基于长期合作供应商选择问题浅析

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1、基于长期合作供应商选择问题浅析　　摘要：在激烈的竞争环境下，供应商已经成为一种战略优势，谁拥有优秀的供应商，谁就能获取竞争优势。供应商的选择既是供应链管理的重要环节，又是供应链合作得以顺利运行的基础。企业发展与供应商的长期合作关系具有十分关键的意义。通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活力、降低采购成本。所以，供应商的选择研究具有重大的实践意义。　　关键词：长期合作；供应商；选择　　一、供应商选择的基本概念　　供应商选择是企业为了获得最大的利益，运用数量统计和运筹学等方法，采用特

2、定的指标体系，对照统一的评价标准，按照一定的程序，通过定量和定性分析，识别合适的供应商。供应商选择标准除了经营水平和技术能力等关键因素外，供应商所处的环境、供应商的发展潜力也是供应商评价和选择的主要因素。　　二、长期合作供应商选择的意义　　（一）通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性；可以降低企业原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转；提高原材料、零部件的质量。　　（二）长期合作关系仅占客户与供应商关系种类中的一小部分。合作关系强调的是同时为双方创造价值，而不是相

3、互争夺控制权，也不是把焦点放在如何砍价上面。长期合作关系是在协作关系之上发展而来的，致力于实现合作关系价值的最大化。　　（三）长期合作关系有助于合作双方提高生产率，对共同参与的产品开发工作也有促进作用，而不像在协作关系中只是将焦点放在价格和交易成本之上。　　（四）与供应商双赢，就是与供应商建立长期友好、互惠互利的合作伙伴关系，从某种程度上讲，就是要把注意力放在整条供应链上去，而不只是内视自身的成本与利益，有时还得暂时忘却自我，站在一个比较客观的角度去耐心地了解供应商，而不是把自己的意见强加给供应商。　　三、发展长期

4、合作供应商的途径　　（一）与一般供应商建立长期合作关系。长期合作关系是建立在相互信任、公开、共担风险，共享利益的基础上建立的一种定制化的商业关系。这种关系会创造竞争优势，产生比单个公司所能达到的绩效的更大绩效。采购方和供应商是同一个供应链上的两个节点成员，这个供应链是一个有机联系的整体。在这个供应链上，产品和服务的最终消费者对成本、质量、服务等要求成为链中所有参与成员共同追求的绩效管理目标。作为链上的成员，在考虑自身利益的同时，要兼顾其他成员的利益。供需双方必须充分考虑这一原则，建立良好的合作关系。同时，采购方式的

5、转变推动供需双方从传统的竞争走向竞合。在实际中可将超市化或带储代销作为合作突破口。　　（二）发展战略供应商。建立战略协作伙伴关系。为企业提供战略性物资的供应商即为战略供应商。战略物资往往是具有其特殊标准，具有差异性和定制性的产品，或者是一些紧缺物资。可以具体为采矿大型设备部件、火工品、选矿专用药剂等，对于这种产品，需求方与供应商的合作极为关键，这种产品往往能够决定需求方生产是否顺利及最终产品质量如何，它直接关系到企业的效益。　　四、长期合作供应商选择的主要因素　　（一）价格因素。物美价廉的商品是每个企业都想获得的。

6、各个供应商提供的价格连同各种折扣是最明显的比较。虽然价格并不是最重要的，但价格是采购方采购成本的重要组成部分，间接影响采购方产品利润的形成，所以价格的高低仍是选择长期合作供应商的一个非常重要的指标。　　（二）质量因素。质量是选择长期合作供应商的一个非常重要的影响因素，有的企业愿意花大价钱购买高质量的产品，而有的企业只想购买廉价的物品，质量的选择应根据所采购物资实际类别而定，并不是质量最好的就是最适用的。要用最低的价格买到最适合本企业的高质量的产品。　　（三）服务因素。在选择供应商时，服务也是一个很重要的考虑因素。例

7、如，残次品更换、设备使用指导、设备维修等。类似这样的一些服务在选择长期合作供应商时，会起关键性的作用。　　（四）位置因素。供应商所处的地理位置对送货时效性、运输成本、紧急情况的回应时间等都有影响。由于长期合作伙伴关系的建立就是要提高采购的时效性、灵活性，所以，长期合作供应商的地理位置也是需要重点考虑的因素。　　五、长期合作供应商选择方法　　（一）现场考察。现场考察时最直接的方法，现场考察的目的是核实供应商在问卷调查中所回答的信息是否与现实一致，当面讨论产品和后续服务，以及如何来满足买方需求，长期合作可能存在的不确定

8、因素、问题或矛盾以及冲突解决机制，建立买卖双方企业的关键人员之间的人际关系。　　（二）招标法。选择合适长期供应商也可以通过招标的方式。招标选择是企业就单项服务选择招标方式吸引多个有实力的供应商来投标竞争，然后经过评标小组分析评比而选择最优的供应商的方法。　　（三）协商法。在供货方较多、企业难以决策的时候，也可以采用协商选择的方法，由企业先选出供应条件较为有利