黑龙江省农产品企业开展网络营销的swot分析

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1、黑龙江省农产品企业开展网络营销的SWOT分析黑龙江省农产品企业开展网络营销的SWOT分析吕林霖’许洪砖(1．东北农业大学经济管理学院150030)(2．东北农业大学经济管理学院150030)擅曩：互联网和通讯技术的快速发展，使得网络营销成为农产品企业的主要销售模式之一。网络市场被众多农产品销售商看好．网络营销已经成为农产品营销的重要途径之一。关键调：SWOT分析；网络营销；策略黑龙江农产品资源丰富，品种多，有地方特色，但农产品流通不畅，营销模式落后。文章旨在研究黑龙江省农产品企业的网络营销，将其进行SWOT分析，为黑龙江省农产品企业开展网络营销

2、的完善提供参考，从网络信息建设、物流体系生产标准化到农产品标准化提出了一些建议。一、农产品企业发展网络营销的优势分析1、自然优势黑龙江省因其天然环境有着其他地区不可比拟的自然优势。黑龙江省土地条件居全国之首，总耕地面积、可开发的土地后备资源均占全国十分之一以上，是世界著名的三大黑土带之一。例如黑龙江的水稻生产期长、光照充足、品质优良，粳稻的商品量率高，拥有较好的优势。这为黑龙江省发展农产品企业发展网络营销提供了原材料和产品，奠定了不可比拟的自然资源优势。2、农产品品牌优势同时黑龙江省也有较好的农产品品牌优势做基础，截止2012年6月末，全省商标

3、有效注册量73059><>4件，省著名商标667件，经国家工商总局依法认定的中国驰名商标达5<>4件，地理标志15件。黑龙江省已经涌现了一批在省内和国内具有竞争力的品牌，如完达山、红星、金星、北大荒、希波等等。这些品牌农产品具有良好的市场发展前景，品牌优势都将成为黑龙江省农产品企业发展农产品网络营销的重要优势。二、农产品企业发展网络营销的劣势分析1、农产品物流落后黑龙江省农产品生产具有明显的季节性，强调农产品流通的快速性和及时性，农产品市场的货源随农业生产季节变化而变化，尤其是一些鲜活农产品，容易发生腐烂、变质等问题。因而，农产品企业网络营销对

4、农产品企业的物流提出了更高的要求。黑龙江省面积较大，大部分农产品生产者分散在偏远农村，由于公路建设及物流基础建设落后，运输存在较大困难，物流装备技术落后，缺少完善的物流体系。2、消费者网购的信心不高研究表明，有标准规格、易配送、为消费者所熟知的产品，在网络进行宣传和销售的效果会更明显。但黑龙江省农业生产和农产品的标准化程度都不高，没有形成规模化种植，使产品的质量达不到一定标准，品质得不到一定保障，行业没有一定规范，使得农产品企业在网络营销上存在弄虚作假现象。同时，名牌企业较少，还不够成熟，这些使消费者在网购的信心不高，对网上产品不信任，使农产品

5、网络营销受到阻碍。三、农产品企业发展网络营销的机遇t1、全球及中国网民数快速增长目前全球网民数量已经超过22亿，其中17％来自中国。根据中国互联网研究中心数据显示，截止2013年12月我国网名规模达到6．18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为<>45．8％．如图3．1所示。全球网民及中国网民数量的快速增长是农产品网络营销的良好基础。相关数据显示，黑龙江省的网民规模为151<>4万人，网络普及率为39．5％。对比其他省份，虽然黑龙江省的网民规模及互联网普及率较低，但是网民规模增速却排在全国前列，未来有更大的可开发空间。2、国家的优惠

6、政策振兴东北老工业基地是国家提出发展东北地区的一项重要战略，这一战略势必为黑龙江省的发展带来生机和活力，其中不乏有很多农业的支撑政策。201<>4年，国家中央一号文件再次提出惠农政策，为黑龙江省农产品企业提供了良好的发展机遇。目前，黑龙江省两大平原现代农业综配套改革通过了国务院的审批，已经投入建设，大量资金的投入和项目的开发，使黑龙江省有条件和能力致力于农业信息化现代化的发展。四、农产品企业开展网络营销的挑战1、国外市场带来的竞争压力黑龙江省农产品企业要发展网络营销面临进入国际市场的挑战。逆水行舟，不进则退，在全世界都在积极发展农产品网络营销的

7、时候，我们必须积极去应对，努力去开拓市场。但是，我国农产品市场的进一步开放使大量国外农产品企业涌入，黑龙江省农产品生产方式以一家一户经营为主，农产品没有规模化生产，外国企业因其农业技术加之规模化生产农产品的技术标准高，能满足的消费者的要求，具有较强竞争力。2、其他先进省市带来的竞争压力其他先进省市的农产品企业利用自己的地缘优势和环境优势率先发展网络营销。山东省而言，其季节没有黑龙江省明显，冬季生产成本较低，十分优越的地理位置、便捷通畅的交通条件是推动山东省农产品网络营销的有利条件。同时山东省绿色产品达到规模化生产，农产品龙头企业多，农业品牌历史

8、悠久，而黑龙江这些方面很欠缺没有规模化基地，品牌认知度低。这些都是黑龙江农产品企业面临的挑战。针对黑龙江省农产品开展网络营销的以上分析，本文提出从以下