线上推广入口分析

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1、线上推广分析—贝品网团队一、推广目标1，找到最利于推广的免费流量入口；2，如何用免费流量入口带来大量的优质流量。二、免费流量入口简介目前，网络流行的免费流量入口有：搜索引擎、BBS、分类信息网、IM和微博，先对这五大入口进行简单介绍。1，搜索引擎搜索引擎是当今网络最大免费流量入口，绝大多数网民在网络上满足需求都要通过搜索引擎。现在主流的搜索引擎有：百度，SOSO，360。搜索引擎不仅提供了搜索功能，还提供了问答的互动性版块。拥有巨大的流量和灵活的互动，只要内容与用户的利益紧密相连，就会带来优质的流量。2，BBSBBS一直是网络互动的最大流量入口，除了发贴的功能之外，越来越多的大

2、型论坛开始进入本地商务，比如一些团购活动，本地服务专用圈子等。依靠其互动性强，并且和搜索引擎相关较大的特点，逐渐成为众多企业的推广阵地。主流的BBS有：天涯成都论坛、大成网成都站、百度贴吧。3，分类信息网分类信息网除了信息量大，还有可以直接发布产品，进行推广的便利。并且，58同城已经有了百度贴吧的入口，也就是说分类信息网越来越和BBS、搜索引擎等免费流量入口紧密相连。赶集网、58同城和百姓网是目前成都本地流量最大的分类信息网。4，IMIM推广当今基本被QQ垄断，MSN、飞信等即时通讯工具已经淡出人们的视线。IM推广主要依靠QQ群功能，其有即时互动，会员人数巨大的优势，但是IM推

3、广作为老牌的推广手段，直接广告的方式已经被人们抗拒。IM推广需要花费大量的成本（人力、时间），从另一个角度来看，IM推广的精准度却是最高的，因为与我们交谈的人群都可以看做是潜在用户。5，SNS微博推广已经从1.0时代进入了2.0时代，同IM推广一样大量的广告推送以及一些没有意义博文已经不被人们所接受。那么微博推广就需要精准的数据，直接找到我们的目标客户，并且依靠微博本身的传播优势进行推广，此外微博最方便和其他入口建立链接，也是一个阵地建立的好选择。除了微博之外，SNS还包括QQ空间和微信，这两大腾讯产品的流量十分惊人，尤其是微信作为私密社交圈，其流量可以直接被看做优质流量，能更

4、加快速的完成流量转化。QQ空间也是一样的，美丽说的成功，可以让我们看到QQ空间的强大。三、免费流量入口分析及对比1，搜索引擎流量最大的搜索引擎有：百度，搜狗，360，下面对每个搜索引擎进行简单的分析。首先先要了解一下搜索引擎问答模块发布信息的规则，这三大搜索引擎的规则基本一致，如下：61)大量或重复发布指向同一网站的链接；2)为了增加流量而故意引导他人到某个网站或论坛；3)为某盈利性的组织或个人广告；4)从事任何物品（包括虚拟物品，如虚拟货币等）的交易；5)宣传、发展传销活动；6)提供符合上述特点的链接；7)有交易，赠送等倾向的提问和回答；8)如果同一用户用相同的答案，回答大量

5、不同的问题，该用户的回答将被删除；9)多次将个人空间地址作为参考或者回答按广告处理；10)大量使用知道链接作为回答按灌水处理；11）没有正面回答问题，只留有QQ号按灌水处理；12）短时间内大量提问都采纳同一回答者将按作弊处理。先了解问答模块的原因是在平台上线初期消费者并不知道我们的平台，所以要先从问答模块的推广让大家知道我们的存在。从上面的规则来看，推广活动还是受到比较多的限制的，但是并不影响我们推广活动的实施。况且，以上规则都是针对于第一次问题发布，没有对追问、追答进行明确的规定。我们再来对比一下这三大搜索引擎：三大搜索引擎对比提问—回答平均间隔时长一天内各时段平均访问量与推

6、广直接相关类目数量问答内容的可控性回答问题的相关率（%）百度知道1分钟2655489人10个高88%搜狗问问5分钟972797人11个低48%360问答3分钟62687人11个中62%注：问答内容的可控性的评价标准：规则限制越多，控制力越强。提问—回答平均间隔时长可以理解为你发布了提问之后，在一定时间内有多少人看到你的提问，则提问—回答平均间隔时长越短对推广活动越好。一天内各时段平均访问量，其中时段指的是时间间隔一个小时，如早晨8：00到9：00算一个时段。从上表可以看出，百度知道的各项数据都要高于其他两大搜索引擎，尤其对于推广活动而言回答问题的相关率是至关重要的，回答问题的相

7、关率越高，引来流量就会越优质。1，BBS对于成都本地影响很大的BBS有：天涯成都论坛、大成网成都站，百度贴吧（成都吧），这三个论坛没有对发布信息做出具体规定。但是在百度贴吧中有版主进行贴吧的管理，其中对于发贴标题有一些规定，就是不允许广告贴的出现。百度贴吧（成都吧）细则：1）禁止发布各种广告（包括隐性广告，如招聘、求职、招生等）；62）禁止恶意抢楼、刷贴、水贴、刷表情、大量相同内容回复、刷豆、盖楼、秀ID、秀头像、秀签名、秀徽章以及为了刷等级的无内容凑字贴；3）禁止发布任何手机号码、座机号码