天使的嫁纱定制婚纱设计工作室企划书

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1、天使的嫁纱定制婚纱礼服工作室企划书班级：12级电子商务班学号：201206019姓名：李宁宁引言随着我国国民经济的快速增长和人们着装观念的不断改变，人们呢追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求。近年来，我国婚纱市场的需求量很大，婚纱的成衣率逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。根据国家民政局的统计数据：2012年全国登记结婚的新人达1250万对，这一数量连续5年突破1000万大关。。随着结婚人数的增长，从而带动婚纱礼服行业的快速发展。据统计，在新婚消费方面，约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%左右，用来购买婚纱礼服或租赁婚纱礼服拍摄

2、婚纱照。由于婚纱礼服个人消费市场逐渐刚刚起步，所以市场增长潜力很大。此外，随着国内外婚纱礼服行业的发展以及新人对婚纱礼服卫生和个性化的要求，国内掀起了购买婚纱礼服的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目录第一章公司介绍一公司简介二公司概况第二章市场分析一市场定位二目标市场三行业分析四竞争分析五项目可行性第三章产品策略一产品特色二产品主题策划第四章营销策略一价格策略二销售策略三特色服务第五章人员管理一人力资源规划二人员管理第六章财务管理一工资分配二前期采购资金三前期预算第一章公司介绍一企业简介公司名称：天使的嫁纱定制婚纱礼服工作室经营范围：定制婚纱礼服公司地址：北京市海淀区阜成路二企业概

3、况“天使的嫁纱”创建于2013年11月份，主要经营定制婚纱礼服，是来自河南郑州的原创品牌，云集最优秀的精英设计师，我们虽然很年轻，但是我们有很深厚的设计功底，强大的团队合作力以及执行力。我们的设计风格简洁唯美，精心的服务和一流的品质为您设计最适合的婚纱礼服，顶级的造型师倾力打造时尚，复古，奢华的名品新娘。“天使的嫁纱”坚持“创新经营，顾客为主”的经营理念。让前来订购婚纱的顾客独享贴心的服务，我们崇尚自然，用清新的风格演绎浪漫爱情，让新人在这里满足自己的需求，展现出最美丽的自己，尽情享受浪漫和甜蜜。我们用婚纱诠释爱情，用独特唯美的手法演绎女人独有的风韵与魅力，用精心的服务和出众的

4、品质赢得顾客。走进天使的嫁纱，在繁密的婚纱礼服宫殿中，总有一套是只属于你的嫁衣，为装点你的幸福，在这里静默地等候。。。。。。第二章市场分析一市场定位1产品定位“天使的嫁纱”所出售的婚纱主要是量身设计，新娘自己喜欢什么款式，想做个什么样的个性设计可以和设计师交流，让婚纱成为独一无二的专属品。婚纱是一生中最为隆重的礼服，婚纱设计要依个人的气质形象而定，我们会为准新娘打造出最完美的婚纱。另外，除定制款外，每年我们会再每个季节推出自主设计款，来供顾客选购。2成长与发展“天使的嫁纱”是中国婚纱品牌的新生儿，拥有不可限量的发展前景。前景展望：开设第一家直营旗舰店。确定品牌的市场定位，两年内

5、积累更丰富的经验，，树立品牌形象，提升品牌在北京市场的知名度。三年内开设第二家分店。扩大市场范围。二目标市场北京中高端婚纱市场三行业分析婚纱礼服市场需求分析：顺着人们个性化需求的提高，影楼里租金高，陈旧，缝缝改改过数回的婚纱早已满足不了新人们的追求。时下，随着年轻人对婚姻的重视，婚纱礼服市场需求越来越大，呈现出蓬勃发展的态势。冬季保暖婚纱市场面临空缺，当下市场婚纱大多以春夏的形式为主，而春冬款的少之又少，这个市场如果能把握好，前景也相当可观。定制婚纱市场：定制婚纱也被越来越多的人给接收，我们将告别婚纱租赁的时代，每位新娘会为自己量身订做婚纱，她们会将这件婚纱细心保存，除了自己当

6、做纪念之外也会传承给后代子孙，让后代子孙与祖先们有一座联系的桥梁，在我们看来是一种非常好的传承方式。四竞争分析名瑞婚纱一直走的是高端婚纱的路线，所以相对价格也是相当高的。婚纱：3800元起晚礼服：1600元起彩色婚纱：3800元起高级量身订做：婚纱38000元起，晚礼服22000元起。在国内大部分婚纱礼服店都是以租为主，销售为辅，并没有专业定制且价格居中的婚纱礼服店，品牌的价格让消费者望而止步，大众化的产品突显不出个性化。主要竞争对手为中端市场礼服市场的潜在进入者。企业在发展过程中，根据不断变化的市场环境和顾客需求，及时判断并作出对策。五项目可行性1时代优势近年来进入明星结婚的

7、风潮，荧屏上也有很多的银幕夫妻档，更是对婚纱行业的一种无形的推进，引导着人们对于婚纱的些许喜好。更是让我们消费水平在不断提高，人们对生活水平的追求也在不断提升，而个性化定制的婚纱将逐渐走向主导地位。2价格优势我们主要抢占的是北京的中端婚纱市场，所以每件婚纱的价位定在1200-5000左右，这是北京这座发展中城市能接受的价格。高级名品定制的款式是很具有吸引力的，往往较为昂贵的价格让很多人望而却步，低端市场主要是批量生产，服饰单一，较为大众化，不能满足有特殊要求的顾客的需求。3款式优势我们并不大