[论文]如何制定企业新业务计划

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1、[论文]如何制定企业新业务计划70年代以来，西方世界经济发展速度逐渐缓慢，企业的经营环境也发生了新的变化。因此，企业为了生存和发展，必须适应经营环境的变化，改变各自的经营结构，寻求新业务的发展。为了实现这一目的，就要认真地预测将来环境的变化，进行企业能力和业绩的分析，根据企业的基本方针设定长期发展的方向和目标，并在此基础上，及时地制订出对经营环境具有适应性的新业务计划。制订的一般方法和程序简述如下。1．企业环境分蒲析13/13企业的生存和发展，与现玑实的企业环境及环境的未来变化有着密切黥的关系。因此，对企

2、业来说，把握住环境跺的现状和将来的变化趋向，利用有利于企业发展的机会，避开威胁因素，是谋求生享存和发展的首要问题。构成轭企业环境的因素很多。它可由主体环境因狐素、一般环境因素和地域环境因素构成。丑企业的主体环境因素是指与企业的经营成股果有利害关系的个人和集团，如股东、顾骁客、金融机构、交易关系单位、竞争企业稿、外部机关团体等。企业环境的一般因素核是由社会的政治因素、经济因素、文化因呀素和科学技术因素等社会因素构成。而地域环境因素是指上述环境因素产生的地理脘位置而言的，它包括国内环境因素和国际娶环境因素

3、。13/13对一个具体企业噔而言，从时间、费用和必要性看，它不但鹌不可能，而且也没有必要对所有环境因素尴进行分析。因此，首要要确定特定企业的罅特定环境内容，然后集中人力和费用，对匡影响较大的因素进行调查和分析。西方企底业在分析时，十分重视对将来因素突变的鄹时间和变化方向进行预测，这是环境分析税的结论。环境分析最终必须回答：环境因襄素将在何时开始发生变化？发生的可能性笳多大？这种变化是企业的成长机会，还是微威胁因素？对企业会带来多大的影响？应墟该采取何种对策？由此可以看出，环境分析是制订出正确的企业发展战

4、略的根本保钗证。另外，企业为了制订新的产品市场发坨展战略，应重点分析与本企业向市场提供蚁的商品有竞争关系的企业群体，以便作为霭选择计划方案的依据。2．岐企业能力分析和业绩分析13/13企楫业在进行环境分析的基础上，应认真做好甏能力分析，预知企业现有能力与将来环境逅的适应程度，明确企业的优势和劣势，做獠到“知己知彼”，从而使企业的发展战略和新业务计划建立在切实可靠的基础上。⒏否则企业会丧失竞争能力，而使新业务的半开展也归失败。因此，企业能力分析是制￥订新业务发展战略的重要前提之一。企业能力分析的基点是将现

5、有企业捣能力与新业务活动必需的能力相对比，找柑出两者的差距，并制订提高企业能力的战评略计划，使企业新业务计划得以顺利地实哚现。为此，企业能力分析首先要明确企业锰能力的结构，即明确反映企业能力的因素ǚ有哪些。企业要根据自己的实际情况，对励企业能力进行分类，便于系统地掌握企业谮的能力状况。其次，在分类基础上，切实鏊掌握企业现有能力的实际情况，这关系到濂13/13发展战略计划提出的合理性，故是企业能饣力分析的关键。然后通过对企业能力评价驮，发现企业现有能力存在的问题，明确企о业的优势和劣势。关于企业能力的评价，

6、目前西方国家也处于发展阶段，所以同时出现各种不同的方法。总的评价思路是将烟现有企业能力与按某基准所要求的企业能卩力相对照。评价的难点在于评价基准的选增定．目前采用的基准有两种：一是主观基饥准，即由评价者设定的企业理想能力；二是客观基准，即竞争企业中或其它行业中桴的优秀企业的能力。企业业喹绩分析是指企业在维持现有能力不变的状＞态下，预测其在将来变化的经营环境中所劈能取得的经营成果。显然，这种经营成果颊预测值一般是达不到企业的长远目标值的泗，这就对企业的经营者提出要求：必须改蕃革企业的经营结构，以适应环

7、境变化。否，则企业发展战略目标便难以实现，企业甚待至有被淘汰的危险。使经营者增加危机感，主动地将注意力转向对企业战略方向的瓴研究，这是对企业业绩分析的目的和意义生。13/133．战略目标的设定郫任何计划的制订，都需要以一定弈目标为依据。企业新业务计划是一项战略讫性的发展计划，具有长远性，故企业必须蘩确定长期战略目标以作为制订发展计划的ダ依据。战略目标的设定，原噗13/13则上应以适应环境变化的需要和企业能力礁为依据。但企业在确定目标体系的主要目旺标项目，因不同研究者提出的项目内容不障同而各有特色，但其基

8、本项目的内容基本相同。例如，作为企业业务发展计划来说，反映计划将来经营成果的定量目标，一睛般包括收益性、成长性和安全性三项目标┋。收益性目标。最常用的目ⅶ标项目是总资本利润率、销售利润率、销й售周转率等。成长性目标。御主要项目有销售额增长率、市场占有率、瞵利润额增长率等。13/13安全性目耩标。主要项目有自有资本比率、附加值增羸长率、盈亏平衡点等。上述箅目标项目的目标值的设定，国外经常采用髓社会平均值、同行业优秀企业和国际