住宅底商认筹方案

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1、商业认筹方案一、商业认筹目的：1、与住宅团购活动同步进行，促进住宅、商业的交互去化。本案目前正在展开团购，圈层“投资型”客户对于本案的关注度较高，展开商业认筹工作，不仅能够达到快速的口径传播效应，同时增强客户购买住宅的信心，达到住宅、商铺相互促进的效果。2、为完成第四季度销售目标提供支持。住宅产品销售受到“政策”与“天气”的双重打击，销售难度较大，因此完成凯悦名都第四季度任务，需要商业销售提供支持。3、维系意向客户，抢夺区域客户。目前本案已累计商业意向客户共计20组；为避免竞品截流，维护意向客户的忠诚度，达到抢夺区域内商业客

2、户的目的，加紧商业认筹的工作势在必行。二、商业认筹时间节点价格确定认筹转定补款完毕签约完毕二次报广确定首版报广确定12.8、911.2711.2211.2511.2112.15、1612.3111.19资金回拢期认筹信息释放期转定签约期认筹蓄客期三、商业认筹房源：7套商铺四、释放价格：商业均价28000元/平米，最高36000元/平米，一次性付款客户优先。五、认筹优惠：所有购买商铺的客户均可享受5万抵20万的优惠六、认筹方式：认筹装户（顺序号靠前与顺序号靠后的认筹客户选择同一房源时，转定当天按认筹顺序号进行转定，未转定成功的

3、认筹客户在选择其他未售商业时较普通客户拥有优先选择权）七、推广配合：1、报广时间：11月22日、11月27日主题方向：临街旺铺火热认筹中，5万抵20万抢做太原街租金王媒体：华商晨报、辽沈晚报目的：连续线上轰炸，吸引商铺客群注意，挖掘意向客源。2、短信时间周期：11月21、22、27、29日12月4、6日内容方向：商铺认筹信息全面释放针对人群：银行大客户；企业法人；服装、建材等私营业主；沈阳市各商圈等目的：传递认筹信息，与线上媒体相互配合，广泛积蓄客源。八、认筹流程：序号具体工作时间安排责任人1商业认筹信息释放11.19-11

4、.252确认认筹时间11.16-11.213确认商业价格11.16-11.214确认认筹方式及优惠11.21-11.235销售人员认筹流程培训11.24-11.256认筹物料协议书准备11.21-11.257正式认筹11.26-12.78解筹转定12.8-12.99签约12.10-12.1610客户余款补足12.17-12.31沈阳营销部2012年11月15日