而提高企业的市场占有率。6.多元化战略：这是由新产品领域和新市场领域组合而成的成长战略，是通过向未曾涉足的新市场投放新产品，开发新的经营领域

3、而使企业获得发展的战略。7.战略集团：是指在产业中同样的战略领域，遵循着相同或类似战略的公司群体。8.企业愿景：是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起员工的热情。9.清算战略：指企业受到全面威胁、濒于破产时，通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务结束企业的生命。10.人力资源战略：是指根据企业总体战略的要求，为适应企业生存和发展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质，从中发现和培养出一大批优秀人才，所进行的长远性的谋划和方略。11.战略制定：战略分析为战略制定提供了坚实的

4、基础。战略制定主要包括四部分内容：公司战略、竞争战略、职能战略以及战略方案的评价与选择。12.六种力量模型：一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着六种基本的竞争力量，即潜在竞争对手、现有企业之间的竞争、替代品的威胁、供方的讨价还价能力、买方的讨价还价能力和其他利益相关者的力量，据此提出了“六种力量模型”。13.转向战略：指当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去了发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难时，或者发现了更好的领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟道路所实行的收缩。14.

5、集中化战略：也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。15.财务战略：就是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。16.纵向一体化：南开教学中心：学历教育（高自考，成人教育），英语四六级，计算机二级保过，会计证，导游，报关员，营养师，等各种职业资格证书的培训．祝您学业、事业成功！保证通过，022-60434700133020092

6、02南开教学中心：学历教育（高自考，成人教育），英语四六级，计算机二级保过，会计证，导游，报关员，营养师，等各种职业资格证书的培训．祝您学业、事业成功！保证通过，022-6043470013302009202也称为垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化，按物质流动的方向又可以划分为前向一体化和后向一体化。1.市场发展战略：是由现有产品和相关市场组合而成的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战备。2.战略实施：是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称，也是战略管理过程的

7、一个重要部分。战略实施主要包括战略实施以及战略控制两部分内容。3.成本领先战略：也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。4.紧缩型战略：指当企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。5.战略控制：在战略的实施进程中，为了使实施中的战略达到预期目的，实现既定的战备目标，必须对战略的实施进行控制。6.相对市场占有率：代表了企业某项业务的实力，是以倍数而不是以百分数表示的。之所以不用市场占有率来表示，是由于

8、各行业务集中程度不同，直接以市场占有率表示企业某项业务在同行业中的地位是不确切的。7.进攻型研究与开发战略：就是以集中进攻方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长。8.进入壁垒：是指要进入一个产业需