电话销售技巧---常见问题

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1、常见问题1.    我们公司规模很小，不需要网络招聘，浪费支出不划算啊？那请问贵公司有招聘预算吗？如果答案是否定的，那我得说个抱歉的话了，一个企业没有招聘预算，不管是企业大小，就是您作为人事经理的失职了，人才作为21世纪的四大主题之一，关注和重视人才是每个企业的当务之急，更何况网络越来越为普遍，如果一贯采用原来的招聘模式，人员不存在淘汰，规模小的公司会面临更多的挑战啊。如答案是肯定的，就说网络其实是最节省的一种招聘方式，不需要派人手到现场去，耽误时间，又浪费精力，网络只需要一台电脑就可以随时随地发布招聘信息，发布信息范围是最广的，不受地域的限制，而一年才几千块费用，

2、平均每天只需要几块钱而已。2.    网络招聘有什么好的，我不喜欢网络招聘！我们都知道随着时代的进步，网络越来越为大众接受，传统的现场招聘方式更多的为网络招聘方式所取代，首先没有地域的限制，而且操作非常方便，只要办公室家里有台电脑就随时可以发布和下载招聘信息，而且招聘信息公布周期长，曝光率高，对扩大企业知名度起相当的作用，而且给您负责招聘工作解压。A、那是因为你还没感受到网络招聘给你带来的帮助主无穷的乐趣，同时对于提高工作效率和节省招聘成本方面得天独厚优势。如果你感受到这些以后，相信我下次致电你时，你会连说三声“感谢”的，不信，我带你去我们网站先做个初步了解。一分钟

3、时间。B、那么我想请问一下，是什么原因让你不太接受网络招聘呢？我想是不是曾经因网络招聘给你带来过麻烦呢？我诚心期盼你能告诉我，也让我能为你分担一下？3.    我没有听说过你们网站?你们网络都通过什么方式推广的啊？公司有宣传彩页吗?奇怪很少听客户这样说我们总部在深圳，北京上海有分公司，成立已经五年多历史了，我想知道您从事这行HR工作多少年了？如果对方是很短时间，就说怪不得您不知道，您可以向同行打听看看，我们网站在行业招聘这块是非常知名的，象某某公司就一直是我们的长期会员，看来您要对我们的网站多多了解哦，如果对方从事时间比较长，就说，哎呀，那估计是我们的服务不周了，您

4、这边之前是别的同事跟进的，估计没有跟踪到位，非常抱歉，这是我们工作的不周，希望通过我跟您的沟通，让您知道和了解我们网站，并且相信我们网站在招聘这块能帮上您忙，希望有合作机会。我们推广的途径很多，有通过网络途径，比如，GOOGLE百度还有友情连接等，那我想不管多知名的网站，如果效果不好，都是白搭的，我们网站更多的是通过同行的口碑，我相信您也最认可这个推广方式吧？寄彩页？我觉得是不是可以这样，我把我们网站的相关资料和报价情况先发过去，您这边看了，同时上网站了解看看会更加直接，毕竟贵公司在急需招聘，了解我们网站应该也比较迫切把，有机会我亲自把我们的招聘彩页发送过去，顺便咱

5、们见见面嘛，您说呢？4.    网络招聘和其他方式有什么不同吗？我们只考虑报纸，其它的老板说都不用了。网络招聘当然有别于别的招聘方式，比如你经常用的报纸招聘，我们知道这个方式是即日的，当然也有轰炸式效果，但咱们也知道报纸也是即时的，看之后就会丢掉了，没有个长期效果看报纸的人也是偶然性的，再说报纸的招聘成本会比网络高很多倍，这个您也认可吧？现场招聘方式也一样，还要费人力物力跑到现场去，这些方式逐渐为网络所取代，我想您应该挺年轻的，也认可网络招聘这个方式吧，您要让老板知道网络招聘方式比报纸更加省钱和直接呀。5.    我们的招聘工作基本上已经稳定了，不想再招聘了。我想招

6、聘这块的话，暂时来说，您这边是非常稳定了，但是公司的发展也是需要人员补充的，所以，您这边可以选择一个网站做人才储备！6.没有与其他网站合作，在自己公司的网站上招聘效果也不错，不想跟你们合作。能在自己网站上招聘到人才，那是非常好的，可是，凭我在人力资源几年的工作经验，我想贵公司的网站不可能招到所有您这边需要的人才吧！7. 我们公司现在是在做招聘计划，但是不会在网上做招聘了！我们一般都是用报纸和现场，我就喜欢在****报上做，其它的渠道我不想用。 A.****报是个非常好的招聘渠道，可是随着网络的普及，现在上网找工作的人也越来越多，我想您这边也可以做个尝试，因为网络招聘

7、相对报纸招聘的好处是：网络招聘更快捷，实惠，时效长，可与求职者互动！ B.看来***报的效果不错吗？能让你这样忠贞不屈，坚定不移？如果我们能有像你这样的客户，那我们工作可就轻松多了，说不定还有时间陪你喝喝茶、聊聊天呢？而且听得出来你是位资深的HR，有自己的思路和想法。不过，我想问一下，你用了这么久的报纸，优点我们就不谈了，谈一上报纸的不足如何？8. 公司现在单不是很多，暂时不会招太多的人，等单多了再考虑吧？现已用了多种招聘渠道，而且就差一两个职位没招到了.A、建议人才储备B、那么你有没有分析这2个职位是什么原因招不到呢？有没有对你现在用的招聘渠道做一个整体的评估