内训及培训体系销售技巧培训课件

《内训及培训体系销售技巧培训课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、内训业务销售训练内训业务销售训练Part1咨询式内训咨询式内训与传统内训的比较：传统内训：传统内训注重心态和观念培养，不能很好的针对每个企业，侧重知识的传播，让不了解的人来知道掌握，起到知识传播的作用，但课程比较独立、互联性不强，而且只有一次机会。咨询式内训：咨询式内训注重技能技巧的培养，咨询、诊断、培训多重目标，可以针对不同企业的需求来按需施教，针对性非常强，而且课程间互联教好，让企业知道掌握并且做得更好，成为企业长期的合作伙伴。咨询式内训的优点：灵活性：课程选择灵活，按需选择费用控制：易于控制，

2、可以随时选购针对性强：根据企业自身情况，“因人而异”综合性强：全方位训练文件的综合个性化强：量身定制贴身辅导：长期关注一起继续发展Part1咨询式内训咨询式内训与传统内训的比较：传统内训：传统内训注重心态和观念培养，不能很好的针对每个企业，侧重知识的传播，让不了解的人来知道掌握，起到知识传播的作用，但课程比较独立、互联性不强，而且只有一次机会。咨询式内训：咨询式内训注重技能技巧的培养，咨询、诊断、培训多重目标，可以针对不同企业的需求来按需施教，针对性非常强，而且课程间互联教好，让企业知道掌握并且做得

3、更好，成为企业长期的合作伙伴。咨询式内训的优点：灵活性：课程选择灵活，按需选择费用控制：易于控制，可以随时选购针对性强：根据企业自身情况，“因人而异”综合性强：全方位训练文件的综合个性化强：量身定制贴身辅导：长期关注一起继续发展内训内训特点：是根据企业的培训需求，为企业量身定做附加价值：--培训中有更多的时间结合企业自身的实际情况就课程内容展开讨论，为企业带来直接的效益和价值；--为中高层管理人员统一管理理念和思想，搭建管理沟通平台，提高企业管理效益；--增强企业管理层的凝聚力和对人才的吸引力，提高

4、公司整体管理水平；内训主题要素Part2培训需求：基本素质、专业技能、管理培训、领导力培训培训目标：基于岗位胜任力还是素质模型或者其他因素受训群体：职级职层、年龄、文化程度、心理特征等时间、场地、参与人数、所需物资前期调研、方案设计、师资要求授课方式、评估要求培训需确定要素Part3内训目标客户需求分析培训需求分析含义：培训需求分析指在规划与设计每项培训活动之前，采用各种方法与技术，对参与培训的所有组织及其员工的培训目标、知识结构、技能状况等方面进行系统的鉴别与分析，以确定这些组织和员工是否需要培训

5、及如何需要培训的一种活动或过程。分类：※组织分析※任务分析※人员分析方法：※调研问卷※访谈法※现场取样法※观察法※小组讨论法※其他方法（档案资料法、关键事件法、自我分析法等）需求分析的结果统计：※统计汇总※结果分析※数据图解※评估学员技能※培训需求结论公司员工总数（基层、中层、高层）公司类型公司营业额公司层面问题培训方面问题是否有培训预算确认以上基础信息培训目的培训对象课程要求老师要求培训预算需求不明确需求明确Part4内训服务流程基本流程1)客户提出培训需求。提交内训需求表(训前调研表）2)根据贵

6、单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。3)通过问卷调研或者访谈的形式与客户人力资源部门和参训学员代表或其上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。4)在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。5)客户确认度身定制的培训方案。6)签订具体内训服务合同。7)制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。8)课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。9)课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。10)评估报告，协助后

7、期培训效果转化并催收余款。实施步骤实施过程输出结果前期调研企业现状、核心问题、需求分析调研报告制定方案课程设计、讲师选择、费用预算培训方案现状诊断经营诊断、管理诊断、需求分析诊断报告设计课程案例分析、课程研讨、教材研发个性教材课前沟通时间确定、场地确定、讲师确定实施方案实施培训物资配备、人员组织、讲师授课实例课程效果评估内容价值、讲师评价、学习效果评估报告跟踪服务疑难解答、增值服务、深度合作相关服务培训协议签署电话沟通，要求访谈，要求调查表填写培训需求调查培训前准备提交初步培训建议书培训的实施培训最

8、终方案确认培训的评估跟进式辅导初步分析客户培训要求根据客户培训要求，建议培训主题、内容、时间、讲师、培训方式等等提供培训报价在初步建议书的基础上，与培训相关人员进行深入沟通了解详细的培训要求在深入沟通后，出具更详细、有针对性的培训方案合同起草合同商议合同签订培训重点再确认针对需求，讲师备课课程资料/参训手册修正与制作场地布置，教具准备讲师提前进驻准备培训组织与现场实施（助教协助）培训结束学员填培训评估表向客户反馈培训现场评估表对评估统计、分析、并做出报告工作中遇到的和