营销培训 市场景气风光不再

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1、市场景气风光不再佛山券商面临洗牌（小标题）各路券商抢占佛山2002年佛山以1168亿的GDP总量，名列广东省第三位，同时就全国来说，GDP超千亿的城市至今仍然是凤毛麟角、屈指可数。再从另外一个角度来看，即使是在改革开放先行一步的珠江三角洲，佛山在经济总量和人均占有的GDP总量来说，除了广州深圳这两个实际上是具有全国意义来说，佛山也理所当然地应该占有一席之地。再加上外界关于佛山人“敢为天下先”和率先实现社会主义现代化的的目标，以及更是使得佛山的知名度远播九州。如此这般的经济环境，难怪会让国内的券商们无不趋之若鹜挥刀杀来，于是乎，漫步禅城街头，只见街头证券

2、营业部如雨后春笋一般冒出，尤其是在号称佛山“华尔街”之称的金融区－－沿汾江南路、季华路和同济路之间的“金融区”。在面积仅有三四平方公里的范围内，各大券商竟然密密匝匝地布下了近15家证券营业部，在如此弹丸之地，密布如此之多的之多的证券营业部，在全国来说，即使不算绝无仅有、独此一家，但在地级市中肯定是独占鳌头了。　　据统计，佛山中心城区居民的银行储蓄存款余额为250多亿元人民币，市民开立股东账户数30万户（深市沪市计算），按常住居民50万来算，开户率达到60％。　　业内人士认为，如此比例的证券化程度，按国际水平衡量已属不低，在国内则更是位居前列。或许也正是

3、由于这种良好市场基础的缘故，难怪国内券商对佛山情有独钟趋之若鹜了。（小标题）券商之痛然而，在表面上看似红火的背后，佛山的证券市场并非一片兴旺，除了证券市场的持续低迷导致的成交连创新低外，始自去年5月的降低佣金政策，更是给了在不景气中苦苦挣杂的证券营业部以致命的一击，对于85%以上赢利来源靠佣金收入的券商来说，2002年除极少数券商外，几乎可以说是行业内部全线亏损，许多证券营业部大多处于风雨飘摇之中，期待股市尽快回暖，或国家出台相关政策来救其于水深火热之中。自从前年股市结束了持续多年的大牛市，走上了漫漫熊途，深沪两市的成交量就一直萎靡不振，往日红火的营业

4、部风光不再。现如今，大部分营业部赖以生存的手续费收入和利差收入都大幅削减，在券商面临全行业亏损的今天，证券营业部已经走到了生死存亡的边缘。据了解，在营业部支出方面，主要项目有：手续费支出、利息支出、营业费用、其他业务支出、营业税金及附加等，其中，营业费用是营业部最主要的营业支出，一般占营业费用的70％。在营业费用中，职工工资、租赁费、固定资产折旧、长期待摊费用摊销等是营业部最大的四项营业费用，这四项中，租赁费成为营业部营业费用中最大的支出项目，在一些地价较高的地区，能占全部费用的25%以上。由于去年下半年及今年上半年市场行情清淡，佛山券商的利润水平大幅

5、下降，在业务创新没有取得进展的情况下，加强成本控制成了各券商减少亏损、增加利润最有效的手段，退租、减薪、裁员是主要的控制成本手段。在季华园后面一家酒吧里，小艾在嘈杂的背景声下大声对记者诉说着满腹哀愁。她，28岁，某证券营业部的财务经理，自从大学毕业进入一家证券营业部，一晃就是5年。5年里，从来也没有遇到过如此重大的危机。这5年，是中国证券市场走向辉煌的5年，也是小艾勤勤恳恳工作的5年。从柜台上一个最普通的岗位开始，到大户室，到财务部，小艾干过营业部里大部分工种，最后，凭着工余考的会计资格和多年的经验积累，年初，她终于如愿以偿地当上了财务经理。谁想，好景

6、不长。前几天，总部要求各营业部裁减人员，至于财务部，按规定只能留两个人。小艾原以为，自己是经理，怎么也裁不到自己头上，哪知，紧接着又听说，会有一个副总将降职到财务部做经理，这使小艾对前途几乎失去了信心。她深知，如果自己被裁，或是内部转为经纪人，现在所拥有的骄人资本，有可能会一下子烟消云散。内部调动？小艾以前就动过这念头，然而，总部财务部的同事偷偷告诉她，她所在的这家营业部已经是系统内情况最好的一家了，这是仗着地段好，营业部开的年头又长，客户资源积累得多。据说，公司去年初在另一个区新开的一家营业部，承担着巨额的开办费摊销和昂贵的房租水电，几乎难以为继。员

7、工的奖金早没了指望，现在连基本工资都是打7折发的。“内部调动是没戏了，跳槽根本不可能，现在哪家营业部不裁人呀！”小艾焦躁地说着，一口饮尽了杯中的酒。在竞争如此激烈的佛山证券市场，出现经营亏损更一点不奇怪。据业内人士分析，证券营业部有利可图很大程度取决于股市行情好坏，行情好，交易兴旺，券商才能有更多的佣金收入。一间2000至3000平方米面积的营业部，租金、人力成本、通讯费用等等一年下来起码需要900万元开支，按目前规定的券商佣金率，一年交易额达到30亿元才扯平。除少数实力雄厚的券商之外，佛山一些证券营业部上半年的交易额不到10个亿，估计相当一部分全年交

8、易额也仅30亿元左右。　　反映出佛山市证券市场竞争日益残酷，是一向被称之为“固若金汤”的禅城券