集团市场四季度营销方案宣贯(定稿)

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1、集团市场四季度营销活动宣贯临汾分公司集团客户部2013年10月集团市场三季度营销活动小结一集团市场四季度营销活动二2各县（市）分公司四季度业务拓展目标四四季度营销活动传播方案三三季度营销活动参与情况3季度全市主要开展各类营销活动14个，其中，收入提升类营销活动3个，保有类6个，新增类5个。从营销活动的参与情况及完成进度来看，集团短彩业务营销活动、重要集团V网体验营销活动、健康小秘书等活动参与比例超出目标进度比例的95%；企业彩讯个人资费推广方案及IMS促新增活动方案参与比例低于30%；主要原因为：企业彩讯个人资费、IMS促新增活动宣传力度不够，营销活动未得到有效落地，活动知晓度低，需进一步加强

2、活动落地及宣传工作。3集团信息化收入占比：三季度，集团信息化收入占比完成5.56%，高出挑战目标0.56%；校讯通净增用户数：三季度，校讯通净增用户数完成10.68万户，超前完成全年目标任务，暂列全省第一位；集团专线净增条数：三季度，累计净增2116条，完成基本目标。四季度压力较大，距离年度挑战目标完成仍存在645条的缺口，需进一步加强推广。集团短彩渗透率：三季度，短彩产品新增1079家，累计渗透短彩业务集团1733个，渗透率达到20.27%，较上个月提升9.57个百分点。其中，A/B类短彩渗透率由14.66%提升至39,16%，提升24.5pp.集团市场三季度营销活动小结一集团市场四季度营销

3、活动二4各县（市）分公司四季度业务拓展目标四四季度营销活动传播方案三2014年收入及主要产品营销目标（初定）经与省公司沟通，初步确定2014各项主要产品及收入目标；按照2014年48%的增幅进行测算，预计全市在2014年集团信息化目标为1.2亿，收入压力较大。根据目前现有存量收入进行测算，预计2014年全市存在6117万的收入缺口。为缓解2014年收入压力，各单位需在四季度加大各项产品的推广力度，为2014年奠定收入基础。52014年全省初定目标信息化收入：增幅45%；预计全省2014年收入目标达到10.5亿；专线：净增3万条；校讯通：净增80万~100万户；集团宽带：收入突破1000万；集团

4、WLAN：收入突破1000万；IMS电话：收入突破1000万；2014年全市初定目标信息化收入：增幅48%；预计全市2014年收入目标达到1.2亿；专线：净增4千条；校讯通：净增8万户；集团宽带：拓展2000用户；集团WLAN：拓展300个集团；IMS电话：拓展1.2万部；四季度营销活动重点开展集团专线促新增营销活动：净增1250条；校讯通质量提升活动：每月积分达到150万分，增加10元资费用户1万户，全面提升家校互动质量;集团宽带营销活动：净增200条；集团WLAN：拓展100个集团;IMS电话：拓展500部；集团宽带营销推广活动：净增200条集团V网助手业务体验活动方案：新增1万户无线城市

5、推荐有礼活动：新增11万户新增优化延续删减健康小秘书规模增长活动企业彩讯个人资费推广活动集团专线营销活动：净增1250条校讯通营销活动：净增1万户集团粘性产品规模推广活动：新增1905户集团客户优惠购机活动：保有集团100家保有竞争激烈集团用户20个，用户1600户无线固（商）话保有活动：保有2万户IMS电话促新增营销活动：新增500户重要集团V网发展支撑方案：支撑8000户无线固话促新增活动：新增6000户重要集团客户保有营销活动营销活动概况全市在4季度开展集团营销活动共计13个，其中4个营销方案在3季度方案基础上进行了优化，新增集团宽带、V网助手、无线城市等产品营销方案；删除健康小秘书、企

6、业彩讯个人资费推广活动；WLAN资费正在商定，其余方案保持不变。方案属性：优化1、活动主题：集团客户专线促新增及保有活动2、活动目的:规模发展专线业务；保有集团专线业务3、活动目标客户：存在专线需求的集团客户；已使用我公司专线的客户4、活动内容：新建专线或到期续签的用户，根据一次性缴纳金额，赠送20%手机红包或集团业务费用，最高赠送金额为所签合同年费用的20%。（建议：赠送为IMS电话业务使用费，提升IMS电话覆盖率）备注：低于最低价不可参加活动1.1、优化类—集团专线促新增营销方案7带宽指导价格专线最低标准价格带宽专线最低标准价格2M8000500020M300004M14000800030

7、M420006M180001000040M500008M240001200050M5800010M3000016000100M80000方案属性：优化主要更改点：删除按用户数奖励原则，优化为按净增收入进行奖励；删除三季度校讯通终端优惠活动；增加50M和100M专线赠送活动。1、活动主题：校讯通推广营销活动2、活动目的:推进校讯通业务规模增长3、活动目标客户：全市幼儿园、小、中学校4、活动内容：活动