娃哈哈冰糖雪梨 郑州市场营销策划方案

《娃哈哈冰糖雪梨 郑州市场营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目录**娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划方案前言SWOT分析12345营销战略6营销组合策略预算市场分析市场现状：郑州市场上，冰糖雪梨品牌众多，竞争激烈。娃哈哈娃哈哈冰糖雪梨市场现状：销售情况不容乐观。本策划中我们对产品进行了重新定位，增加了产品包装形式，针对目标市场投放广告，策划了一系列的促销活动。策划目的：扩大产品知名度，抢占郑州市场份额，一举成为冰糖雪梨市场上的老大。360总计20202014060100合计4440200惠济区（22份）444301018管城区（60份）444301020中原区（62份）444301

2、032二七区（64份）444501030金水区（92份）公交车餐饮店住宅小区大型商圈便利店小卖铺大中超市店铺类型分布区域一、前言二、市场分析1、食品饮料行业是“十二五”规划重点发展行业2、饮料行业是一个比较开放的行业3、郑州市消费者饮食消费方面的支出同比增长60.3%4、郑州消费者更加注重产品本身的文化内涵5、饮料包装机械技术的发展将推动产品的多样化发展（一）环境分析二、市场分析（二）竞争对手分析3元降价和买赠规模小促销员专业性差大卖场500ml美容养颜滋阴润肺娃哈哈12元3.7元大卖场降价促销东区丹尼斯1.5L465m

3、l自然健康赵州2元2.5元无二七区便利店320ml500ml预防上火今麦郎3元降价、有奖销售促销规模大，促销员专业性强管城区大卖场500ml饮养四季统一4元2.5-3元降价、买赠促销力度大促销员专业性强大卖场便利店小卖部900ml450ml清甜滋润康师傅促销进驻主要终端定价和包装产品定位品牌劣势1、上市晚2、消费者认知不强3、广告不给力4、终端铺货不到位5、销售员专业性差6、企业自身替代品分割市场机会1、政策支持2、消费者情感意识增强3、冰糖雪梨市场发展不成熟4、全国高校市场营销大赛威胁1、现有和潜在竞争对手威胁2、替代

4、产品威胁3、消费者威胁三、SWOT分析优势1、企业实力雄厚2、联销体资源3、产品添加蜂蜜4、包装实惠5、广口瓶设计四、营销战略我们以年龄、职业、收入、性别等为标准进行了消费者细分。（一）市场细分我们以年龄、职业、收入、性别等为标准进行了消费者细分。性别男女年龄18岁以下18-25岁25-35岁35-45岁45岁以上收入2000元以下2000-4000元4000-6000元6000元以上职业学生事业单位公司职员商人其他四、营销战略（一）市场细分14%78%8%所占百分比35岁以上18―35女性18岁以下消费者年龄（二）目标

5、市场主要目标消费群体：18-35岁年龄段的女性。倾向于感性消费以自己喜好评定产品好坏注重饮料口感和价格品牌忠诚度低次要消费群体：１８岁以下的少年儿童。四、营销战略（二）目标市场主要目标消费群体：18-35岁年龄段的女性。倾向于感性消费以自己喜好评定产品好坏注重饮料口感和价格品牌忠诚度低次要消费群体：１８岁以下的少年儿童。更加突出娃哈哈冰糖雪梨的情感诉求产品本身的诉求点有：加蜂蜜??美容养颜加冰糖??补中益气止咳化痰加雪梨??滋阴润肺四、营销战略（三）市场定位娃哈哈冰糖雪梨定位为“味浓、情浓、爱更浓”的果汁饮品更加突出娃哈

6、哈冰糖雪梨的情感诉求五、营销策略优化产品组合，增加产品新形式。（家庭装1L）（常规装500ml）（儿童装250ml）（随身装300ml）（一）产品策略2.5元2元3元4.5元价格300ml（随身装）230ml（儿童装）500ml（常规装）1.5L（家庭装）包装规格随行就市定价策略五、营销策略（二）价格策略1、首先考虑大卖场和便利店。2、与知名网站联合开展团购业务。3、挖掘空白市场。主要是各大高校及其周边的餐饮店。五、营销策略（三）分销策略第三阶段第二阶段第一阶段2012年10月―2013年2月提升品牌知名度7月―2013

7、年10月提升行动度，提高市场占有率2月―2013年6月提升品牌认知度，增加指名购买率五、市场营销策略（四）促销策略主题：甜蜜滋味，浓情体会第一阶段推广思路扩大品牌知名度，兼顾品牌形象导入此阶段为冰糖雪梨销售预热期，通过广告扩大娃哈哈冰糖雪梨在河南省的知名度，为旺季销售做好预热工作。同时让消费者对娃哈哈冰糖雪梨产生更深的记忆度，为下一步市场的开拓奠定基础。第一阶段2012年10月―2013年2月品牌形象广告终端POP实效促销活动娃哈哈冰糖雪梨，让爱更甜蜜！1、品牌形象TVC创意之一娃哈哈，爱传万家12%17%39%32%所

8、占百分比报纸户外网络电视目标顾客信息来源广告媒体组合62路、9路公交车花园路、金水路公交站牌户外贴吧百度视频腾讯首页，大豫网网络郑州电视台民生频道电视剧河南卫视都市频道电视预算载具类别媒体陈列方式：与康师傅、统一陈列在一起，加大陈列面积，增强视觉冲击力。卖场布置：制作一些独特的，充满品牌文化色彩的异形POP，造成视觉