盛高－傲力企业管理项目目标管理体系报告

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1、盛高－傲力企业管理项目目标管理体系报告盛高－傲力企业管理项目目标管理体系报告//.singold4>#ff66ff'>盛高咨询（上海）*盛高－傲力项目组张颉、吴爱军、周健1绩效管理体系职责体系年度目标业务流程企业战略培训管理体系人才培养机制组织体系人力资源发展战略能力素质模型设计人力资源管理信息系统薪酬管理体系组织层面人员层面支持系统目标管理体系是衔接企业战略和绩效薪酬管理体系之间的桥梁，是战略落地的有力工具目标分解体系激励机制组织和职责体系流程体系短期激励体系长期激励体系1目录傲力企业战略的梳理公司年度

2、目标制定目标的分解和落实1傲力的战略发展阶段时间1997年～2006年1997年，成立香港恒山国际公司主要从事健身器械的外贸业务未来发展未来业务有氧力量型器材核心业务力量型高档力量型器材公司远景成为世界著名的健康生活方式的促进者艰苦创业，要打造中国在服务、质量方面最好，成本具竞争性，有较强研发能力、物流分销和供应链整合能力，产品不断创新的力量型高档力量型器材供应商。同时积累品牌营销经验；成为一个很强的世界级ODM。年销售额达到8000万至1亿美元，成功实现公司上市。2007年～2012年2012年～201

3、7年做大品牌，打造成为一个世界著名的健康生活方式的促进者和创新性系统解决方案提供商。实现成为中国最优秀的力量型商用力量型器材品牌和下一代有氧力量型器材品牌的目标。草创阶段后创业期创业阶段1企业的核心文化指导战略的制定，战略管控确保战略的实现企业战略业务战略职能战略绩效管控核心文化战略制定战略管控愿景使命价值观1傲力的核心文化使命：为了实现愿景我们要做什么？愿景：我们未来要成为一个什么样的企业？成为世界著名的健康生活方式的促进者Becomewell-knownpromoterofactivelifestyl

4、e核心价值观：以客为先诚信敬业开拓创新共享成功为您提供健康生活的系统解决方案Bringingcompletefitnesssolutionforyourhealthylife1傲力企业战略需要确定的六个主要内容产品方向（我们做什么产品？）市场方向（我们的客户是谁？我们的客户在哪个区域？）竞争对手（我们的竞争对手是谁？）战略方向（我们采取怎样的一般战略？）战略主题（什么是战略实现的最关键因素？）年度战略目标（什么是我们今年要实现的目标？）1企业战略的前提假设中国出口商力量型器材连锁店中间商（进口商）欧洲、纽

5、澳低端杠哑铃Nautilus,Hampton,Cap,Troy力量型器材连锁店高端力量型器材专卖店北美、欧洲、纽澳、中国高端杠哑铃零售商中间商（进口商）网上销售商力量型器材连锁店高端力量型器材专卖店力量型器材的网上销售商力量型器材连锁店力量型器材的网上销售商团体购买力量型器材连锁店中间商（进口商）客户定位Hampton,Cap,Troy北美、欧洲、纽澳、中国商用杠哑铃York,Cap,Exercera,Andy北美低端杠哑铃Hoist,Precor,Life,Inspire北美、欧洲、纽澳、中国高端力量型

6、器材北美北美、欧洲、纽澳、中国区域定位中国出口商，香港和台湾贸易商百货类产品Impex,Daytona,CanAmerica中低端力量型器材竞争对手产品定位1机　会优　势威　胁劣　势企业战略外部环境分析内部资源分析优点劣势机会风险内部能力外部环境SOWOSTWT了解企业的优点掌握外部环境的机会因素了解企业的缺点掌握外部环境的风险因素利用这些消除这些监视这些改进这些企业SWOT分析框架1战略分析：百货类产品机　会优　势威　胁劣　势主要优势：与客户关系良好；1战略分析：百货类产品机　会优　势威　胁劣　势主要劣

7、势：业务刚刚开始，产品知识有限，缺乏质量体系，供应商开发能力较弱；业务运作部门团队还没有建立；SWOT1战略分析：百货类产品主要机会：中间商带给我们新的商机；拓展业务范围的商机，增加公司在业界的影响力；机　会优　势威　胁劣　势SWOT1战略分析：百货类产品机　会优　势威　胁劣　势主要威胁：毛利水平较低，造成经营风险提高；行业门槛较低，潜在竞争者较多；供应商资源有限，与供应商信誉尚未建立，需要信用证交易，因此流动资金占用较多；如出现供应商因质量问题索赔，可能造成货款回收风险；SWOT1战略举措：百货类产品增

8、强供应商开发能力，以及对供应商的掌控能力；利用客户关系在供应商处建立信誉，使供应商向公司提供较长的帐期；形成多供应商和多客户的业务关系多元化，降低失去供应商和客户时对公司造成的风险；建立业务运作部门；建立健全质量控制体系；提升产品知识的快速学习能力；为达到客户优化供应商的需求，找到具有价优质好的潜在供应商，并对客户询盘快速反应，确保客户满意度，把机会变成订单，控制好潜在供应商的产品质量；为公司未来寻找明星业务的发展机会；WOS