中级推销员知识要求部分模拟试题(一)

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1、中级推销员知识要求部分模拟试题（一）一、名词解释（每题3分，5题共15分）：1.推销2.市场占有率3.宣传性公共关系4.分层随机抽样5.独家代理二、填空题（每题2分，10题共20分）：1、目标市场涵盖战略由：无差异市场营销、差异市场营销和（）。2、（）又称非比例抽样法。它是根据各层基本单位标准点的大小，而调整各层样本数目的抽样方法。3、大客户的销售状况事实上就是市场营销的“（）”，因而要保证与大客户之间信息传递的及时准确，把握市场脉搏。4、厂商激励销售代理商的方式又物质激励、代理权激励和（）三种激励方式。5、（）是

2、间接资料调查的首要原则，也是调查人员选定间接资料的主要标准。6、（）是指企业在一定时期内调低一定数量商品售价，也可以是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动。7、集点优待，又叫（），指顾客购买每单位商品就可以获得一张贴花，若等集到一定的数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。8、推销要素是指构成推销活动必不可少的因素，主要包括（）、（）、（）推销信息、推销环境。（推销主体；推销客体；推销对象）9、西方推销学家认为，现代推销客体主要包括（）、（）、（）。10、一个完整的推销活动过程，可以概括为（）、（）、接近准备

3、、（）、面谈、（）、成交及善后工作等七个步骤。三、判断题（每题1分，15题共15分）：（）1、系统性原则是间接资料调查的首要原则。（）2、间接资料调查最主要的有点是省时省钱。（）3、厂商在授予代理商代理权时，不会先授予独家代理后转为多家代理。（）7、物质激励的方式只能起到短期激励的作用，从长期看，代理权激励作用最大。（）4、在确定代理商代理区域大小时，要考虑产品的性质及种类。（）5、在商务谈判过程中，提出问题的句式越短越好，而由问句引出的回答则是越唱越好。（3）6、在谈判过程中，回答问题的速度越快越好，这样可显示出

4、我们已有充分的准备，也显示了我方的实力。（）7、市场扩大率，原应根据市场占有率来算，但是由于企业不易求得市场占有率，所以可另觅他途，而自业界的成长率着手。（）8、在谈判中，首次洽谈不应包括实质性谈判的内容。（）9、在双方紧张情况下的续场中，开场时说：“上次会谈某某问题贵方表现十分精彩，这么顽强！我很敬佩。但是这已阻碍了我们双方顺利地达成协议。贵方的意思如何？有没有解决地方法？”这是采取设问式来缓和紧张气氛地方法。（）10、公共关系目标既可采取具体的可测量的目标，也可采取抽象的目标。（）11、有时按比例分层抽样无法较

5、准确地抽取到能概括某些层次全貌的样本。（）12、在资料的验收中，验收人员不但要审查资料中的重大问题，还要审查具体的细节问题。（）13、一般情况下，握手要用右手，应由客人、年轻者、身份低下者、男性先伸手。（）14、产品计划需在“质”的方面，符合市场需求;而销售计划，则需在“量”的方面，符合市场的需求。（）15、在谈判过程中，回答问题的速度越快越好，这样可显示出我们已有充分的准备，也显示了我方的实力。四、单项选择题（每题1分，15题共15分）：1.（）是推销活动的三要素之一。A推销主体B推销人员C推销媒体D推销手段2.

6、在下列情况下，用人单位可以解除合同（）A患职业病或因工伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的。B患病或负伤，在规定的医疗气内的。D劳动者患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从原工作也不能从事由用人单位另行安排的工作的。3.（）是人员推销的程序之一。A广告宣传B寻找潜在顾客C上门进行推销D授后服务4.（）属于商品市场Ａ股票市场　　　Ｂ期货市场　　　Ｃ生产资料市场　　　Ｄ　期权市场　5.市场营销与销售的区别在与（）Ａ没区别　　　Ｂ　市场营销是长期的，销售是短期　　Ｃ销售是长期的，市场营销的短期的　　Ｄ差别不大　　　6.推销

7、观念也被称为（）A传统营销观念B现代营销是短期C以上两者都对D都不对7.当企业决定利用特许经营制度为其分销系统时，接下来便是（）的选择、促销、管理及级效评估A中间商B特许经销商C子公司D分销商8.（）是生产者市场的特点之一。A购买者的数目较少，购买者的规模较大3B购买者的数目较多，购买者的规模较小C购买者的数目和规范适中D购买者的数目较多，购买者的规模较大9．生产者市场的需求是：（）A缺乏弹性的需求B波动的需求C引申的需求D有弹性的需求10.下列各项中属于抽样调查的缺点的是（）A工作量大B调查费用高C花费时间长D易

8、产生误差且无法完全避免11.政府公众、社区公众、传播公众、金融机构公众、组织的竞争者均属于（）A首要公众B次要公众C边缘公众D独立公众12.公共关系顾问公司的职能是（）A为委托者提供公共关系的全部或单项服务B为委托者进行广告宣传C树立自己的企业形象和信誉D内求团结、外求发展13.（）是属于不正当竞争行为A季节性降价B因转产、歇业降低销售商品C假冒他人的注册商