嘉兴婚纱摄影工作室企划书.doc

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1、看完本文相信不管是对创业者还是要结婚的确新人都是一份很好的资料，这是一份创业计划文案，对创业者有着很好的指导作用，对于正打算结婚而要拍摄婚纱照的新人来说，耐心看完你会懂很多。前言全国结婚产业调查统计中心2013年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近五年来平均每年有911.36万新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼的消费就高达4183亿元人民币。目前每年结婚新人近1000万对，仅嘉兴市每年就有十万对新人登记结婚，而在这10万对新人中，86.4的新人需要拍婚纱照，据统计，每对新人的婚纱照消费平均在4526

2、元，就是说仅嘉兴市（含市、镇、村）每年就有超过十亿元以上的婚纱照消费（不含艺术写真类、儿童照、全家福）。行业结构分析嘉兴婚纱摄影市场现状,从性质、消费、营销和规模上来分析和观察。一、按性质1、嘉兴影楼的特点：a、服务跟不上：大批量、流水化操作，一天一个摄影师/化妆师/灯光师要拍两对甚至几对。b、传统教条，场景和姿势都是摄影师要求拍好的，缺乏个性化。c、二次消费高，化妆品/服装都要加钱，最后拍下来通常是最初订价的1.5倍至2倍。d、店面装修较商业豪华，服装相对较多，内景相对好。e、部份影楼可以底片全送，但也是高消费（

3、6千以上）才享有。f、效果（摄影/后期制作）相对大的摄影工作室差距很大，因为是一对几服务，所以造成赶量不赶质的现象，导致效果跟工作室相比相差大。2、嘉兴摄影工作室的特点：a、一对一服务（创作、保证效果的基础）；b、消费透明，没有二次消费，化妆品全部赠送，由客人提供景点门票及用车燃油费及工作人员餐费。c、底片全送，入册照片较多。d、后期制作精细，成品制作较精良。e、更注重创意个性的拍摄手法，拍摄时采用一对一的服务。f、效果（摄影/后期制作/化妆）普遍高于影楼，大的工作室效果更是可以与一线城市相比。g、外景点是工作室最

4、重要的资源之一，所以工作室的外景点多而精，是影楼不能比拟的。h、店面较小，一般不在街头租用昂贵的铺面，装修以温馨、个性为主；服装相对较少，内景相对简陋。二、按规模1、上了规模的一些婚纱摄影影楼,他们主要是依靠自己的品牌效应和各种广告掌握着大部分新人,虽然大部分新人都想拍有个性又创意的婚纱照,也知道大的婚纱影楼的弊端,他们拍的套系模式固定,千篇一律,很难突出自己的特点,如果真的想有很好的自主性则必须付出高昂的代价,但基于对新事物的不了解,毕竟这个婚纱摄影不是儿戏,有可能一辈子也就一次,稳妥为妙,当然也还有周边关系的影

5、响,都导致了他们最终选择了大的影楼。代表影楼：薇薇、罗丹、文苑、金夫人、巴黎春天等。2、一些小的婚纱摄影影楼,他们大部分是嘉兴原来的老牌婚纱影楼，但由于经营策略或者资金上面的缺陷导致大影楼强有力的广告攻势之下不得不退居二线,他们提供的服务游走在大影楼的固定套系流程和个性婚纱摄影工作室的个性服务之间，明显的缺点在于主要人员的安排上面,在拍婚纱照忙碌的季节,他们没有充足的人员来应对这个市场、某些影楼会雇短工来拍摄,导致他们的摄影质量上下降及不能保证。3、慢慢有了知名度的一些个性婚纱摄影工作室,他们都以为新人提供个性化的

6、并且灵活的服务为特色,他们可以根据新人的要求去新人喜欢的地点拍摄,并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者更好的服务,在博取新人们的欢心,他们现在的费用也已经可以和大的影楼一决高下.他们中的代表有：嘉兴巴黎风尚婚纱摄影工作室、东唐等。4、还有一些没有什么名气的个性婚纱摄影工作室或者说是个人婚纱摄影工作室,他们由于各种各样的原因还未能打开他们的市场,没有建设好的口碑....,这种在嘉兴也有很多,当然他们也有自己的优势,价格,因为单子少。代表：影友、蝴蝶树、魔玛视觉、等三、按营销1、影楼：主要营销方式是户外广告，依靠其

7、地理位置及资金实力将其附近、周边做品牌影响力。其次是网络销售。影楼的户外宣传及品牌影响力是做得比较成功的，但在网络营销方面就很失败，最大的原因在于，影楼的优势和工作室的优势在网络放大时，影楼的优势相对工作室而言，就不再是优势，一般在网络了解的新人都属于比较理智型的，如果只是因为影楼资金雄厚在装修、内景及服装优于工作室，这显然是不够的，新人更看重的是服务及效果，而大型工作室的服务及效果则明显优于影楼。2、工作室：主要依靠网络营销对外宣传，婚庆论坛、结婚网站。这种网站主要有两种：一种是收费的婚纱网,百度推广，一种是免费

8、地方门户网上及贴吧上宣传及软文宣传。四、按消费1、婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲（小影楼除外）。虽是明码标价，但影楼工作人员总会有办法给你来些后期隐形消费，二次、三次、四次消费就是新人最反感的地方。2、婚纱摄影工作室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透明。大多摄影工作室都是免费提供：安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费（毕竟这些目前还是传统