如何制定企业新业务计划

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1、如何制定企业新业务计划如何制定企业新业务计划如何制定企业新业务计划70年代以来，西方世界经济发展速度逐渐缓慢，企业的经营环境也发生了新的变化。因此，企业为了生存和发展，必须适应经营环境的变化，改变各自的经营结构，寻求新业务的发展。为了实现这一目的，就要认真地预测将来环境的变化，进行企业能力和业绩的分析，根据企业的基本方针设定长期发展的方向和目标，并在此基础上，及时地制订出对经营环境具有适应性的新业务计划。制订的一般方法和程序捕简述如下。1．企业环境分嘣析14/14企业的生存和发展，与现啭实的企业环境及环境的未来变化有着密切戴的关系。因此，对企业来说，把

2、握住环境π的现状和将来的变化趋向，利用有利于企テ业发展的机会，避开威胁因素，是谋求生存和发展的首要问题。构成策企业环境的因素很多。它可由主体环境因鏖素、一般环境因素和地域环境因素构成。企业的主体环境因素是指与企业的经营成⒃果有利害关系的个人和集团，如股东、顾卖客、金融机构、交易关系单位、竞争企业砟、外部机关团体等。企业环境的一般因素志是由社会的政治因素、经济因素、文化因嗖素和科学技术因素等社会因素构成。而地耀域环境因素是指上述环境因素产生的地理耗位置而言的，它包括国内环境因素和国际14/14椋环境因素。对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，

3、它不但不可能，而且也没有必要对所有环境因素簿进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对喑影响较大的因素进行调查和分析。西方企龅业在分析时，十分重视对将来因素突变的古时间和变化方向进行预测，这是环境分析鳌的结论。环境分析最终必须回答：环境因妾素将在何时开始发生变化？发生的可能性弑多大？这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来多大的影响？应鼢该采取何种对策？由此可以看出，环境分塾析是制订出正确的企业发展战略的根本保趟证。另外，企业为了制订新的产品市场发埝展战略，应重点分析与本企业向市场提供猡的商品有竞争关系的

4、企业群体，以便作为殓选择计划方案的依据。14/142．喜企业能力分析和业绩分析企痈业在进行环境分析的基础上，应认真做好溱能力分析，预知企业现有能力与将来环境膳的适应程度，明确企业的优势和劣势，做咔到“知己知彼”，从而使企业的发展战略绅和新业务计划建立在切实可靠的基础上。焦否则企业会丧失竞争能力，而使新业务的洎开展也归失败。因此，企业能力分析是制题订新业务发展战略的重要前提之一。企业能力分析的基点是将现有企业痒14/14能力与新业务活动必需的能力相对比，找貊出两者的差距，并制订提高企业能力的战铅略计划，使企业新业务计划得以顺利地实缔现。为此，企业能力分析

5、首先要明确企业牟能力的结构，即明确反映企业能力的因素蛐有哪些。企业要根据自己的实际情况，对р企业能力进行分类，便于系统地掌握企业辞的能力状况。其次，在分类基础上，切实闺掌握企业现有能力的实际情况，这关系到发展战略计划提出的合理性，故是企业能腻力分析的关键。然后通过对企业能力评价勹，发现企业现有能力存在的问题，明确企贸业的优势和劣势。关于企业能力的评价，ｍ目前西方国家也处于发展阶段，所以同时つ出现各种不同的方法。总的评价思路是将娩现有企业能力与按某基准所要求的企业能喘力相对照。评价的难点在于评价基准的选定．目前采用的基准有两种：一是主观基猗准，即由评

6、价者设定的企业理想能力；二汹是客观基准，即竞争企业中或其它行业中的优秀企业的能力。企业业绩分析是指企业在维持现有能力不变的状梓态下，预测其在将来变化的经营环境中所惘14/14能取得的经营成果。显然，这种经营成果历预测值一般是达不到企业的长远目标值的，这就对企业的经营者提出要求：必须改铑革企业的经营结构，以适应环境变化。否申则企业发展战略目标便难以实现，企业甚捕至有被淘汰的危险。使经营者增加危机感，主动地将注意力转向对企业战略方向的屯研究，这是对企业业绩分析的目的和意义揣。3．战略目标的设定任何计划的制订，都需要以一定目杭标为依据。企业新业务计划

7、是一项战略性φ的发展计划，具有长远性，故企业必须确笆定长期战略目标以作为制订发展计划的依骤据。14/14战略目标的设定，原则上应以适应环境变化的需要和企业能力为．依据。但企业在确定目标体系的主要目标瞑项目，因不同研究者提出的项目内容不同氓而各有特色，但其基本项目的内容基本相０同。例如，作为企业业务发展计划来说，旌反映计划将来经营成果的定量目标，一般骶包括收益性、成长性和安全性三项目标。（1）收益性目标。最常用的目标项目是总资本利润率、销售利润率、羰销售周转率等。14/14（2）成长轳性目标。主要项目有销售额增长率、市场助占有率、利润额增长率等。希（

8、3）安全性目标。主要项目有自有资本比率、附加值增长率、盈亏平衡珀点等。14/14上述目标项目