车城网项目商业计划书

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1、车城网项目商业计划书一、项目概要1、公司定位:本公司是一家致力于采用先进科技改造和服务于传统产业的管理科技型企业。公司由留学海外归来的学子创办，聚合了信息技术领域和管理咨询领域的一批专家队伍，融会国际先进商业模式与国内市场需求，旨在专注于汽车领域的信息技术研发、电子商务、企业信息化与管理咨询以及传媒出版等方面形成企业独特的核心竞争力，并引领该领域的发展。2、项目概况:车城网作为本公司重点发展的核心项目,致力于为中国汽车行业相关企业和中国终端消费者提供电子商务平台和全程化网络聚合服务。本项目提供的创新车务服务是以网络为载体提供学车陪练、试乘试驾、汽车销售、贷款

2、、保险、租赁、二手车、救援、维修、零配件、汽车用品、养护、洗车、装饰、自驾游等一站式搜索服务和在线预定服务;同时提供以汽车为主线,以与之相关的吃、喝、住、行、娱乐等延伸环节为主要内容的汽车生活信息搜索和在线预定服务。让广大的汽车行业相关企业通过本网站实现低成本的定向市场推广和一对一精准营销，让广大的汽车消费者通过本网站实现汽车一站式信息搜索、购买以及在线咨询、体验，从而将汽车电子商务和汽车生活融为一体。车城网的目标是：成为中国最大的汽车聚合服务平台。3、目标客户：汽车产业链上所有上下游企业，包括间接相关的企业。同时也包括个人用户。见下图：汽车驾驶（驾校）——

3、新车销售（厂家、经销商）——汽车租赁（汽车租赁公司、旅游运输公司）——汽车信贷（银行、汽车金融公司、汽车分期销售商）——汽车保险（保险公司、汽车保险销售商、汽车理赔维修商）——二手车交易（二手车市场、二手车经纪公司、二手车经营公司、二手车评估检测机构）——汽车维修（维修站、快修店）——汽车零配件（厂家、经销商）——汽车改装、汽车装饰（改装厂、装饰店）——汽车用品（厂家、代理商）——洗车（洗车店）-18-——加油（加油站、油品供应商和分销商）——汽车救援（汽车俱乐部、专业救援机构）——自驾车游（旅行社、旅游景点）——汽车延伸消费（餐饮、宾馆、商场）——汽车娱乐

4、（汽车影院、汽车图库、汽车金曲、彩铃下载、网上赛车、汽车网络游戏、汽车虚拟体验）4、主要业务：1）面向企业用户的业务：本网站通过在线搜索系统和网络发布系统为汽车相关企业提供网络化市场定向营销推广服务，包括搜索显示、页面广告、报价服务、热卖推荐、电邮群发、网站链接等；通过在线预定和销售系统，可以为汽车相关企业提供网络销售和电子商务中介平台服务；通过在线培训系统和人才搜索与推介系统，可以为汽车相关企业提供管理营销培训及人才中介服务。2）面向个人用户的业务：通过在线分类搜索系统可以为个人用户提供针对性、快速搜索服务；通过在线预定和销售系统可以为个人汽车用户提供网上

5、购物的便利；通过互动专区可以为汽车相关企业和消费者提供供需交流的空间；通过娱乐和虚拟体验专区可以为个人用户提供与汽车相关的各类娱乐和体验服务。5、商业模式：本网站融合目前市场上流行的网络垂直搜索应用和行业电子商务，独创全程聚合服务理念，定位于：汽车行业垂直搜索+汽车网络化聚合服务。二、市场可行性分析1、汽车市场发展趋势：•中国汽车市场持续快速发展：中国汽车总数已突破2000万辆,而私人汽车保有量突破1000万辆且每年以平均20%左右速度递增;10年后将达1亿辆。北京汽车保有量接近250万辆;2010年将超过500万辆。全国二手车交易达134万辆,增速达20%

6、。•汽车售后市场商机无限：据日经BP社专题报告，2010年中国汽车售后服务市场规模将达1900亿元，在亚洲仅次于日本位居第二。在发达国家,汽车制造环节仅获得整个产业链条中利润的5%,卖车环节获得利润的2%,售后服务的利润却在20%以上。•汽车销售和售后服务环节有现实的电子商务需求：-18-汽车售后服务与汽车销售相比，因价格和便利性因素，前者对网上搜索和在线预定的需求更大，从操作上来讲也更易实现；而后者对网上信息搜索需求更多，一般消费者是网上搜索比较，网下购买，在解决了诚信、网络安全问题后，在线预定的需求会很快上升，但真正的网上销售还有一个过程。•汽车终身保养

7、最易实现在线预定服务：现在汽车养护业已经占到美国汽车保修行业的80%，年均收入超过100亿美元。美国汽车售后服务业从业人员近350万人，行业从业人员的人均产值约4万美元，而我国人均产值仅为1.25万人民币。而汽车养护是所有汽车消费环节中最易实现在线预定服务的业务之一。•网上汽车用品销售蕴藏巨大商机：2005年汽车用品销售额将达到420亿元，到2010年将达840亿元。据一份市场调查表明：目前我国60％以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30％以上的私人低档车车主开始形成给汽车做美容养护的观念；30％以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；5

8、0％以上的私家车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进