优秀销售经理的工作法则

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1、培训说明如果你想让自己更优秀请用空杯的心态参与否则在浪费自己的时间本课程主要阐述经理的基本职责和工作方法属于半理论半实践性质该培训内容的灵活运用关键在于平时工作中坚持经常使用本内容是工作经验所得并不完全代表权威所以要选择性的运用分享后为了检测自己在管理过程中的行为我们设置了调查表请您配合该调查表为私人所有将进行严格保密课件目录1．业务经理的五大角色2．建立优秀业务团队六大法则3．如何选人与用人4．指导与监督工作的两种方法5．设定明确的评量标准6．怎样提升队员的自我价值7．如何激励队员8．卓越领导模式的六个特点9．奖励队员的五个原则10．如何对队员进

2、行持续不断的训练11制定销售计划的方法12．满足业务员的两种基本需求13．应用8020法则创造业绩极大值14．智囊团与质量圈的运用15．如何召开脑力激荡会议16．保持良好纪律的五大方法17．解雇员工的四个技巧18．如何做到以身作则19．怎样建立亲和力20优秀经理人的心态调适一设定组织及个人业绩目标目标既要合理同时也要具有一定的挑战不要强制销售员制定目标要让销售员根据组织的目标自行设定个人目标个人目标的加总组织目标团队目标和公司目标二拟定工作计划1．根据年季月周工作目标或计划来制定日计划这样才能实现各阶段目标大目标是各个小目标积累而成的2．销售经理的

3、主要工作是组织组织公司的人财物组织销售行为及销售过程提前做计划计划行动管理效益3．业务经理要协助团队的每一位成员拟定工作计划为达目标每个队员每一天该做哪些事打多少通电话拜访多少客户客户对象是谁如何接触及拜访客户列出所有的工作细节同时应包含成长及学习计划二拟定工作计划计算电话成交率拜访成交率例2010设定个人月业绩目标例20000元计算客户平均购买金额例1000元客户当月应成交客户数20000100020位当月应拜访客户数20位10200位每日应拜访客户数200位25天8位每日应达到的电话开发客户数每日最低电话量8位2040通电话三激励与沟通业务经理

4、人要带领和协助下属实现个人及团队销售目标因此就要不断激励或指导队员提供充足信息了解每个队员不同的成长需求针对他们的不同特点设定不同的激励办法四训练与评估业务经理不仅要招聘雇佣员工还要对他们进行指导协助其完善和提升自己业务经理需要对队员不断进行训练除训练外还要进行评估并设定评估标准教他们如何达到目标随时检查销售行为是否正确哪些需加强和改进不断修正直到达成目标为止五决策业务经理要知道手边有哪些资源可以利用我们的市场在哪里业务经理要了解市场上有哪些竞争者竞争者最近有什么动向一销售经理的五大角色---小结设定组织及个人业绩目标拟定工作计划激励与沟通训练与评

5、估决策一杰出的教练知道如何激励团队的成员知道如何透过有效沟通及训练来提升队员的能力带领团队设定共同明确的目标并拟定有效的达成策略与方法二对卓越的承诺在优秀团队中每个人都为着追求卓越绩效及品质而努力都下定决心打赢这场比赛只要让团队的每一位成员都有这种对追求卓越的承诺才能建立优秀业务团队不仅注重取得最后得胜利同时注重过程得乐趣三建立开放得沟通管理与氛围开门政策让所有员工公开谈论自己得观点鼓励业务员主动找你探讨对公司或工作的想法和建议这样公司内的情况或信息就得以在上下级或者是同级间很自由的流动四关心个人的发展销售经理要协助团队队员共同设定他们的发展目标让

6、他们知道自己的远景在哪里让队员知道为了达到这个目标必须具备哪些能力及知识必须完成哪些事时常沟通工作表现让他知道你希望不断的提升他的能力助他取得更好的成绩和更好的事业发展才能真正的激发他们的进取心与工作意愿五适才适用每个业务员都各有特长和特色每人所适合销售的产品销售方式顾客对象都不同因此顶尖销售经理人应适才适用让每个人做他们最擅长的事用最擅长的方法取长补短发挥潜力才能取得最大成绩六策略与规划分析设定目标拟定策略分析检查朝目标前进或背道而驰不断修正达成目标二建立优秀业务团队的六大法则---小结杰出的教练对卓越的承诺建立开放的沟通管道与氛围关心个人的发展

7、适才适用策略与规划分析一在选择销售人员时有以下四点需要注意能力与经验面试前列出销售员每天需要做的工作以及为做好工作需具备的能力条件特长和经验以此为选择依据询问其是否做过类似的工作和以前的工作经验工作价值观明确对销售人员的工作价值观的要求在面试时找出其工作价值观并与公司的要求标准相对照就可知是否为合适人选工作模式不同工作模式适合不同性质的工作面试前须先列出对销售员工作模式的要求同时事先设计好要询问的问题面试时找出面试者的工作模式解释工作内容与性质二销售经理面试时应做到解释工作性质告知具体从事什么工作每天要做哪些事介绍工作时不要隐瞒实情不要诱惑对方实事

8、求是告知可能面临的挑战和困难对方才能对工作有较清晰的了解才能对自己的决定更加的确信如果你把这些情况都交代清楚后其仍想做表示