合作渠道定制终端试点营销方案

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1、合作渠道定制终端试点营销方案渠道管理室一、“引源入渠”试点营销方案为加强合作渠道定制终端销售能力，实现公司“卡商向机商转型”的工作指导思想，现拟在合作渠道开展G3手机“引源入渠”试点营销方案，具体内容如下：1、活动主题“引源入渠”试点营销方案。2、实施时间2010年9月中开始，结束时间另行通知。3、实施范围省市级连锁渠道、G3专营店。4、营销机型终端库中所有G3定制手机。二、酬金内容在现行酬金模式的基础上增加激励积分方案，根据G3定制终端协议价分档，对应不同的酬金标准和激励积分(销售酬金和考核酬金为省公司统一标准)，具体标准如下：协议价销售酬金考核酬金

2、激励酬金酬金合计1档2档3档4档1档2档3档4档50部100部250部500部50部100部250部500部低于500255045556575120130140150501～100040801301401501602502602702801001～1500551102102202302403753853954051501～2000701402602702802904704804905002001～250085170290300310320545555565575高于2500100200320330340350620630640650注：（1）积分用于兑换

3、充值卡，1个积分相当于人民币1元。（2）积分兑换时间为考核周期（三个月为一周期）结束后次月（即T+4个月）进行结算。三、销售酬金核发标准销售酬金核发标准为省公司统一标准。1、稽核条件：同时符合下列两个条件，可计发销售酬金：（1）IMEI活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月发生主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。（2）IMEI对应的购机号码活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月应收账款≥5元，发生本地市主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。当月不

4、符合可在T+1月进行判定，如T+1月符合仍视为符合。最多判定至T+1月。2、支付标准：满足稽核条件即可全额计酬。3、支付周期及时间：每月稽核并计酬，T+1月支付。考核酬金核发标准为省公司统一标准。1、稽核条件：同时符合下列（1）（2）两个条件，可计发考核酬金：（1）IMEI活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月发生主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。（2）IMEI对应的购机号码活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月应收账款≥5元，发生本地市主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，

5、且通话发生地与购机地为同一地市。（3）G3客户转化率：考核当月销售的G3手机在T+4月转化为G3客户的情况，计算公式如下：（根据集团G3客户考核口径，3个月内在省内使用过G3终端的省内号码可计为G3客户，且一机多卡、一卡多机的情况只取该手机最主要的使用号码。即，定制终端只要在3个月内被省内客户使用过，其最主要的1个使用号码视为成功转化为G3客户的号码。）四、考核酬金核发标准四、考核酬金核发标准2、支付标准：对于同时满足条件（1）、（2）的已售手机可支付考核酬金，考核酬金根据该渠道商整体销量的G3客户转化率按相应比例支付。机卡耦合度支付比例G3客户转化率≥

6、70%100%支付70%＞G3客户转化率≥50%按比例线性支付G3客户转化率＜50%0%3、支付周期及时间：每月滚动稽核并计酬，T+4月支付。五、激励酬金核发标准激励积分支付规则与考核酬金稽核条件相一致，实行滚动稽核，激励积分以充值卡形式，在T+4月发放。六、酬金支付方式1、省级连锁渠道由省、市公司根据稽核结果统付销售酬金和考核酬金；2、市级公开渠道由市公司根据稽核结果自行发放销售酬金和考核酬金；3、激励酬金市公司将以等值充值卡形式进行发放。七、销售质量监控我司对G3手机进行事前、事中、事后检查，根据检查结果扣取相应酬金，具体包括：1、手机实物合格率公开

7、渠道已经进货，但未销售的TD手机，我司会进行抽查。抽查时会提前1天告之，连锁渠道进行手机准备工作。抽查的范围包括：（1）5个IMEI必须统一，CTMS录入IMEI，手机外盒IMEI、手机电池槽IMEI、手机保修卡IMEI、手机开机后IMIE。（2）手机、机盒、保修卡必须保存完好。（3）将部分手机的IMEI和进网许可证在工信部网站进行校验，要求两者必须完全一致。各连锁渠道必须严格按照CTMS系统规定进操作，严禁手机未到仓库，提前接受，否则责任自负。满足条件的手机即为合格手机，手机实物合格率=合格手机数量/需要检查手机总量。不合格的手机不接受任何理由和原因。

8、手机实物合格率低于70%，则认为渠道造假，停发所有TD酬金，并暂停合作。七、销售