年中国电视媒体行业市场现状及竞争格局分析

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1、论中小企业集群的区域营销竺f坐月版)总第253期商业研究文章编号：1001—148x(2002)O9_k．Ol13．02论中-、)．企业群的百豉营销魏守华，邵东涛(北京大学城市与环境系，北京100871)摘要：集群是在某一特定领域中，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，形成强劲、持续竞争优势的现象。在市场经济条件下，对中小企业集群区进行区域营销可以形成具有持久效应的区位品牌。同时在区域营销中，通过电子商务降低成本，使专卖店获取一体化垄断利益，改进区域营销方式。关键词：中小企业集群；区域营销；区位品牌；电子商务；专卖店中图分类

2、号：F276．3；F7l3．58文献标识码：ARegionalMarketingofSmall··and··medium··sizedEnterpriseClustersWEIShou·-hua,SHAODong·-tao(DepartmentofUrbanandvrD，g}lfD厂PekingUniversiO~,Be(ring10087l，China)Abstract：Clustermeansalargenumberofrelavententerprisesandassociativesupportingstructurescombin

3、etogainstrongandsustainablecompetitivepowerinaspecialfield．Marketeconomicconditionsmakeitpossiblethatsmall·-and—medium·-sizedenterprisesclusterscanpracticeregionalmarketing，whichwillnotonlyfonnlocalbrandbutalsogainmonoplyzingprofitforfrancisedsectorswiththereductionofcostb

4、ymeansofe-commerce．Keywords：small·-and·-medium·-sizedenterprisecluster；regionalmarketing；localbrand；e-commerce；franchisedselling一、中小企业集群的区域营销含义及必要性研究(--)中小企业集群。集群(Cluster)，用来定义在某一特定领域中(通常以一个主导产业为核心)，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象(Porterl998)。众多中小企业在空间上集聚，具有地理集中的

5、特性；在产业选择上相对专业，因此有时又称之为特色产业群。集群内部中小企业问专业化分工明确，相互独立、平等，没有上下级关系，企业问基于信任、认同与互惠等进行市场交易，通过垂直、水平互补关系形成区域生产系统；集群对外功能相当于一个大企业，生产、销售、研发等功能单位比较完备这种现象在意大利特别普遍，意大利中小企业的数量、就业入口和创造产值在指标上相应要明显高于其它发达国家；而且这些以中小企业通过专业化分工协作和空问集聚的产业区，不仅创造了经济奇迹，还兼顾收入分配、就业和社会稳定。在我国的苏南地区、浙江地区这种中小企业产业群也比较普遍，如绍兴的轻纺

6、城、嵊州的领带、柳市的低压电器、义乌的日用小商品、诸暨大唐的袜业、海宁的皮装、鄞县的服装等。所以当经济学家吴敬琏教授考察江、浙后，于2001if-9月20日在《江苏经济》上撰文：“江浙是全国经济向好的龙头”，鼓励发展这种模式(二)集群区域营销的必要性。区域营销指区域为了实现某种目标，而将区域作为一个整体推向市场，以区域的整体形象参与市场竞争的过程。区域营销可以有多种类型，如为了招商而营销区域的区位优势、为了推销产品而宣传区位品牌等，本文讨论的范围限定在后者，即区域营销其专门化产品的过程。营销对现代企业发展至关重要，不仅是价值链活动的重要环节

7、，而且确保产品适应市场需求的变化。市场经济条件下，可以说，区域与区域之问、企业与企业之间的经济竞争很大程度上取决于区域的品牌效应。对于中小企业集群区，进行区域营销是非常必要的。对于大型企业和跨国公司，它们可以在广告和通讯方面进行巨额投资，而且它们在国际上空问区位选择的灵活性较强，所以它们完全可以通过建立自己的品牌获得市场竞争优势。然而对于广大的中小企业来说，由于企业的资金、技术、人才等不足，综合实力有限，即使产品的质量、独特性等非常优越，但往往难以树立起自己的品牌，在市场竞争中难以发挥潜力。特别是中国加入WTO后，国外企业与产品大举进入，因

8、此往集群内政府和行业协会应积极联络中小企业，形成区域营销收稿日期：200l—l2一l8作者简介：魄守华(1971．)，男，安徽巢湖人，北京大学城市与环境系博士生，研究方向为企业集