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时间：2017-11-12
《中小型企业管理15 行销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、本章重點說明經銷在行銷層面扮演的角色。說明建構經銷體系主要的考量。討論全球行銷面臨的挑戰。說明全球行銷的初步準備。列舉財務協助的來源。1行銷體系的功能小型企業必須包括一套經銷策略，讓顧客有機會評估他們的產品。把貨品在恰當的時間運送到恰當的地點，讓顧客可以獲得最大的滿足。2經銷通路的種類直接通路(directchannel)：沒有中間人，產品是從生產商直接送到使用者手中。間接通路(indirectchannel)：在製造商和使用者之間有一個以上的中間人。3經銷活動的內涵經銷(distribution)包括實際貨品的運送，另外則是和中間人建立關係。實體物流(physi
2、caldistribution)：或物流(logistics)，與產品實際運送有關的活動。經銷通路(channelofdistribution)：和中間人建立的關係。4經銷通路的選擇5經銷體系的選擇選擇經銷體系的第一步，最好從觀察競爭對手採用什麼系統開始。建立經銷體系的三大考量要素成本範圍控制6全球行銷通路的挑戰掌握全球商機。了解其他國家的文化。克服貿易障礙。7全球行銷的初步準備對外國市場的研究應該先從二手資料來源著手。研究外國市場最好的方法之一，就是親自造訪；可以單槍匹馬前往，也可以參加經貿考察團。特許是從事國際業務最簡單、也是最經濟的方法。小型企業可以透過合資
3、公司或透過外國經銷商參與國外市場的行銷。8財務協助的來源民間銀行小型企業署9
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