大学校园内电子产品的“鬼马”创意营销

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1、鬼灵精怪魔售团2013年国际青年创新大赛创意营销模块之大学校园内电子产品的创意营销策划书鬼灵精怪魔售团2014年1月10日24鬼灵精怪魔售团目录一、团队简介……………………………………………………3（一）团队名称…………………………………………………4（二）团队口号…………………………………………………4（三）团队能力优势……………………………………………4二、背景分析……………………………………………………5三、主打产品简介………………………………………………6四、市场分析……………………………………………………7（一）营销环境分析……………………………………………7（二）市场竞争趋势…

2、…………………………………………8（三）竞争对手优势与劣势……………………………………9（四）产品优势…………………………………………………9五、消费者分析…………………………………………………10六、传统营销……………………………………………………11（一）宣传单……………………………………………………11（二）网络宣传…………………………………………………13（三）言语相传…………………………………………………1324鬼灵精怪魔售团七、创意营销…………………………………………………13（一）促销营销………………………………………………14（二）团购…………………………………………………

3、…14（三）创新广告………………………………………………15（四）小鬼上门………………………………………………18八、费用预算…………………………………………………18九、具体行动方案…………………………………………18十、应急预案………………………………………………19十一、效果预测……………………………………………19十二、附件一：订单表格……………………………………20十三、附件二：售前市场调研问卷表………………………20十四、附件三：售后调研表格………………………………23十五、结束语…………………………………………………2424鬼灵精怪魔售团一．团队简介我们的目标是在要求的期限内

4、，尽可能多的卖出所售产品。即在校园的促销活动中，以最少的投入资金，得到最大的利润，同时在校园内留下“鬼灵精怪魔售团”足迹，如有可能，我们希望与赞助商形成长期合作。 同时，我们也希望通过这种创意销售提升我们自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和实践操作能力，达到学生全面能力提升以及赞助产品得到良好推广的双赢的良好结局。（1）团队名称：鬼灵精鬼魔售团（2）团队口号：没有无创意的卖家，只有神一般的销售！（3）团队能力优势团队成员来自于不同学院，凭借着创业激情汇集在了一起，两人均有过院级、校级各大组织任职经历。分别从事组织、宣传、公关工作一年或以上，在策划与宣传方面思维较

5、为活跃、经验较为丰富、能力较为突出，能完全将各自的优势体现在团队合作中。二.背景分析24鬼灵精怪魔售团进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国数码配件行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。近年来，数码配件行业的出口也形势喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国数码配件行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，数码配件行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国数码配件行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。进入2010年，全球经济复苏的前景面临波折，国内经济结构调整的呼声逐渐升温，贸易

6、保护主义的抬头，数码配件行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。数码配件行业企业如何面对新的经济环境和政策环境，制定适合当前形势和自身特点发展策略与竞争策略，是数码配件行业企业在未来两年我国经济结构调整大潮中立于不败之地的关键。   数码配件产品市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。整个数码行业高速的增长相对缓解了厂商竞争压力，但新厂商的不断加入又使市场格局凸现扑朔迷离之势。亮点产品的比肩推出和产品平均价格的急剧下降构成了当代中国数码配件产品市场发展的主旋律，这点在数码相机、MP3、MP4、数码摄像机、手机和电脑

7、等产品市场表现更加明显。 三.主打产品简介（1）各类品牌电脑24鬼灵精怪魔售团（2）各种品牌6000/12800/18000mA移动电源24鬼灵精怪魔售团（3）各色各价位耳机（4）各种品牌8/16/32GU盘（5）各种品牌及价位有线/无线鼠标、键盘24鬼灵精怪魔售团四.市场分析（1）营销环境分析a.大学校园内人数规模大且具有集中性。随着大学的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个