海学网语言培训双向交流项目商业计划书 (2)

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1、海学网语言培训双向交流项目商业计划书海学网是该公司创立的多语言双向交流平台，目前主要以中韩英三种语言为主，随着以后业务的扩展，语言种类将会增加。本公司秉持以人为本的理念，服务客户，管理员工。网站师资力量丰富，将聘请最优秀的外籍教师和中方教师一起加入我们的队伍。海学网利用网络音频视频的教学方式，让学习充满乐趣。背景和目标根据国家统计局统计2014年我国大学生数量达到2468.1万人次，而其中直接或间接学习外语的学生数量据不完全统计达到1000万左右，国内学生学习口语的需求旺盛。随着中国综合国力的提升，涌现出了汉语热，外国人学习汉语的需

2、求也不断增加。除此之外，在大学生中盛行的哈韩风使得韩语也成为了热门语言。基于以上背景，我们团队建立的网站无疑是符合时代发展要求的。预期目标：创业初期（6个月）实现发展教学者80-100名，发展求学者500名以上；基本覆盖整个嘉兴地区的各个高校。6月末基本能达到盈亏平衡或开始盈利。市场营销分析1、中国大学生学习英语现状分析2、客户群体分析3、使用原因分析竞争者、竞争环境和竞争优势分析竞争环境1、同质化倾向严重2、国际教育资源对中国市场的冲击3、成本费用高，融资困难竞争优势1、明确市场定位和目标22、网络课程和特色教学3、强大而专业的师

3、资团队4、低价的培训费用5、新颖的推广模式开发、付费和选址网站开发方式：外包付费方式：先付费后服务选址：嘉兴学院大学生创业园管理团队管理准则、管理要求、管理方式财务部分资产负债表、利润表、现金流量表风险因素1、资金短缺风险2、预期成本超额风险3、行业竞争风险4、市场竞争风险5、管理风险收获或退出收获：投资者角度社会价值：文化的传播退出：抛售股份2一、愿景、使命和核心价值观愿景：成为中国优秀的多语言交流平台使命：帮助想学习各种语言的每个人，营造良好的学习范围，积极促进各个国家的文化交流核心价值观：用创新的思维为顾客创造更多的价值二、新

4、创意及产品的形成背景及预期目标背景：当今世界是一个全球化的世界，各国之间的联系越来越紧密。而作为21世纪的有志青年，能够掌握除母语以外的第二语言就显得尤为重要。根据国家统计局统计2014年我国大学生数量达到2468.1万人次，而其中直接或间接学习外语的学生数量据不完全统计达到1000万左右。而随着时代的进步，学习外语的人数只会越来越多。因而国内学生学习口语的需求旺盛。而值得一提的是，自建国以来中国在世界舞台上所扮演的角色越来越重要，汉语热也逐渐在各国中盛行。而与此相对的教学机构相对来说是有限的，而国内外外教的价格十分昂贵，有的一对一

5、教学甚至高达每小时500元或更高，质量有时也并不如人意。而我们项目就是给予大家一个类似于中介的平台，在这个平台上，教学者和求学者进行一对一口语教学服务的买卖——一头是有想赚钱的教学者提供口语教学，并给出自己的简历、空余时间段等，另一头则是想要提高口语水平的大学生到上面挑选“老师”并预约，预约成功即可接受一对一教学，教学过程则通过视频对话来实现。（一）网站共分为三大类服务：低、中、高低端服务：免费。仅仅提供一个平台，让大家进行交流，不区分教学者与求学者，类似于一般的交友软件。中端服务：付费。与中外大学进行合作，类似于嘉院的bb平台，提

6、供一些外语公开课、讲座、留学咨询及指导等服务项目，同时网站会收取一定的资料费。高端服务：付费。与中外学校和外语学习机构合作，聘请有教学经验的外教或学生来进行一对一、具有针对性的教学辅导。当然，对此收取的费用相对中端来说略高一些。而我们也会从中收取5%的中介费。26（二）我们的优势：1、选择多，学生可自由挑选老师，且学习结束为老师评分评论，评分直接影响这个老师以后接单的情况。2、本网站不仅仅只针对一门外语，是一个多语种的双向学习交流平台。但创业初期我们以汉语、英语、韩语三者为主。3、费用低，学习方便，随时随地都可以学习。预期目标：创业

7、初期（6个月）实现发展教学者80-100名，发展求学者500名以上；基本覆盖整个嘉兴地区的各个高校。6月末基本能达到盈亏平衡或开始盈利。三、市场营销分析（一）中国大学生学习英语现状分析中国人学习英语的热情是越来越高涨了。据资料显示，如照这种热情学习的高速发展下去，未来二十年内，中国使用英语的人数将为世界以英语为母语国家人数的总和。也就是说`，不久的将来，英语的使用人数又要大大地增长一翻，为它"世界语言"的桂冠再添一颗夺目的"中国"牌钻石了。首先来谈谈正规普通中学的课堂英语教学吧！根据人教版的教材看来，初一是英语课程开设的最低年级。在

8、初一这一年，学到的是些简单的单词、日常用语等。高中三年级是整个普通中学阶段英语学习的最后一年，与初中的教材对照看来，内容相对有了很大的扩充与加深。这中间是整整六年呀！在其间，学生为英语学习付出了无数的努力与心血，有多少"失败的痛苦与成