（实例）神州数码《职位和绩效管理》

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1、（实例）神州数码《职位和绩效管理》职位管理与绩效管理——神州数码的实践职位管理工作是公司多车道的职位发展与人才理念的体现。职位管理的核心就是承认专业价值、鼓励专业发展职位管理的内容：有明确的多车道职位定义、有配套的制度保障、推广到每个干部员工，使人们按职位管理的核心理念来操作一、职位体系的设计思路二、职位聘任的具体规则三、职位管理的应用职位管理主要内容职位管理体系包括：文件定义体系、制度保障体系什么是职位管理？工作分析职位定义（实例）神州数码《职位和绩效管理》职位管理与绩效管理——神州数码的实践职位管理工作是

2、公司多车道的职位发展与人才理念的体现。职位管理的核心就是承认专业价值、鼓励专业发展职位管理的内容：有明确的多车道职位定义、有配套的制度保障、推广到每个干部员工，使人们按职位管理的核心理念来操作一、职位体系的设计思路二、职位聘任的具体规则三、职位管理的应用职位管理主要内容职位管理体系包括：文件定义体系、制度保障体系什么是职位管理？工作分析职位定义（实例）神州数码《职位和绩效管理》职位管理与绩效管理——神州数码的实践职位管理工作是公司多车道的职位发展与人才理念的体现。职位管理的核心就是承认专业价值、鼓励专业发展职

3、位管理的内容：有明确的多车道职位定义、有配套的制度保障、推广到每个干部员工，使人们按职位管理的核心理念来操作一、职位体系的设计思路二、职位聘任的具体规则三、职位管理的应用职位管理主要内容职位管理体系包括：文件定义体系、制度保障体系什么是职位管理？工作分析职位定义职位聘任职位定薪职位考核职业发展工作分析是：了解一个职位究竟做哪些事、产出是什么？如何考量这些产出一个优秀的任职者应该具备什么样的能力？有了工作分析，我们就能把公司3000多个岗位之间的差异，就能把这3000多个岗位归纳成具有不同特征的专业系列。在把这

4、些岗位归类时，我们还参考了当前市场上通行的各类专业职位设置情况，我们的专业职位体系与行业内的规则基本上是吻合的。职位定义还包括工薪评定干活就得有考核上什么岗干什么活有什么能力上什么岗职位说明书定义哪些内容？神州数码的专业职位设置规划控制层组织实施层操作层操作层按照有明确定义的作业流程来操作需要专业积累，工作有一定的复杂性，不能随意替换。典型职位：销售代表、产品代表、市场代表、工程师、程序员、职能专员……说清楚现在的职位是如何确定的给经理先讲职位是为KPI服务的组织实施层管理、指导专业团队，对团队的产出负责。设

5、计、改进、监控作业流程。典型职位：销售经理、产品经理、市场经理、职能经理、项目经理、高级工程师……说清楚现在的职位是如何确定的给经理先讲职位是为KPI服务的规划控制层管理、指导多个专业团队，对整体产出负责。制定、实施、监控专业领域内的发展规划典型职位：销售总监、产品总监、高级职能经理、技术总监、市场总监、主任工程师说清楚现在的职位是如何确定的给经理先讲职位是为KPI服务的神州数码标准职位序列标准职位特点：三大层级、四大序列、40子系列三大层级：规划控制层、组织实施层、操作层四大序列：技术、营销、职能、管理43

6、子系列：如：技术——系统分析师、软件设计工程师、程序员、软件测试工程师、软件服务工程师、项目经理、项目监理等；营销——产品经理、销售经理、市场经理等；职能——会计师、经营分析师、规划管理经理、投资经理、物流经理、人力资源经理、行政经理、市场研究经理等管理——总裁、副总裁、总经理、经理标准职位序列是在集团职位小组+各本部总经理、副总经理、职能总经理共同设计的。职位设计比照市场通行标准专业职位设置举例职位层级销售系列产品系列设置依据规划控制层高级销售总监高级产品总监独立管理一个业务群，负责一个完整专业领域的规划、

7、实施。销售总监产品总监独立管理多个专业团队，负责一个完整专业领域的规划、实施。组织实施层高级销售经理高级产品经理独立管理一支专业团队，负责一个完整的、重要的专业领域销售经理产品经理独立管理一支专业团队，负责一个完整的专业领域操作层销售主管产品主管独立负责宽泛或高难度的操作流程，且能够指导初入者。高级销售代表高级产品代表能独立负责整个操作流程，掌控范围和难度一般。销售代表产品代表具备本专业职位系列的发展潜力的初入者，从事基础操作层面的工作。公司的标准职位可以大致分成3个层级，从能力的发展上看，是递进的关系：从按

8、标准流程操作，到修订、到设计流程，从职责上看，是从个人、到团队再到整个部门；或者从局部、到小项目、到中等项目再到大项目等等在每个层级内部又划分了2到3个进阶职位，这是一种体现专业递进发展的思路，尤其在操作层，销售系列的3个职位几乎是不受组织职位数量限制的，你可以沿着这条渠道、通过提升自己的能力，和业绩，依据综合考评的成绩逐步发展。专业职位的能力发展与职位进阶从操作几个作业流程到操作多个作业流程从操作