新疆哈密瓜出口策划案

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1、新疆哈密瓜出口策划案摘要：近年来，我国的出口贸易额大幅度上涨。国内市场竞争激烈，唯有打开国外市场，利用本地廉价优势才能够独占鳌头。但是我国哈密瓜销售主要依靠内地瓜商，价格由瓜商确定，本地农民经纪人也只能为内地瓜商组织贩运哈密瓜，生产和市场信息服务体系建设滞后，销售渠道和方式单一，对瓜农缺乏有效的指导手段和扶持措施，失去了抢占市场的机遇。通过宣传本国哈密瓜优势和大力拓展出口业务应该成为出口战略的关键所在。关键字：哈密瓜出口本地哈密瓜销售一、产品分析（一）产品亮点：哈密瓜，性寒味甘，含蛋白质、膳食纤维、胡萝卜素、果胶、糖类、维生素A、

2、维生素B、维生素C、磷、钠、钾等。哈密瓜果肉有利小便、止渴、除烦热、防暑气等作用，可治发烧、中暑、口渴、尿路感染、口鼻生疮等症状并且有清凉消暑，除烦热，生津止渴的作用，是夏季解暑的佳品。[2]食用哈密瓜对人体造血机能有显著的促进作用，可以用来作为贫血的食疗之品。如果常感到身心疲倦、心神焦躁不安或是口臭，食用哈密瓜都能有所改善。哈密瓜不仅是夏天消暑的水果，而且还能够有效防止人被晒出斑来。夏日紫外线能透过表皮袭击真皮层，令皮肤中的骨胶原和弹性蛋白受到重创，这样长期下去皮肤就会出现松弛、皱纹、微血管浮现等问题。同时导致黑色素沉积和新的黑

3、色素形成，使皮肤变黑、缺乏光泽，造成难以消除的太阳斑。而哈密瓜中含有丰富的抗氧化剂，而这种抗氧化剂能够有效增强细胞抗防晒的能力，减少皮肤黑色素的形成。另外，每天吃半个哈密瓜可以补充水溶性维生素C和B族维生素，能确保机体保持正常新陈代谢的需要。哈密瓜可以很好的预防一些疾病，哈密瓜中钾的含量是最高的。钾对身体是非常有益的，钾可以给身体提供保护，还能够保持正常的心率和血压，可以有效的预防冠心病，同时，佳能够防止肌肉痉挛，让人的身体尽快的从损伤中恢复过来。（二）产品种植状况：这几年，哈密地区每年种植面积约60万（667m2），产量300万

4、t。加之，全国范围内许多地方都有栽培，如：河北、内蒙、甘肃、海南、山东等省区。内蒙的林河地区就有40万（667m2）的种植面积，海南利用春季自然优势进行生产，上海、山东等省利用保护地进行反季节生产，冒用哈密瓜品牌，抢占了国内大部分市场，造成市场价格下跌，而且内地哈密瓜生产及运输成本低，给新疆哈密瓜品牌战略的实施带来一定困难。[1]目前，以哈密市大南湖乡为代表的早熟瓜生产基地，基本上采用的是8601品种，其他品种如香妃蜜、金蜜宝等只有少量种植。其次是商品性差，其色泽、网纹、果型、含糖量、整齐度等差异较大。由子品种单一，致使成熟期相对

5、集中。南湖乡早金品种集中在6月底，成熟上市；淖毛湖镇8601品种集中在8月底至9月初，成熟上市。哈密瓜主要市场是广东、上海、成都和浙江等省区，而同期全国各地的甜瓜也集中在以上省区销售，市场容量有限，必然引起哈密瓜价格下跌。二、市场的机遇和风险分析（一）风险：哈密瓜闻名世界，但这一著名品牌至今还未注册原产地商标，使得全国各地生产的甜瓜均冠于“哈密瓜”这一名称，并在包装上标明的产地均是哈密，质量良莠不齐。因此，无法采取知识产权保护方法维护哈密瓜声誉，哈密瓜市场经常受到冲击。哈密瓜销售还是主要依靠内地瓜商，价格由瓜商确定，本地农民经纪人

6、也只能为内地瓜商组织贩运哈密瓜，生产和市场信息服务体系建设滞后，销售渠道和方式单一，对瓜农缺乏有效的指导手段和扶持措施，失去了抢占市场的机遇。目前,新疆哈密瓜出口数量增加较快,政府缺乏有效的出口调控手段,如,大豆过度出口对国内产业压力较大,使国产大豆积压滞销,影响农民增收和生产积极性;棉花出口过于集中影响国产棉销售等。为了防止出现新疆哈密瓜出口激增、出口过度,挤压国内市场,打压新疆哈密瓜价格,直接影响农民增收,要加强对新疆哈密瓜出口贸易发展战略的研究,包括大宗新疆哈密瓜的国内供需长期趋势、进出口中长期规划、贸易平衡和风险管理对策等

7、。自然灾害发生频率相对较高，对哈密瓜影响很大。2007年5月19日，哈密地区大范围降雨，持续时间15h，降雨量23mm。哈密市大南湖乡、大泉湾乡，由于降雨造成大量显纹期哈密瓜裂瓜，其中南湖乡小拱棚瓜裂瓜率为50%，大泉湾乡地膜瓜裂瓜率达80%。（二）机遇：哈密瓜的强有力竞争者尚未出现，而且2009年中央一号文件已经提出加强对大宗新疆哈密瓜出口的宏观调控和管理,保护农民利益,维护国内生产和市场的稳定&。如何加强对新疆哈密瓜出口调控和管理,是切实处理好合理的出口与保护农民利益、维护国内生产和市场稳定关系的关键。三、营销策略（一）品牌宣

8、传：首先针对瓜农举办一系列的补贴活动，提高品牌形象。各种渠道的品牌广告宣传，给自身树立一个哈密瓜出口大佬的形象。毕竟前面的风险有所叙述，那就是中国目前以至于国际上目前都没有一个强大鲜明的哈密瓜品牌。参加竞争的都是一些零零散散的瓜农，或者小的出口商。