一汽汽车品牌年度整合传播方案ppt课件

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1、解放2009年年度整合传播方案营销推进室目录第一部分：2009年年度传播推进重点第二部分：2009年传播推进工作核心第三部分：2009年重点产品传播策略第四部分：2009年解放品牌传播策略第五部分：2009年媒介计划及其预算第一部分：2009年年度传播推进重点09年度宣传的立足点09年度推广重点产品09年度品牌提升重点09年度宣传的立足点面对09年行业总体需求下降的残酷竞争环境，要完成09年市场份额提升到19.1％的市场目标，“抢份额，夯基础”是我们全年核心市场策略。而围绕“用户利益”及时把握并满足市场

2、需求是我们一切的根本。因此“用户”是我们09年营销推进工作的立足点！而大用户、核用户更是我们营销推进工作的重中之重！09年度推广重点产品围绕上量的（15＋8）重点产品针对细分市场需求和区域特点进行重点传播推广是我们完成09年销售目标的根本！大型自卸解放奥神J6重卡经济型自卸和载货09款J609款奥威而围绕09年国家扩大内需，增加基础建设和新农村建设投资的宏观政策，大型自卸和经济型自卸、载货是09年实现抢份额的工作重点。而J6和奥威的09款则随着性价比的提升是我们稳固市场的基础。同时解放奥神J6是未来解放

3、的战略型产品，也是我们09年的推广重点产品。09年度品牌提升重点09年解放卡车品牌传播任务强化实力形象，提振团队信心围绕用户利益，深化品牌价值解放卡车，为什么能成为用户最值得购买的“挣钱机器”？“解放卡车”的竞争优势拥有比肩国际的先进自主知识产权技术是国内对手难以企及核心竞争优势“解放卡车，挣钱机器”核心价值让中国卡车用户以合理价格就可获得世界先进技术带来的更大盈利空间！09年感动服务品牌传播任务落实感动理念，做实感动品牌针对重点产品，强化专项服务围绕抢份额的目标，要把感动服务落到实处！第二部分：200

4、9年传播推进工作核心重点用户专项宣传推广二级网络建设宣传推广贴合用户运营宣传推广开辟独有信息传播平台一、重点客户的专项推广围绕重点客户群体的开发与维护，本部的营销推进工作围绕两个重点展开。1、针对重要客户的接触点给予传播工具支持，贯彻传播执行标准2、结合解放卡车体验区建设，进行VIP客户的典型案例推介，提升对潜在重点客户的传播水平。解放卡车体验区建设VIP客户群体潜在重点客户群体建立新的传播通道典型案例推介完善面向重点客户的传播工具建立传播素材的互联网共享平台针对区域公司、代理商自行开展的重点客户传播活

5、动，营销推进室拟建立传播素材的网络共享平台，以丰富、易用的传播资源提升代理商对重点客户的传播水平。规范区域重点客户传播的规范化、标准化订制大客户传播工具包针对特殊业务室的大用户开发计划，营销推进室在重点用户传播手段的基础上，为大用户增添专属化、定制化的传播工具包，包括：1常规配备物料2定制化物料企业手册、企业宣传片；型谱手册；重点产品推广手册；相关近似典型用户车辆使用成功案例介绍；针对企业车辆用途、工矿条件的用提出书面用车建议；针对企业特定情况的专项服务保障措施企业所在区域的代理商、服务站分布图3礼品针

6、对企业领导/购车决策人，赠送高品质礼品。大客户公关活动为了增强与解放大客户的情感联系，创造客户对解放品牌的良好体验，深入推广解放适应性产品，拟在2009年开展两次规模性的大客户公关活动。大客户旅游公关执行关键点的把握前期的联系与沟通由专人负责与大客户领导（秘书）取得联系；告知对方本次活动的具体内容及流程；活动内容与执行相关近似典型用户案例实况展示单独或同类型产品用户分组宣讲性价比产品推介，实力亮点凸现单独服务培训配件承诺单独营销政策谈判活动细节把握产品推介、营销、服务政策宣讲的一对一，专属化。接迎送往过

7、程中体现高度尊重（现场布置、VIP接送、行程亮点安排）活动过程中关键节点的人性化安排（到达、启程、用餐、住宿、移动）差异化礼品赠送：领导本人喜好及家人需求，赠送有新意、贴需求的礼品。解放体验区的支持体验区的典型案例推介营销推进室协同区域公司与代理商，拟实行“案例月报制度”，深入挖掘解放VIP客户群体的典型用户案例，总结用户口碑，扩大传播效应。并针对潜在重点客户进行重点传播。二级网络建设宣传推广二级网络建设需要解决的传播问题二级网络（特别是对于合作型二级网络）对手的信息干扰较大，监管力度较弱特别是在二级网

8、络建立初期，迫切需要强化品牌形象和产品信息！因此我们必须伴随着09年二级网络建设掀起终端传播的新攻势！需要确立一个形象建设标准！需要确立一个核心传播主题！《二级网络终端形象建设维护要求》解放向祖国60年华诞献礼成果展需要针对不同的二级网络制定不同的终端维护要求需要结合社会关注焦点，引出对解放卡车品质的认可二级网络建设宣传推广自营型二级网络的品牌形象树立：专门场地、人员的有效配备；一汽解放标牌的树立；解放展车的摆放到位，具备二网功能的服务站必