典型案例分析——青枫国际ppt课件

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1、个案典型案例分析——青枫国际开发商：常州恒基置业有限公司营销/策划：稻田机构装修状况：精装精装修标准：2000元/平米平均单价：8500元/㎡总建面积：61400平方米占地面积:38000平方米物业公司：中兴科技容积率：2.4车位配比：1：1.1开盘时间：2010-12-18入住时间：2013-05-30基础信息青枫国际青枫公园畔首席精装美宅1个案典型案例分析——青枫国际城西青枫板块首个精装产品钟楼开发区主干道——星港大道玉龙路地段：星港大道以北，玉龙路以东临钟楼区政府南望青枫公园问题一：刚需为主的钟楼开发区域板块内首个精装修产品，能否被市场接纳？2个案典型案例分析——青枫国际竞

2、争楼盘分析楼盘名称装修总建（万㎡）容积率类型产品户型区间（㎡）均价（元/㎡）总价区间（万）销售率青枫国际精装修6.142.4多层、高层66-135850056-11426.6%景瑞曦城毛坯22.32.38高层61-200750045-15090%景瑞铂庭毛坯212.3高层89-117650050-9091.3%凯尔枫尚毛坯202.5高层80-140750060-10099.6%宝龙城市广场毛坯883.2小高层、高层85-159650055-12091.3%（一期）金色领寓毛坯82.5小高层、高层86-123750065-9291.5%（一、二期）御源林城毛坯301.73高层、别墅

3、90-130650055-8599.3%万水美兰城毛坯24.12.3高层、别墅85-131750064-9882.6%龙湖·龙与城毛坯800.8高层、别墅————————新城香悦半岛精装修262高层、别墅84-350——————3个案典型案例分析——青枫国际城西青枫板块首个精装产品开盘时间2010.12.18推出楼栋多层2#、4#（1梯2户，底层1，2层架空9层）高层5#（2梯4户，底层1，2层架空）推出套数176套去化套数74套去化率42.05%签约均价8169.34元/平米客户构成区域首置性客户（奔牛、新闸等乡下客户居多）户型面积（平米）推出套数（套）成交套数（套）去化比例（

4、%）66.07503060.00%87.89-94.42411843.90%109.95-121.84352057.14%12525624%134.572500%备注：销售数据截止到6月29日问题二：精装产品销售受阻，问题来源于规划、产品还是定位呢？4个案典型案例分析——青枫国际规划设计项目规划总建筑面积6.14万平方米，共7幢；北沿星港大道4幢为多层产品，西沿玉龙路3幢为高层产品，住宅底层一二层为商铺；建筑外立面选择了古典式与现代式不同风格的表现，外立面材料也选择了涂料与玻璃材质；因小区沿路商业规划，因此绿化景观皆无，小区生活舒适度较差；问题三：小地块受限制，规划有没有能让项目

5、做到利端最大化？5个案典型案例分析——青枫国际户型配比楼号单元房号户型面积（㎡）户数2号楼甲1三房二厅二卫12372三房二厅二卫1227乙1三房二厅一卫11072二房二厅一卫927丙1三房二厅二卫12272三房二厅二卫12371梯两户，底层1，2层架空9层共42楼号单元房号户型面积（㎡）户数4号楼甲(9f)1二房二厅一卫9372二房二厅一卫927乙(7f)1二房二厅一卫9252二房二厅一卫925丙(7f)1二房二厅一卫9252二房二厅一卫9351梯两户，底层1，2层架空34楼号单元房号户型面积（㎡）户数5号楼28F1三房二厅二卫135252一房二厅一卫66253一房二厅一卫662

6、54三房两厅二卫125252梯4户，底层1，2层架空100精装修产品定位不明确，在产品设计均有投资、首置、改善三种需求类别，在功能设计上住宅面积66-132平米，从小户型到大户型，两房两厅一卫为主；问题四：户型配比有让项目所处的困境转危为安么？6个案典型案例分析——青枫国际户型鉴赏南北通透主力户型91.76-92.96平米，于多层住宅上，南北通透，赠送面积达6.35平米；功能设计全面，双卧朝南，北向空中花园设计为书房；户型设计上均有浪费面积之处；双卧朝南，飘窗设计，居住舒适面积浪费北向空中花园设计书房赠送一半面积问题五：户型设计有让客户对问题重重的项目另眼相看么？7个案典型案例分

7、析——青枫国际精装修分析青枫国际的精装修标准一直处于概念模糊中，目前对外称2000元/平米，但其设施设备与材质却未能让客户放心，在品牌的选择上也采用了“某某品牌或其他同等档次品牌”；其装修感觉也只能概括为：无档次无特色无水准高层主力户型66.66平米问题六：主打的特色“精装修”，有为项目添加冲出重围的筹码吗？8个案典型案例分析——青枫国际精装修分析高层主力户型66.66平米没有心动的精装修！9个案典型案例分析——青枫国际精装修分析高层户型135平米没有品牌的精装修！10个案典型案