杭州中山南路全程招商方案流程

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1、中山南路全程招商方案流程一、市场调查（一）调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解中山南路的产权所有人情况、以及现有租金情况、经营业态。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续招商推广策略提供有力支持。（二）调查内容1、对中山南路现有商铺的产权所有人情况的调查（1）产权情况（2）联系方式2、对中山南路现有商铺的面积以及租金情况的调查（1）通过街道（2）通过租户3、对中山南路业主商铺经营意向的调查（1）自营（2）委托中山南路特色街管理办公室统一招商（三）调查方法1.现场踩点调查2.问卷调查调查时间安排：时间安排工作内容2008年9月

2、16-17日对业主进行电话联系。2008年9月18日对商铺所有权进行调查并下发“告业主书”和“中山南路业态调查表”。2008年9月19-22日现场踩点，对现有商铺租金状况进行调查。2008年9月23-24日回收调查问卷表，并进整理归档。2008年9月25-26日对业主进行电话回访2008年9月29-30日进行数据统计分析，市调报告形成。一、招商策略（一）商业街的定位中山南路北起鼓楼，南至南宋御街遗址，古风古色的明清建筑，拥有浓厚的历史文化底蕴，单面沿街商铺布局，适合发展特色商业，作为河坊街的商业延续，相互促进，商业前景无限。服务的对象主要是该区域内的旅游大军和杭州品质生活的追求者，

3、所以商业格局定位为“全国特产一条街”。（二）招商的基本思路维护街区的统一主题形象，只招与满足周边客户购物、休闲、餐饮的品牌进驻，坚决杜绝与主题无关的品牌进场。招商对象确定为发展特色产业的全国知名特产。1、招商对象：作为旅游线路的延伸，店铺经营模式必须具有特色，而且方便游客携带，初步引进杭州著名老字号，以及知名的全国特产，以点带面，带动整个街道的经济活力。2、招商时间安排：时间安排工作内容2008年10月8日确定引进的杭州老字号，以及全国知名特产的种类。2008年10月9-10日联系杭州老字号相关负责人，进行项目落户的谈判。2008年10月13-17日通过互联网等方式获取知名特产经销

4、商的联系方式。2008年10月20-24日拜访，接洽客户，进一步与商家进行协商。2008年10月27-31日确定初步达成意向的商家。2008年11月3日对客户资料进行整理，确定重点客户。2008年11-12月客户的确定及其落户。3、中山南路现有97家商铺,已在洽谈和将引进的商家已超过一百家杭州特产:1：临安山核桃2：天目山笋干3：三家村藕粉,4:西湖龙井5:杭州丝绸6:王星记扇子7：嘉兴五芳斋粽子8：金华火腿等山东土特产:1:东阿阿胶2:魏氏熏鸡烧鸽3:高唐驴肉等北京特产1：六必居酱菜2:北京果脯，酥糖等3:良香板栗、杏仁4:景泰蓝、玉器等天津土特产1:天津麻花2：天津小枣、板栗3

5、：天津泥人张彩塑等江苏土特产:1:苏州刺绣2:无锡大阿福泥塑3:宜兴紫砂陶器4南京香肚、盐水鸭5雨花石6：苏州特色糕点等山西土特产1:汾阳杏花村汾酒、竹叶青酒2面塑工艺品等海南土特产1:食品（椰子食品，热带果脯）2：海产干品（海产鱼干、鱿鱼干、贝类、海参、虾仁海蛇干以及琼脂等）3：特色酒类（山兰玉液、鹿龟酒、金岳玉液、坡马酒、槟榔酒和地瓜酒等）4咖啡类（生煮咖啡粉、速溶咖啡粉、椰奶咖啡粉等）新疆土特产1：食品（葡萄干、哈密瓜等）2：民族特色（维吾尔花帽、英吉沙小刀、刺绣、绣花服装等）湖南特产1：食品（干辣椒、卤豆腐、红薯干、干竹笋、干腊肉）2：湖南特产酒（湖子酒、桂花湖汁酒、武陵酒

6、、湘泉、酒鬼、神川三蛇酒）等。湖北土特产：1：精武九九鸭脖2：农副特产（神农茶叶、香菇、中草药、龙菜、绞股蓝、野生蜂蜜等）3：百鹤玉工艺品福建土特产1：桂圆干、荔枝干2：铁观音茶3：安溪竹编等江西土特产1：景德镇瓷器、2：食品（南丰蜜橘龙兴铺灯芯糕、兴国牛皮糖薯干、安福火腿、南安板鸭等）3：李渡毛笔、修水精砚、玉山罗纹砚、婺源墨、江西土纸等一、统一招商的优势通过统一招商经营能最大程度上提升整体的商业氛围，提高知名度，提升商业档次，对业主来说也可以提高租金收入。1、项目上的优势：随着旅游市场的火暴，旅游景点、车站码头等场所出现了大量本地特色的土特产店，深受游客的喜欢，买一些土特产回去

7、，自己品尝，或是珍藏，或是送人，都是很好的纪念和体验。发展特产一条街的市场前景看好。然而缺乏系统的管理市场存在很多问题。1)面对竞争，土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。由于土特产的营销起步较低，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。　解决方法：招商采取一种特产只开一家的原则，充分保护商家的利益，从根源上杜绝“价格战”的出现。2)由于缺