反弹琵琶午夜妖姬一夜走红

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1、反弹琵琶：“午夜妖姬”一夜走红通灵翠钻研制出的国内首款钻石香水吊坠“午夜妖姬”，在南京上柜后，立刻受到时尚女性白领一族的追捧，每家店每天都会售出10多款。据通灵翠钻南京市场的负责人介绍，不少顾客上门就直奔“午夜妖姬”柜台。今年夏天南京的珠宝商都推出了自己的项链产品，现在看来，“午夜妖姬”靠个性化的特点已经在这场首饰大战中占据了上风。“午夜妖姬”把钻石和香水巧妙结合起来，艺术化地解决了香水可能造成皮肤过敏、挥发过快等难题，只需在钻石吊坠里滴入一小滴香水，性感的香味就能均匀的散出，在周围可持久弥漫着充满诱

2、惑力的芬芳。“午夜妖姬”迷倒了众多时尚女性，甚至83岁的老太太也来买。专家认为，通灵这种超常规作法，填补了国内营销理论与实践的空白。南京大学商学院教授刘洪博士后认为，营造名牌有多种模式，一般来说整体要走正统路线，但也可以时常推出一些叛逆风格的另类产品，赋予品牌某种强烈的个性特征。比如日本某名牌化妆品推出“白骨精”，某名牌电器推出“小妖精”，以及名叫“嫉妒”、“毒药”的名牌香水……还有这次通灵翠钻研制出国内首款钻石香水吊坠“午夜妖姬”都是成功的营销案例。东南大学管理学家叶明教授认为，个性化首饰有着丰富的

3、文化内容，“午夜妖姬”以独到的设计和独特的内涵，满足了人们的非理性需求和情感需求，成为时尚女性表达自我的首选，迷倒这么多人是很自然的。一所著名大学表示，将把“午夜妖姬”营销案例列入MBA教程，并邀请通灵总经理沈东军为其MBA学生讲课。有人提出，这款首饰虽然构思独特、款式别致，但是“午夜妖姬”这个另类的名字太鬼魅、太香艳撩人。而其实，在古汉语里，“妖”字原本有艳丽的意思，如曹植的《美女篇》：“美女妖且闲，采桑歧路间”，又如“妖娆”等词语，在毛泽东著名的《沁园春雪》里就有“看红妆素裹，分外妖娆”；“姬”就

4、是美女的意思，如著名的虞姬。冠以“午夜妖姬”之名以后，首饰立刻显得有了灵魂，“活”了起来，溢满了活跃的张力，十分传神地表达出女性飘逸的神秘感，符合当今人们追求新、奇、特的时尚消费潮流。当今人们时尚消费的个性化趋势日益明显，给产品开发出极具挑战性的个性，赋予品牌某种强烈的个性特征，制造出一个颇为诱人的购买动机，以别出心裁的方式超越社会常规，即着力表现“被禁止的”、“激怒人的”、“让人感到震惊的”事情，突破社会定势的束缚，从其他品牌循规蹈矩的品性中脱颖而出，给人以鹤立鸡群的深刻印象。与“午夜妖姬”相类似，

5、通灵翠钻新开发的世界首款情侣分手首饰“情人眼泪”，也是突破常规的一个典型。千百年来，首饰一直是婚庆的专用品，但通灵国际首创“情人眼泪”首饰，为情侣们打造分手礼，赋予首饰全新的内涵，呼唤人们珍惜感情，不仅很有社会意义，而且打开了一扇更大的市场之门，拓展了新的市场空间。“情人眼泪”面世后受到热烈欢迎，中央电视台《东方时空》做了报道，认为这种创新开拓市场的做法很有意义，全国各地都有失恋或分手的人来电或者通过网络与通灵联系，希望买到“情人眼泪”首饰。个性化品牌带有明显的性格特征，能够表达某种独特的观念信息，个

6、性化首饰蕴涵着丰富的文化内容，时尚人士常借助标新立异的、甚至另类的首饰表达内心世界，张扬自己的个性，释放这种叛逆心理，并以此界定自己的身份、确立自我形象。“午夜妖姬”以独特的设计和内涵，满足了社会非理性需求和情感需求，从18岁的少女到8旬老妇都有人为之着迷，这是不奇怪的。开发出个性化、丰富多彩和所谓比较另类的产品，以及突破常规的富有冲击力服务和营销等，满足了市场需求，符合当今人们求新、求变、求异的消费潮流。当然，这其中免不了会有一些观念守旧者的非议，正如反弹琵琶的舞姿，很多人看来是优美的艺术，但也有人

7、不能接受。新生事物自有其广阔的发展空间，从“情人节送套房”引起的轰动到“午夜妖姬”的火爆热销，通灵翠钻的经营实践证明：超越社会常规的营销方式，是现代营销十分有效的法宝。思考题：1.产品定位应考虑哪些因素？2.钻石香水吊坠“午夜妖姬”的定位策略有何特点？3.随着人们生活水平的提高，首饰、香水等产品在市场细分变量的选择方面将出现什么趋势？