万有引力沈阳中铁丁香水岸推广执行计划细案ppt课件

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1、中铁·丁香水岸推广执行计划细案万有引力计划构架ContentsPART1——2012年度推广策略总体思路PART2——2012各月推广工作执行计划PART3——2012年度推广费用汇总2012年推广策略总体思路PART1一、确立目标明确2012年的工作目标：N0.1品牌目标水岸专家，丁香湖再创新力作N0.2形象目标原创赖特水岸系风情，实现居住理想NO.4销售目标完成1.65销售任务N0.3推广目标强化水岸专家形象，快速积累有效客户二、面临的挑战三重压力品牌认知的压力区域认知的压力市场供需的压力作为沈阳第二

2、个长白岛发展的丁香湖板块，并未像最初长白岛发展那样引发社会关注效应，丁香湖区域的购买认知度较弱。区域内大牌云集，导致客户对区域内的品牌无认知概念竞争品牌实力均较强2012年区域竞品供应量较大，推售时间密集，截留性较强基础资料产品类型高层（26F/24F）/电梯洋房（7F）面积区间洋房：155-195/高层：100-140价格洋房：12000-14000元/㎡高层：5500-8800元/㎡预计交房时间洋房：2012年底/高层：2013年9月装修标准精装（高层1000元/㎡，洋房2000元/㎡）项目特征以丁香

3、湖为主要景观价值点，加之园区内的法式水体景观，以良好景观资源环境打造宜人住区中铁万科香湖胜景2月3月6月7月8月9月10月11月4月5月12月☆洋房+高层组合上市新品加推去化蓄客持续热销期持续热销期平销扫尾期☆☆2012年推售量及推售节奏开盘开盘开盘全年三次开盘，高层去化700套，洋房去化180套以上，销售额达到10.2个亿凤凰水城基础资料产品类型洋房、高层建筑风格法式新古典入住时间2012-10价格洋房：8500元/㎡（无证/认购）高层：5900元/㎡面积区间洋房130-150㎡高层60-120㎡交房标

4、准毛坯（含新风系统+中央空调）项目特征5层洋房带电梯+新风系统+中央空调，价格与香湖盛景保持适度价差2月3月6月7月8月9月10月11月12月4月5月开盘高层产品上市抢市场洋房+高层组合上市平销扫尾期开盘全年主要任务为跑量，二次大开盘，低价快跑，高层去化550套以上，洋房180套，销售额达到5.4个亿。2012年推售量及推售节奏华润橡树湾基础资料产品类型高层、洋房、别墅装修标准清水当期供应（2期）当期建筑规划高层、小高层开盘时间2011年7月当前均价小高6500元/㎡，高层5600元/㎡面积区间70-17

5、0㎡项目特征东北育才小学+7万平米橡树林体育公园+大体量商业2012年推售量及推售节奏2月3月6月7月8月9月10月11月12月4月5月3.10洋房+小高层+MINI洋房高层上市平销扫尾期保量，小步快跑开盘开盘全年二次大开盘，配合不定期小型开盘，高层去化1100套以上，小高去化4栋220套，洋房去化70套以上，MINI洋房280套，销售额达到12个亿中海城2月3月6月7月8月9月10月11月12月4月5月开盘去化2011年高层产品多层，高层新品续客后组合上市平销扫尾期别墅新品入市，组合产品加推开盘2012

6、年推售量及推售节奏全年可根据其不同产品的上市分为三个阶段，由于11年去化量巨大，剩余较高，明年策略判断以老品带新品为主线，由于整盘体量原因，12年放量情况虽有所减少，但是也不会少于25万㎡。基础资料产品类型别墅、多层、高层、商业往期供应（1期）销售均价别墅：1.5万元/㎡，多层：7300元/㎡高层：6000元/㎡主力户型与面积别墅244-297㎡；多层120-170㎡；88-150平米㎡近期供应（2期）当前均价5200-5500元/㎡主力户型与面积高层47-88平米远洋公馆基础资料产品类型高层、多层大平层

7、多层12栋6层1栋7层高层2栋33层未来供应多层180-330㎡价格10000元/㎡开盘时间2011,10装修标准清水2月3月6月7月8月9月10月11月12月4月5月3.10大面积洋房入市，全年成败关键点洋房去化及二期高层的推出平销扫尾期2012年推售量及推售节奏开盘项目有别于区内一般产品，以大面积平层产品入市，主打高端客群，预计洋房去化500套，高层去化1801套，不确定性大，项目本身风险很高.竞品情况小结：1、2012年竞品供应量较高，且竞品开盘时间均在本案前，客户被分流情况比较严重。2、竞品同质化

8、现象较严重，各家竞技上阵，竞争压力空前。2012年传播挑战在一片区域品牌大潮中，如何形成本案的独特影响力？同质化竞争中，如何差异化塑造项目鲜明形象，完成客户有效认知？快速、精准、有效营销手段助力完成本年销售任务?核心传播策略：四点一线品牌声望高一点推广手段跳一点客户渠道宽一点﹢营销活动线项目价值大一点2012核心传播诉求四大核心价值感性打动+理性争取核心传播诉求四大核心价值感性打动+理性争取品牌价值中铁央企实力巨献水岸专家力创