易铺共享-大商集团房地产公司营销体系方案95354985

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1、房地产公司营销体系方案第一部分：营销管理中心职能部分一、基本架构营销总监（1人）营销经理（1人）策划主管（1人）招商主管（1人）销售主管（1人）客服主管（1人）项目公司销售部经理策划主管销售主管客服主管招商主管二、总部营销管理中心主要职责以全面完成总部营销工作目标为最高责任，负责建立项目公司的销售组织架构，不断完善公司营销管理制度，培养营销工作的经理人，打造一支勇于承担责任的专业并和谐的营销团队。三、总部营销管理中心各岗位职责（一）营销管理中心总监1、对总部营销管理中心及各项目公司的营销总监、营销经理的工作职责实施全面管理；-

2、38-2、负责总部及项目公司营销管理干部的招聘、培训、派驻和调配工作；3、负责营销各项主要工作的检查、监督、协调和落实；4、负责项目前期市场调查报告和营销策划总案的指导工作；5、负责企业品牌、形象的策划和推广工作；6、负责集团各战略合作伙伴的建立与维护工作；7、负责项目公司营销相关的呈批文件的审批工作；8、主持总部及各项目公司重要的营销会议；9、负责与各项目公司总经理及各相关负责人的协调沟通工作。（二）营销管理中心经理1、负责对项目公司销售部的业务工作进行指导与监督。2、负责项目公司前期市场调查报告思路的确定3、负责组织编写项

3、目前期营销策划总案；4、负责审阅项目公司报送的各类文件，拿出意见后报营销总监审批；5、负责指导项目公司制定销售目标和计划，并实施周、月及年计划的动态监控和修正，并把修正后的策略和实施方案及时报营销总监审批；6、组织对项目公司销售负责人的内部培训及考核；7、负责组织、策划、企业品牌与形象的推广草案；8、负责总部战略合作伙伴客户关系的维护；9、营销管理中心总监下达的其他各项任务。（三）营销管理中心销售主管1、负责对项目公司销售现场工作进行指导与监督；2、负责参与撰写项目公司立项前期市场调研报告；3、负责参与撰写项目公司营销策划总案

4、销售部分；4、负责修订、完善项目公司销售部各项规章制度；5、负责指导、修订项目公司每月行销方案、销售计划任务；-38-6、负责对项目公司VIP客户的管理，并建立VIP客户档案；7、组织对项目公司销售部销售人员的定期培训及主管以上人员考核；8、搜集整理项目市场反馈信息并及时上报直属营销经理；9、直属营销管理中心下达的其他各项任务。（四）营销管理中心策划主管1、负责对项目公司营销策划工作进行指导与监督2、负责参与撰写项目公司立项前期市场调研报告；3、负责撰写项目公司立项前期营销策划总案及报批工作；4、负责指导项目公司营销策划工作的

5、策略制定与实施计划的报批工作；5、负责项目公司与当地重要媒体合作合同洽谈与签订及报批工作，并对各种媒体的宣传效果实施及时的动态评估并进行调整。6、负责项目公司品牌、企业市场推广、对外宣传的指导和监控工作；7、负责项目公司各类重大营销活动的指导、参与实施、评估与总结工作；8、直属营销管理中心下达的其他各项任务。（五）营销管理中心招商主管1、负责对项目公司招商工作进行指导与监督；2、负责参与撰写项目公司前期市场调查报告；3、负责参与撰写项目公司营销策划总案；4、负责总部战略合作伙伴的洽谈、建立及关系维护工作，并负责重要客户档案的建

6、立；5、负责制定项目公司外销店铺招商计划工作；6、负责指导、修订项目公司对外招商租赁合同；7、直属营销管理中心下达的其他各项任务。（六）营销管理中心客服主管1、负责对项目公司客服工作进行指导与监督；-38-2、负责参与撰写项目公司前期市场调查报告；3、负责指导、修订项目公司的销售出入库手续、入库房屋建帐等；4、负责指导、修订、汇总项目公司销售报表，并结合数据分析项目销售情况，定期报营销总监；5、负责指导销售部的银行按揭客户服务工作；6、定期督促、核查项目公司的销售回款工作；7、负责指导项目前期的销售面积测定工作及与项目当地房产

7、交易中心关系的维护；7、负责收集并保存房地产新的法规政策；8、指导项目销售部的增值服务项目，并监管各项目公司重大事件的客户投诉；9、完成直属营销管理中心下达的其他各项任务。三、总部营销管理中心主要工作流程1、销售工作撰写营销总案中销售部分部门共同完成营销总案项目营销部组建销售人员的前期培训撰写调研报告项目营销总案的讨论销售环节各种文件资料的准备指导各项目每月行销售方案中销售部分的指导各项目定期市场调研报告的搜集各项目销售环节销售情况的分析指导立项的前期市场调研-38-2、策划工作立项前期的市场调研调研报告的撰写项目营销方案的讨

8、论指导、修订项目每月行销方案前期项目当地的媒体监管实际执行营销策划总案的撰写指导、修订项目每月对外宣传稿项目公司各种重大营销活动的指导、评估及总结各项目销售环节销售情况的分析指导3、招商工作立项前期的市场调研调研报告的撰写项目营销策划总案的讨论项目前期品牌招商的指导及修订指导