明星饰品店创业企划书

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1、明星饰品店创业企划书概要1.1服务介绍明星饰品店以销售明星饰品为主，满足广大消费者对饰品和时尚的需求以及对美的追求，为生活点缀亮点和新意，每天都有一个好心情。本店主要销售：明星海报，明星写真集，明星同款饰品（手链，戒指，项链，衣服配饰等），带有明星图案的物品（杯子，T恤，帽子，包等），影视作品中的流行饰品（太阳项链，人面情侣吊坠等）。1.2团队介绍明星饰品店是由河南财经政法大学外国语言文学系优秀学生组成的一支创业团队。同时还有国内知名高校毕业的指导老师和多位资深专家教授提供专业支持。团队成员是六个阳光向上的90后女孩，风格不同，性格迥异。1.3市场状况与竞争分析我国权威机构对中国女性饰品

2、市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。中国是人口大国，消费人群大，学生和刚工作的年轻人又占大多数比例，是消费主力军。而这些消费者的观念比较新潮，容易接受我们的产品。并且明星效应能够带来巨大的经济价值，而他们的庞大的粉丝团就是我们的消费群体。消费人群为年轻人，这是一个有偶像、追求时尚、舍得花钱的群体。20当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人

3、的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。1.4营销方式我们将目标消费群确定为广大年轻消费者，特别是我们校园的女性消费者。饰品类别可包括：明星海报，毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等，大多数都有明星的元素在里面。对于营销手段，我们采用的是全方位营销模式，这种营销模式

4、有四大主题：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。通过具体的营销方式如关系促销、人员促销、广告促销、活动促销等建立良好形象与口碑。在价格策略方面我们采用分层次的方法，兼顾高中低三种价位，其中以中等档次的为主，较少的高档次的产品，以及极少数的低档产品。在经营的初期采取市场渗透定价法，就是尽可能的定低价格，因为在前期的竞争中我们的优势不是很明显，所以需要用低价来占领市场，提高自己的市场占有率，获得最大的市场份额，通俗的讲就是“薄利多销”的方式。在经营局面打开之后，就要使价格有所提升来获得较大的利润，扩大经营规模。同时还要完善以会员制度为主的优惠制度，以此来建立长期的顾客群体。对于一些滞销产

5、品或者进入销售末期的产品，我们将下调价格。另外，我们将采用尾数定价策略，即“缺额原则”，也就是将产品的价格具体到“角”，这一点对应于同学们对于价格的敏感。用这些方式建立长期的顾客群，从而也可获得巨大的经济效益。201.5经营要求无论是大的企业还是小的店面，都会有自己独特的经营方式，以符合自身产品的方式经营更能提高产品的销量。而我们明星饰品店的经营要求主要体现在以下几点：服务态度、服务宗旨、经营规则、经营时间和经营状况的提升。我们将秉持积极热情的服务态度，全心全意为顾客服务的宗旨，不断完善的经营规则促进本店长期有效的发展。1.6风险与机会我们在供应商、成本控制、竞争、经营管理方面都担负着一

6、定的风险，同时还有破产风险。每一步都要严谨小心，不能出错。第一章产品与服务介绍1.1产品与服务创意随着当今娱乐业的发展，影视明星，歌星，动漫，体育明星等不断进入人们的视野，得到人们的广泛关注，引起一阵又一阵的时尚风潮，追星族群体也日益庞大，人们对时尚的元素以及对明星的喜爱引发对明星饰品的大量需求和狂热追逐。开设明星饰品店为广大明星与时尚爱好者提供一个消费平台，是创业的好契机，明星与时尚是永恒的话题，永远不会过时。1.2商业背景1.2.1消费群体庞大20随着影视明星，日韩欧美明星，动漫明星，体育明星等的不断走红，有大批的明星粉丝追星，由于对明星的热爱，对所爱明星的周边具有庞大的需求量。并且

7、随着韩流明星，欧美明星掀起的一场又一场的是时尚风潮，广大消费者对时尚的需求更是极具增加。消费群体极其庞大。1.2.2商品信息自从“宅男宅女”一词走红之后，生活中的宅男宅女越来越多。顾名思义，宅男宅女就是宅在家里的青年男女，而一个人宅在家里做的事情无非就是睡觉，看剧，看书。喜欢上一部影视剧或者喜欢上影视剧中的某个人物总会对与他们有关的物品产生某种特殊的情结。并且影视剧中对我们有吸引力的物品大都造型独特，具有一些特殊的含义，让这些宅男宅