中国笔记本电脑市场渠道营销模式研究报告ppt课件

《中国笔记本电脑市场渠道营销模式研究报告ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、深入摸底、借鉴经验、创建IT渠道竞争能力——中国笔记本电脑市场渠道营销运作模式研究报告[汇报文件]中研博峰咨询有限公司2009年3月目录项目背景及研究方法全球及中国笔记本电脑市场概况国内笔记本电脑厂商渠道运作及管理模式国外运营商及竞争对手发展现状中国移动TD上网本运作策略思考——相关附件123456基于对市场机遇与挑战的全面分析，中国移动提出了以移动宽带业务为切入点的TD发展策略，TD上网本成为产品策略中重要的一环高举TD发展大旗，充分发挥中国移动现有优势，争取政府和社会最大支持，在语音、宽带数据、数据及信息业务等方面全面推广双模终端，在个人、家庭、集团、行业信息化几大市场全面引入T

2、D应用，使客户能够经济便捷地使用TD业务和服务，带领客户快速进入3G领域TD市场发展策略家庭市场以无线座机、家庭网关、家庭信息机终端为载体，重点突破，进入家庭市场，抢占家庭市场数据及信息业务份额集团市场用好TD发展政策，大力创新与推广基于3G的信息化应用产品策略结合TD目前网络和终端水平，优先从移动宽带上网业务切入，尤其是TD上网本和内嵌数据卡，推动家庭和办公室TD无线座机、家庭网关、家庭信息机快速进入市场个人市场利用3G高带宽，为用户提供随e行3G上网卡、无线音乐、手机视频等业务为用户提供手机高速上网的全新体验利用话音域支持视频及通话与数据并发能力，为用户带来全新的通话体验为此，我们

3、提出了本次项目的研究目标结合TD目前网络和终端水平，优先从移动宽带上网业务切入，尤其是TD上网本和内嵌数据卡，推动家庭和办公室TD无线座机、家庭网关、家庭信息机快速进入市场TD产品发展策略通过研究笔记本电脑的常态营销模式，借鉴国外运营商上网本推广经验，结合TD上网本发展现状，制定适合TD上网本销售推广的营销模式本次项目研究目标本次项目分以下阶段完成全球及中国笔记本电脑市场发展现状国内笔记本电脑厂商的渠道运作及管理模式1周1周2周国外运营商上网本发展现状竞争对手同类产品现状研究中国移动TD上网本渠道发展策略建议项目研究方法渠道深访、行业报告分析、二手资料研究、专家访谈、TMF全球数据库T

4、D上网本策略建议渠道运作及管理模式研究市场及竞争现状研究当前上网本的产品及市场定位上网本产品上网本是采用采用耗能较小的处理器（英特尔Atom或威盛Nano）的无线上网设备，具备上网、收发邮件以及即时信息(IM)等功能，并可以实现流畅播放流媒体和音乐功能，“上网”是其核心应用显示屏尺寸为7~10英寸，机身重量在1.5公斤以下，大多在1.0~1.2公斤左右,电池供电使用时间在2小时以上价格较低，在3000元人民币以下上网本的市场定位喜欢新奇事物，将上网本作为第二台甚至第三台笔记本电脑的白领及时尚人群、以及缺乏固定接入上网手段，价格敏感度高，对功能要求简单的中低端收入人群未来随着技术进步和总

5、成本的不断降低，单纯的“上网本”可能逐渐与主流笔记本产品实现融合目录项目背景及研究方法全球及中国笔记本电脑市场概况国内笔记本电脑厂商渠道运作及管理模式国外运营商及竞争对手发展现状中国移动TD上网本运作策略思考——相关附件1234562008年全球笔记本电脑市场增长虽同比放缓，但整体增速依然远超台式机，保持较快增长489058217305103001393618.80%25.49%41.00%35.30%04000800012000160002004年2005年2006年2007年2008年0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%单位：万台2004年－2008年全球笔记

6、本电脑市场销量与同比增长率2008年全球笔记本电脑销量达1.39亿台，同比增长35.3%，总销售额接近1800亿美元近几年来，全球笔记本电脑的销量增长速度一直大幅高于台式机，2008年全球PC销量同比增长率仅为10.5%，不到笔记本电脑的1/3其中，受金融危机影响，2008年第四季度全球笔记本电脑销售增速放缓，同比增长率为20%同时，台式机销量呈负增长，全球PC销量与2007年四季度相比同比增长仅为1.1%数据来源：中研博峰知识管理库2008年全球笔记本市场各巨头竞争更加激烈，惠普、戴尔、宏碁等一线国际厂商依旧处于市场主导地位2008年第四季度，惠普笔记本电脑全球市场的供货量约为151

7、9万台，市场份额由2007年同期的19%上升至19.6%，保持领先位置2008年四季度全球笔记本电脑品牌占有率及排行数据来源：中研博峰知识管理库惠普19.6%戴尔13.7%宏碁12.3%联想7.2%东芝5.1%富士通4.5%华硕4.7%索尼4.3%苹果4.1%其他24.5%由于未能成功打入国外消费市场，联想笔记本全球市场份额下跌至7.1%Top10厂商中，宏碁与华硕受上网本带动四季度产品销量较2007年同期均增长了20%以上2008年国内笔记本