行业电子交易平台在外贸中的应用.doc

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1、行业电子交易平台在外贸中的应用摘要：通过介绍电子商务领域内的行业电子交易平台，特别是针对钢铁行业的电子交易平台发展经历，说明了交易平台在外贸中所能够发挥“价格指导，优化出口”的作用。并提出建议：在今后的外贸发展中，要主动发展和利用交易平台指导企业实现有效的出口。关键词：电子商务;交易平台;钢铁;B2B;进出口;外贸;互联网　　1定义　　　　行业电子交易平台是针对某个行业内的企业用互联网作为工具，实时的，基于特定规则进行交易的中立的平台。（以下简称交易平台）　　目前流行的交易平台主要代表

2、：　　(1)Google：Google公司推出的针对互联网广告市场的一个交易平台。其推出的“Adwords”和“Adsense”两个工具分别是面对买家和卖家。由于Google公司的强势，小型广告主和网站站长的交易对家均是Google，基本属于“主导者中介型”，这种模式比较难以复制，需要中介具有良好的美誉度和公信力。　　(2)AdECN：AdECN是一个网络广告交换平台，它提供实时、基于拍卖规则的中立广告交换，就像证券交易那样。广告商可以在AdECN上面购买广告，也可以向广告发布者出售广告。　

3、　(3)ENRONonline：隶属于安然公司，其ENRONonline是非常成功的行业电子交易平台，交易16个大类，超过1500种产品，包括从用户电力、煤气供应到其它的延伸设备，甚至还有应付恶劣天气的防护罩蓬。　　　　2发展的必要性　　　　中国加入WTO已经超过六年了，在这六年里，我国外贸进出口总额从2001年的5069亿美元，将达到2006年创纪录的17580亿美元，外贸规模5年来扩大两倍多，外贸在国民经济中的作用越来越重要。同时，我们也发现，国际贸易摩擦也伴随而来，中国已经连续11年成为

4、遭遇反倾销调查最多的国家，每７起反倾销案件中就有１起涉及中国。商务部的最新统计显示，２００６年前三季度，共有２０多个国家和地区对中国发起反倾销、反补贴、保障措施和特保调查约７０起，案件数量为历年同期之最。涉及的领域已经由中国纺织业、鞋业等传统轻工产品转向钢铁业、机电业等新的领域。　　这固然是因为国外政府保护其本国企业利益的主要原因，也由于中国企业不熟悉国际市场，没有真实了解国际市场价格和趋势情况。　　“发现好销产品——一窝蜂的出口同质化产品——低价竞争出口——遭遇反倾销调查”这几乎成为中国近二

5、十年外贸的缩影。产生了“中国买什么，什么涨，生产什么，什么就跌”的怪圈，产生了“将半成品输出国外，将污染留在国内”的环保等问题。以钢铁行业为例：从2004年开始，中国需要的原材料——铁矿石每年以两位数涨价，而国际销售价格却没有能够同比率上涨。企业在2006年一窝蜂的出口，导致了严厉的宏观调控政策打压。出口企业成为风箱里的老鼠，两头受气。5　　之前，有网站专门推出行业信息网站，为企业提供即时信息，但同时出现的信息过度，并没有能够有效的帮助企业做生意。需要进一步发展B2B的电子商务。　　我们知道：

6、信息不透明必然导致价格战。当市场信息足够清晰，竞争会转向差异化，生产和贸易高利润的产品，由市场驱动远比由政府发文行政调控要温和的多，“引导”比硬邦邦的“堵”、“发文”要有效的多了。　　传统的外贸业务流程中基本可以分为八个过程：　　①客户开发；　　②信用调查评估；　　③合同签订；　　④资金安排；　　⑤组织货源；　　⑥品质监管；　　⑦租船订舱；　　⑧制单结汇。　　其中1~3为最基本，传统贸易基本依靠面对面的谈判进行了解。　　但这种方式缺乏效率，特别是信息不对称，很难适应目前互联网经

7、济的快速发展。　　笔者认为：在外贸领域，我们需要尽快引进交易平台，大力发展，从而实现“价格指导，优化出口”。特别是在目前国际贸易争端频生的时候，行业电子交易平台在外贸中能够起非常重要的作用。　　　　3发展历史　　　　行业电子交易平台不是一个新发展的项目，而是有了多年的实践经验和探索。　　以笔者熟悉的钢铁行业作为分析的样本。　　在互联网第一个黄金发展期（1998年～2001年），国内外的钢铁同行已经为我们做了有益的探索，虽然由于条件限制，他们没有达到预期的目的，但是留下了宝贵的经验。　　我

8、们分别举美国、欧洲、香港钢铁行业电子商务网站作为发展历史的分析—GSX、Steel24——7、亚钢网。　　（1）GSX。　　GSX的筹建工作始于2000年8月份，由Samsung,Cargill,Arbed,Duferco四大国际知名集团共12家钢铁企业联合创建。　　GSX的交易市场可以区分为两个交易平台：钢铁产品交易平台，钢铁贸易服务交易平台。钢铁产品交易平台可以提供超过50种钢铁产品的销售服务，而钢铁贸易服务交易平台则着重提供交易后的船运、保险等物流和贸易服务。由于拥有四