线上推广、线下推广渠道整合分析

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1、推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，赞助渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。赞助渠道主要分为：明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等。自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。付费mm一.线上广告使用场景：数字广告易把控，易评估，效果好。效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度（谷歌）

2、，腾讯系（FACEBOOK）。优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。应用市场影响较大的有百度91,应用宝，360z华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、

3、定向、出价3、导航广告：haol23,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等注明：量大，导航效果还行，但好位置t隣交贵。==4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素==5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告注明：量大，价格贵，t匕较适合品牌主一.媒体广告使用场景：媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸媒体

4、广告注重品牌识别”视觉，听觉1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵,流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志注明：同报纸广告4、电台广告：城市FM/音乐FM5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴注明：品效互动，性价比高三、户外广告使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强,具备一定稀

5、缺性。分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光户外广告能进行区域性渠道支持户外广告能触及更多主流人群户外广告的分众效果极佳1、分众广告：分众传媒、巴士在线注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好3、公交广告：公交车身广告、公交站牌注明：曝光度不错4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。使用场景：各类企业必备，品

6、效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。内容与创意是转发和分享的关键1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜注明：创意很重要五、APPT告使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯联合应用厂商做活动或资源整合1、应用市场：APPSTORE.360、百度、小米华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等注明：APP最重要的推广渠道，CPT/

7、CPD/CPS2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords.有米多盟、亿玛、爱赚等3、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般二社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子

8、产品开展社群营销是普遍现象。1、综合：QQ空间、人人网、天涯。注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多。2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树。口碑渠道一.名人渠道1.明星代言:TYBOYS,AB•…关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如呦呦3、意见领袖:网络红人，草根博主，作家，律师，学者等